數(shù)十臺(tái)中央大空調(diào)、綠植流水……日前，天一選材城進(jìn)行大改造，并更名為天一奢石城，引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。這個(gè)原本傳統(tǒng)的大板市場(chǎng)，摒棄所有普通石材商戶(hù)，全面引入高端奢石賣(mài)家的市場(chǎng)，全面開(kāi)啟水頭奢石新時(shí)代。

自去年以來(lái)，各大大小小近十余家專(zhuān)業(yè)奢石市場(chǎng)在水頭中心腹地橫空出世。奢石，顧名思義就是奢侈、高端的石頭，涵蓋珍稀石材、浮雕畫(huà)壁、天然石畫(huà)等高端裝飾石材。

有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃道，玩奢石的非富即貴，一般人玩不起。從目前入局奢石市場(chǎng)的市場(chǎng)方和商戶(hù)來(lái)看，要么是其他行業(yè)相當(dāng)有實(shí)力的跨界金主，要么就是在石材行業(yè)沉淀許久的高端玩家。

奢石市場(chǎng)漸成規(guī)模

對(duì)水頭而言，奢石并不是近幾年才有的新詞匯。2008年前后，奢石的概念就已在行業(yè)內(nèi)傳開(kāi)了。也是從那時(shí)起，就有零星實(shí)力雄厚的石企紛紛從巴西、印度等地進(jìn)口這些所謂的珍稀石材，并以一平方大幾千、上萬(wàn)元的價(jià)格推向市場(chǎng)。

與此同時(shí)，隨著奢石市場(chǎng)需求的不斷旺盛，也為了更好地展示奢石的與眾不同，這些較早經(jīng)營(yíng)奢石的商家就開(kāi)始陸續(xù)在各大綜合大板市場(chǎng)攫取有利位置進(jìn)行展示交易。五號(hào)倉(cāng)庫(kù)、中閩玉石匯、東星奢石館、大圣背景墻等就是較早嘗試奢石專(zhuān)場(chǎng)的市場(chǎng)。同時(shí)，也有不少綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)在總部廠區(qū)直接創(chuàng)立專(zhuān)場(chǎng)，比如滿(mǎn)滿(mǎn)的魚(yú)肚白世界、新鵬飛白石花園、新景印象石畫(huà)館等。

緊接著鵬翔石材城、澳盛大板市場(chǎng)、華輝石材城等綜合大板市場(chǎng)也紛紛開(kāi)辟奢石專(zhuān)場(chǎng)，或經(jīng)營(yíng)山水畫(huà)、意大利魚(yú)肚白、進(jìn)口珍奇石材等。

而奢石市場(chǎng)真正意義上的規(guī)?；?，則在疫情之后。疫情后，很多大型工程遲遲無(wú)法動(dòng)工，而豪裝市場(chǎng)卻異?；馃?，回歸鄉(xiāng)土、及時(shí)行樂(lè)的消費(fèi)觀念，進(jìn)一步推動(dòng)了奢石市場(chǎng)的發(fā)展。

嗅覺(jué)敏銳的石材人，自然是深刻地感受到了市場(chǎng)的這波變化。與其在家坐等工程市場(chǎng)復(fù)興，不如挖掘新市場(chǎng)，開(kāi)辟新渠道。因而，進(jìn)軍豪裝市場(chǎng)，成了很多綜合實(shí)力強(qiáng)勁的石材商的首選。

2020年下半年，許多經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)工程板的商家因?yàn)槿氩环蟪鐾顺鍪袌?chǎng)，取而代之的則是一些大氣恢弘的奢石背景墻專(zhuān)場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2020年底，水頭各大市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)奢石的商戶(hù)不下500家。

隨著經(jīng)營(yíng)奢石商家的不斷增加，水頭各市場(chǎng)操盤(pán)者迅速嗅到了這一潛力無(wú)限的商業(yè)氣息，并及時(shí)而果斷地將傳統(tǒng)綜合型大板市場(chǎng)或者新建新型奢石市場(chǎng)。

今年，一個(gè)個(gè)專(zhuān)業(yè)的奢石專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拔地而起，弘一輕奢城、天一奢石城……一個(gè)個(gè)外觀特立獨(dú)行的奢石市場(chǎng)，搶眼奪目，已然成為水頭的一道靚麗風(fēng)景線。

星級(jí)服務(wù)蔚然成風(fēng)

一平方少則數(shù)千元，多則數(shù)萬(wàn)元的奢石，注定不是普通人能夠消費(fèi)的起。

“單就一幅奢石背景墻，少說(shuō)也要幾萬(wàn)元，遇上極品大幾百萬(wàn)也不好說(shuō)?！碧煲簧菔嵌麻L(zhǎng)李天下告訴記者，能夠來(lái)奢石城選購(gòu)的多是大牌設(shè)計(jì)師或者富豪。

李天下認(rèn)為，能夠買(mǎi)奢石的買(mǎi)家，往往對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格并不是非常敏感，他們更在意的是，有沒(méi)一個(gè)舒服的選購(gòu)環(huán)境，有沒(méi)完善的售后體系。所以，消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的兩個(gè)點(diǎn)，也成了奢石城奮力打造的終極目標(biāo)。

據(jù)李天下介紹，天一奢石城是由原來(lái)的天一選材城進(jìn)行改造的。原本選材成是一個(gè)綜合型的大板市場(chǎng)，工程板、奢石都有，這對(duì)找板的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，有一定難度。因?yàn)榘宀钠贩N多，難以在短時(shí)間內(nèi)就看到想要的板材。而改奢石城以后，就只服務(wù)對(duì)奢石感興趣的客戶(hù)，不用大海撈針，針對(duì)性更強(qiáng)，也更能促成成交。

