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縱觀現(xiàn)在的石材行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，每年在業(yè)界內(nèi)叱咤風(fēng)云更多的是中小企業(yè)，而老牌大企業(yè)卻有許多生長難題在阻礙其前行腳步。
大浪淘沙，千帆過盡，終有石企一直在存活，多年的歷練，讓他們看盡行業(yè)的浮浮沉沉，在抵住各種風(fēng)浪之后還能繼續(xù)在石界馳騁，值得慶賀。但不可忽視的行業(yè)現(xiàn)狀便是中小企業(yè)相比這些老石企更易存活。大小石企生存之戰(zhàn)，為何中小企業(yè)逆襲 “活下來”了，而且“活得還不錯”，原因出在哪里， 值得所有石材人關(guān)注并反思。
產(chǎn)品PK
中小企業(yè)更專一
石材圈子不大，哪家主打什么產(chǎn)品，石企掌舵者基本上都心中有數(shù)。但細心便會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，不管哪個品種在市場上流行開來，都會有老牌石企的身影，而中小石企則基本上定在某一基調(diào)上，大方向不變。
看似是老石企實力更加強大，不管流行什么，都可以做到跟隨潮流，產(chǎn)品的爆款固然為其帶來了客觀的利潤收入，但風(fēng)頭一過，引進的熱門產(chǎn)品即將變成過時產(chǎn)品，帶給企業(yè)的便是無人問津的庫存。成為庫存的“前熱銷”產(chǎn)品不僅占據(jù)空間，同時也浪費掉了大量的初期物資成本，這些無形中就已經(jīng)成了累贅。
“我只和意大利排名前五、最牛的公司合作。”
——阮貴冰
反觀中小企業(yè)，正是由于資本積累不足以支撐讓其把所有石材品種都做到面面俱到，從而只能做精做細某一個品種，看起來像是處于劣勢，但反而幫助中小企業(yè)更加專注于某一品種領(lǐng)域，這就使得中小企業(yè)轉(zhuǎn)劣勢為優(yōu)勢，逆襲將這些積累成為王牌，從而成為自己的亮眼名片。
顯然，這一役，中小石企勝出，不注重數(shù)量，而是以質(zhì)、精取勝。
工程PK
中小石企撿漏逆襲
“工程越來越難做”，多家老牌石企負責(zé)人吐露。而難做的根源則大多歸結(jié)到“尾款難收”、“資金周轉(zhuǎn)困難”這些問題。
某老牌石企告訴我們，自家的工藝在業(yè)界是十分認可的，如今卻沒有單子可以做。而造成如今這種現(xiàn)狀的原因便是之前在做工裝市場的時候積累的資金回款后遺癥，使企業(yè)資金鏈條斷裂。
造成的惡性循環(huán)并沒有終止，隨之而來的人才流失，沒有更多資金購置先進設(shè)備，效率達不到業(yè)界前列，這些因素的相加之后只能眼看著企業(yè)一日日的沒落。此外，如今系列房地產(chǎn)調(diào)控的政策出臺，不能到處圈地成為了房地產(chǎn)圈子內(nèi)的“潛規(guī)則”，而這也就意味著工程訂單在逐漸削弱。
曾在笑傲石界、一年幾十億訂單量的老牌石企，大勢已去，而這一步顯然給中小石企迎來了更多的盈利空間。中小石企本身的運營成本、人力成本都比大石企少的很多，這時的一個工程訂單，有可能就夠養(yǎng)活一整個公司，從而讓中小石企撿漏逆襲存活。
轉(zhuǎn)型PK
中小企業(yè)以小制勝
多年做工裝的思維已根深蒂固于企業(yè)深層，而今工裝市場的萎縮以及工程量的減少，這些使得大型石企開始嘗試走家裝路線，亦或轉(zhuǎn)做市場。
轉(zhuǎn)做家裝，則意味著要拋除之前的思維模式、工作模式甚至于產(chǎn)品樣式。但讓一個多年的經(jīng)營模式一時間得到改變，實屬不易，這也就造成了轉(zhuǎn)型升級成為了歷史以來最難。
而轉(zhuǎn)做市場的一邊，也是歷經(jīng)削骨剔肉之痛。像中閩石材商城在轉(zhuǎn)做市場的時候，也是花了幾年的時間，一點點將加工削弱，直至完全轉(zhuǎn)型成為真正的大板市場。但是像中閩這種“幸運兒”，還是屬于少數(shù)，2017年水頭的大板市場猛增，出現(xiàn)了數(shù)量之新高，新加入的市場仍需時間的打磨和沉淀，改變以往的經(jīng)營方式，才能真正的完成華麗轉(zhuǎn)型。
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中閩石材商城花了幾年時間，最終完成轉(zhuǎn)型升級，
找到獨有的發(fā)展方向
這邊老牌大石企紛紛加入轉(zhuǎn)型行列，那邊小型石企也摩拳擦掌。但是顯然由于中小石企的規(guī)模不如大石企這樣的枝繁葉茂，使其轉(zhuǎn)型成為輕而易舉之事，快速變現(xiàn)的同時，保證了源源不斷的資金流，從而形成良性循環(huán)，使得中小石企在行業(yè)內(nèi)生存成為易事。
新舊PK
中小企業(yè)以“新”稱王
品牌意識的薄弱已深深扎根于多數(shù)老牌石企之中，只關(guān)注自己的產(chǎn)品加工量和出場量，但市場早已轉(zhuǎn)變了風(fēng)向，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品包裝才是當(dāng)下的風(fēng)口。而這，不得不夸獎中小企業(yè)的領(lǐng)航人，因為多為新人，更是朝氣磅礴的一代，將新創(chuàng)意、新思維嫁接到石材生意場，最終取得了良好的效果。
中小石企的誕生，無非就是看中有盈利可做，這是所有企業(yè)的生存之道。但蛋糕就這么大，如何在這有限的資源中搶占屬于自己的份額， 中小石企自有一套營生門道。垂直化管理是企業(yè)做大做強之后的常規(guī)做法，這也是多年來大型企業(yè)的一種管理模式，它意味著多層級的管理，以至于一件事的最終拍板要經(jīng)過多個層次，顯然這對于辦事效率而言大打折扣。
可以發(fā)現(xiàn)，這里的“新”，不只是創(chuàng)立時間新，更多指的是企業(yè)的思維新、管理模式新，正所謂初生牛犢不怕虎，新生中小企業(yè)給石材市場帶來的波動值得老石企警醒和重視。
石材生存怪圈之思考
看似中小石企相比大石企更容易存活，但不可否認，中小石企的數(shù)量之于老石企，還是多了很多倍，如果以量來算，每年在石材行業(yè)斃掉的中小石企會更多，但如若這樣，便失去了可比性。筆者更加看重的是相對而言下的橫向?qū)Ρ龋瑥倪@些對比中去看老石企正存在的一些成長陣痛問題，但這并不是說中小石企就沒有生存難題，要知道每個老石企得以生存至今，都有其不為人知的努力與艱辛，只是當(dāng)下時期中小石企“活”得更輕松。
值得注意的是2017年的環(huán)保風(fēng)導(dǎo)致許多石企回流水頭，這將意味著2018年的水頭石材市場競爭會更加激烈，中小石企將如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，老石企又將如何做好轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)和與中小企業(yè)爭得市場份額之戰(zhàn)，都是一個待定的問號留給所有石材人。
來源：石邦
