隨著市場(chǎng)架子位的飽和以及流通品種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，水頭大板市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪的挑戰(zhàn)。一場(chǎng)新的博弈將圍繞“老牌市場(chǎng)與新興市場(chǎng)”，“成熟商圈與新商業(yè)形態(tài)”展開(kāi)。不斷有市場(chǎng)發(fā)出“警報(bào)”信號(hào)：流量下降或推廣無(wú)力。在生意困難時(shí)期，越來(lái)越多的市場(chǎng)將被動(dòng)地接受商戶(hù)的反向要求。雖然把“架子位填滿(mǎn)”短期內(nèi)解決了市場(chǎng)的招商問(wèn)題，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，打造成為一個(gè)成熟市場(chǎng)，仍需市場(chǎng)方更多的努力。

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產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)分流引發(fā)四處“冷淡”

進(jìn)入金九銀十，朋友圈偶爾傳遞出一絲“回暖”的氣息。幾家歡喜幾家愁，在供應(yīng)端產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，雖有一些企業(yè)無(wú)懼這場(chǎng)危機(jī)，但仍有一部分企業(yè)煎熬地支撐著自家的“一畝三分地”，等待明亮的曙光照耀前途。而市場(chǎng)也并非想象中的不濟(jì)，據(jù)外省的專(zhuān)業(yè)人士老鄭透露，回流的商家大多選擇的策略是“小批量進(jìn)貨”，最壞的打算是退回原駐點(diǎn)或是把貨拋售轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他品種。因?yàn)檫@些商戶(hù)的存在，也讓洗牌的進(jìn)程再次減慢，使架子位余熱放緩了消退速度。

出于“量即是市”的考量，盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商戶(hù)仍是一擁而上推售流通品種，而同一個(gè)品種賣(mài)的人多，“貨比三家”便成了“貨比三十家”，自然引發(fā)了“市場(chǎng)分流”。另一方面，隨著大環(huán)境整體下行的影響，一部分業(yè)主也逐漸看到水頭的現(xiàn)狀，參與到這場(chǎng)“貨比三家”的混戰(zhàn)中，他們的成本意識(shí)讓市場(chǎng)分流變得在所難免。

龐大的石材經(jīng)營(yíng)體量，讓原本不對(duì)稱(chēng)的信息變得更加難尋，本就毫無(wú)利潤(rùn)的商品，被選中的概率又大幅度降低，這正是經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的苦惱之處。為了提高曝光度，作為銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的大板市場(chǎng)便成了銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。當(dāng)生意不景氣，商戶(hù)自然將問(wèn)題歸結(jié)到市場(chǎng)方。如此一來(lái)，引流、營(yíng)銷(xiāo)、推廣成為市場(chǎng)方亟待解決的三大難題。在這場(chǎng)風(fēng)波中，大板市場(chǎng)既是受益者，也是承擔(dān)者，而今，新一輪的較量正拉開(kāi)帷幕。

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區(qū)位博弈：中心區(qū) PK 周邊區(qū)

中心區(qū)商業(yè)氛圍起決定因素

大板市場(chǎng)多了，選擇自然就多了，這個(gè)時(shí)候，“中心區(qū) + 老牌”便成了采購(gòu)者的首選參照，“商業(yè)氛圍”在其中起到較大的作用。商業(yè)氛圍的形成非一朝一夕，不管澳盛國(guó)際大板市場(chǎng)、高時(shí)物流國(guó)際石材交易中心、閩南第一建材市場(chǎng)，亦或是近兩年口碑絕佳的溪石國(guó)際石材展銷(xiāo)中心，他們都已形成自身獨(dú)特的商業(yè)氛圍，成為了這場(chǎng)“市場(chǎng)分流”較量中的佼佼者。

▲閩南第一建材市場(chǎng)

▲高時(shí)物流國(guó)際石材交易中心

在這場(chǎng)混戰(zhàn)，也不乏一些新興大板市場(chǎng)的加入，他們或緊靠繁華商圈，或倚仗新型的市場(chǎng)規(guī)劃，加入這場(chǎng)角逐。雖然新興市場(chǎng)同樣坐擁地段優(yōu)勢(shì)，但卻不如那些老牌市場(chǎng)，尚未形成良好的商業(yè)氛圍，一旦市場(chǎng)冷淡，則首當(dāng)其沖要面臨商戶(hù)退出的危機(jī)。

周邊區(qū)產(chǎn)業(yè)配套補(bǔ)足采購(gòu)需求

由于中心區(qū)大板市場(chǎng)存在“寸土寸金”的運(yùn)作思維，每個(gè)架子位都要充分考慮它的價(jià)值，因此商戶(hù)的發(fā)揮空間十分有限。架子位帶來(lái)的高收益，荒料堆場(chǎng)及加工等配套便成為市場(chǎng)方非必要的考慮要素，這時(shí)，便給予周邊區(qū)大板市場(chǎng)一絲競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