除了市場(chǎng)更專(zhuān)業(yè)、更規(guī)范以外，天一為了讓消費(fèi)者選購(gòu)更舒適，還在市場(chǎng)內(nèi)安裝了數(shù)十臺(tái)大型中央空調(diào)。一來(lái)可以緩解暑熱，二來(lái)可以讓消費(fèi)者感覺(jué)市場(chǎng)的用心。

“奢石城就像機(jī)場(chǎng)的VIP室，服務(wù)堪比星級(jí)酒店，享用的基本都是高端客戶(hù)人群?！崩钐煜抡f(shuō)，天一打造的空調(diào)大板市場(chǎng)，已在行業(yè)內(nèi)引起了較大的轟動(dòng)，很多市場(chǎng)負(fù)責(zé)人都前來(lái)參觀。他相信，下半年或明年，將有更多的企業(yè)也會(huì)提供這樣的服務(wù)。

作為水頭的門(mén)面市場(chǎng)，距離水頭高速出口不到一公里的弘一輕奢城于今年上半年也正式營(yíng)業(yè)。

走進(jìn)輕奢城，一個(gè)個(gè)造價(jià)不菲的石材展廳迎面而來(lái)。據(jù)輕奢城負(fù)責(zé)人林鎮(zhèn)興介紹，輕奢城與傳統(tǒng)的大板市場(chǎng)的堆砌式陳設(shè)有著截然不同的區(qū)別。主張“設(shè)計(jì)+體驗(yàn)”的輕奢城，更注重展示的是奢石的運(yùn)用，因而，在面積規(guī)劃上跟傳統(tǒng)的窗口市場(chǎng)不一樣，單個(gè)展廳面積都在300平方左右，很多展廳設(shè)計(jì)裝修費(fèi)都高達(dá)百萬(wàn)。

此外，輕奢城在員工制服、環(huán)境衛(wèi)生方面也更加講究。林鎮(zhèn)興表示，第一印象很重要，不管是服務(wù)人員還是市場(chǎng)環(huán)境都是代表著一家市場(chǎng)的品味與定位。所以輕奢城在創(chuàng)立伊始，就致力打造五星級(jí)市場(chǎng)服務(wù)，不僅要讓市場(chǎng)里的商戶(hù)感覺(jué)入駐是一種體面，更要讓進(jìn)入到市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者感覺(jué)如家的感覺(jué)。

提升石都品牌魅力

談及輕奢城的創(chuàng)辦，弘一石業(yè)總經(jīng)理戴玉音表示，礦山、貿(mào)易、加工、市場(chǎng)，弘一已全部涉獵，而輕奢城是完善石材全產(chǎn)業(yè)鏈的最后一環(huán)。

“過(guò)去，石材給人的感覺(jué)就是很粗曠，沒(méi)有設(shè)計(jì)感，甚至被人就是一種簡(jiǎn)單附加值不高的建材。想要打破這種認(rèn)知，企業(yè)自身必須要有往上沖的欲望，而奢石就是石材人的天花板。”戴玉音表示，輕奢城不僅僅是賣(mài)高端的奢石，更是向外界傳達(dá)石材的設(shè)計(jì)運(yùn)用理念。

作為較早并成功運(yùn)營(yíng)奢石背景墻的大圣石業(yè)，對(duì)奢石的運(yùn)營(yíng)也有獨(dú)特的理解。大圣石業(yè)總經(jīng)理吳煜群告訴記者，大圣在2016年就開(kāi)始專(zhuān)注奢石品牌運(yùn)營(yíng)，推崇個(gè)性化產(chǎn)品的定制，如今已在中閩石材城里擁有多個(gè)分館。在他看來(lái)，奢石運(yùn)營(yíng)就像高端品牌服裝一樣，一定是要放在一個(gè)高端的平臺(tái)上，這樣才能找到與之相匹配的客戶(hù)。

吳煜群坦言，選擇落戶(hù)在中閩這個(gè)市場(chǎng)，不僅僅是因?yàn)橹虚}是水頭最早一家感知到奢石需求的綜合型大板市場(chǎng)，他們還更懂得如何幫助商戶(hù)留住消費(fèi)者。從市場(chǎng)推廣，到抖音引流，中閩都是走在前列的。如今，越來(lái)越多類(lèi)似中閩這樣的市場(chǎng)走了出來(lái)，未來(lái)勢(shì)必會(huì)推動(dòng)世界石都這個(gè)品牌影響力。

而在麥?zhǔn)菔秦?fù)責(zé)人姚燦輝看來(lái)，奢石城的激增，是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展方向，也是產(chǎn)品升級(jí)換代的必然選擇。主產(chǎn)于巴西的奢石，大部材質(zhì)是天然石英石，從硬度高到紋理再到色系都是獨(dú)一無(wú)二的，且應(yīng)用范圍更為廣泛。不管是奢石臺(tái)面、奢石背景墻、奢石家具、還是奢石場(chǎng)景地面鋪貼，都不用做結(jié)晶養(yǎng)護(hù)。隨著市場(chǎng)定位的升級(jí)，展銷(xiāo)結(jié)合的方式會(huì)給業(yè)主或設(shè)計(jì)師帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

“打造高附加值石材產(chǎn)品是當(dāng)前的行業(yè)趨勢(shì)?！蹦习彩膮f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王清安表示，越來(lái)越多的石材企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，這同樣也是企業(yè)戰(zhàn)略的升級(jí)。唯有讓石材跟文化相結(jié)合，才能迸發(fā)出與眾不同的價(jià)值。

王清安認(rèn)為，打好文化牌，才是產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)轉(zhuǎn)型突圍的關(guān)鍵所在。尤其是在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)牌的過(guò)程中，石材文化的持續(xù)輸入，將為石材企業(yè)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)源源不斷的動(dòng)力?！?/p>