▲海西石材城

受地段等因素影響，周邊區(qū)大板市場(chǎng)通常制定較低的租金，為了吸引更多商戶(hù)入駐，通常在產(chǎn)業(yè)配套上下足功夫，以填補(bǔ)地段上的不足。因其有足夠的利用空間，更適合于那類(lèi)需要“專(zhuān)場(chǎng)型”的企業(yè)入駐，促使產(chǎn)業(yè)鏈的完整度，為供需雙方提供產(chǎn)銷(xiāo)一體、一站式采購(gòu)的便利條件。

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規(guī)劃博弈：綜合型 PK 散戶(hù)型

市場(chǎng)與商戶(hù)本是同氣連枝，相互影響。有好的商戶(hù)自然有好的客源，市場(chǎng)擁有較大人流，將會(huì)吸引優(yōu)質(zhì)的商戶(hù)入駐。商戶(hù)生意好壞與市場(chǎng)人流量成正比，市場(chǎng)方做好營(yíng)銷(xiāo)與推廣，商戶(hù)用心經(jīng)營(yíng)，自然可達(dá)成雙贏的局面。而實(shí)現(xiàn)雙贏的首要前提，則在于符合市場(chǎng)定位的架子位規(guī)劃，因此可將大板市場(chǎng)劃分為“綜合型”（架子位 300 以上商戶(hù)為主）與“散戶(hù)型”（架子位 200 以?xún)?nèi)居多）兩種形態(tài)。

▲澳盛國(guó)際大板市場(chǎng)

“綜合型”大板市場(chǎng)，由于單體商家的經(jīng)營(yíng)面積較大，商業(yè)氛圍更偏向于隱性，依賴(lài)于商家本身的獨(dú)特性與穩(wěn)定性，單子數(shù)量雖少，但體量卻很大；而“散戶(hù)型”大板市場(chǎng)由于經(jīng)營(yíng)的商家多，自然更易產(chǎn)生商業(yè)氛圍，即依靠商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的流通品種的多樣性吸引人流，制造市場(chǎng)的“繁榮”。

在供求平衡時(shí)代，以“散戶(hù)型”為定位的市場(chǎng)更易創(chuàng)造商業(yè)氛圍，“綜合型”市場(chǎng)則略顯遜色，但在市場(chǎng)存量過(guò)剩時(shí)，大板市場(chǎng)分流讓流通品種受挫，“散戶(hù)型”大板市場(chǎng)也遭受此影響，而一些綜合型市場(chǎng)，卻因其穩(wěn)定性在這個(gè)時(shí)期開(kāi)始綻放光芒。實(shí)際上，這兩種大板市場(chǎng)的較量只是受不同時(shí)期市場(chǎng)環(huán)境變化的影響，究其根本，還是取決于市場(chǎng)本身的運(yùn)營(yíng)好壞。

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大板市場(chǎng)也需要運(yùn)營(yíng)思維

土地利用率及架子位帶來(lái)的高額回報(bào)，是大部分市場(chǎng)興建的“初心”。在“賣(mài)方市場(chǎng)”時(shí)代，市場(chǎng)方只需考慮招商問(wèn)題，大多以“包租公”的心態(tài)自居，架子位招滿(mǎn)即算完成任務(wù)，但在“買(mǎi)方市場(chǎng)”時(shí)代，單一的租賃模式已無(wú)法解決市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展需求，不斷興起的大板市場(chǎng)和變化環(huán)境都將給未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局帶來(lái)極大地不確定性。大板市場(chǎng)應(yīng)在“運(yùn)營(yíng)思維”的觀念上進(jìn)行更多的提升。

▲溪石國(guó)際石材展銷(xiāo)中心

所謂運(yùn)營(yíng)包括：定位、競(jìng)爭(zhēng)分析、規(guī)劃、引流、形象、營(yíng)銷(xiāo)、推廣等多方面思考維度。深處中心區(qū)的大板市場(chǎng)，需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣建立“市場(chǎng)口碑”，形成獨(dú)特的商業(yè)氛圍。而周邊型大板市場(chǎng)，由于入駐商家的被動(dòng)選擇幾率更大，或需要在差異化定位上下足功夫，并在配套充足的情況下，通過(guò)形象推廣及“商場(chǎng)化”運(yùn)作思路實(shí)現(xiàn)引流。

大板市場(chǎng)的新博弈已經(jīng)悄然展開(kāi)，在這場(chǎng)硝煙中，富有遠(yuǎn)見(jiàn)的大板市場(chǎng)將獲得先機(jī)。得人心者得天下，市場(chǎng)與商戶(hù)是平臺(tái)與資源的互利雙方。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，商戶(hù)是市場(chǎng)之本，作為市場(chǎng)方，不僅要考慮財(cái)務(wù)收支問(wèn)題，更要切身站在商戶(hù)的角度，做好市場(chǎng)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)，為商戶(hù)提供服務(wù)支持和發(fā)展空間，保持較為穩(wěn)定的政策，為商戶(hù)提供安全感，以更健全的“運(yùn)營(yíng)思維”將市場(chǎng)打造成一個(gè)真正的營(yíng)商平臺(tái)。

來(lái)源：海絲智造