黃嘉堤
南安水頭人
中國萬石國際石材城總經(jīng)理


江蘇宜興，中國紫砂文化的發(fā)源地。這兩年，在這個盛產(chǎn)高品質(zhì)紫砂壺的華東城市，一座新興的石材城正在迅速崛起。中國萬石國際石材城，這個要用一座城改變一個產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化石材集聚區(qū)，操盤手正是來自南安水頭的80后南商黃嘉堤。

近幾年來，國內(nèi)石材產(chǎn)業(yè)面臨著困境，敢喊出“用一座城改變一個產(chǎn)業(yè)”口號的，恐怕也只有敢拼敢贏的南安人有這個底氣了。別看黃嘉堤年輕，在石材堆里摸爬滾打已有八九年。2013年，他來到江蘇宜興，跟著石材行業(yè)的前輩一起經(jīng)營石材市場。在市場的歷練中，他迅速成熟，成長為一個可以獨當(dāng)一面的市場操盤手。


進(jìn)京城踏上石材“求學(xué)”之路

1985年，黃嘉堤出生在水頭的一個石材商人家庭。他的父親，是水頭較早一批做石材生意的。耳濡目染之下，黃嘉堤從小對石材就十分熟悉，小學(xué)時，他就對各個品種的石材如數(shù)家珍。

2008年，黃嘉堤大學(xué)畢業(yè)。到了選擇就業(yè)的關(guān)口，他沒有多少猶豫，決定到北京打拼一番，剛好家族在北京也有石材生意。“北京是中國的政治經(jīng)濟(jì)中心，在那樣的大都市里，壓力更大，但機遇也多。而且只有競爭，才能讓自己變得更強。”黃嘉堤說。

這一年，他來到北京石材集聚區(qū)——西聯(lián)國際石材市場，參與到家族里的石材生意當(dāng)中。作為“石二代”，黃嘉堤并不愿意只是簡單地子承父業(yè)。在他看來，家里之前打下的基礎(chǔ)畢竟是上一輩積累的，他只有從頭做起、從基層做起，才能真正地成長成熟起來。

從一線的石材采購開始，年輕的黃嘉堤開始了他在石材世界的求學(xué)之旅。他跟著工廠里的業(yè)務(wù)員全國各地到處跑，采購石材原料。

“實戰(zhàn)畢竟跟感覺不同，以前覺得做石材挺簡單的，無非是商品交易。但在采購過程中，你會發(fā)現(xiàn)，商場不僅看產(chǎn)品，也看人。”黃嘉堤說，在和生意伙伴打交道的過程中，待人接物能力的提升，是他最大的收獲。在采購部兩年的時間內(nèi)，他迅速成熟起來。

為了全方位鍛煉自己，黃嘉堤決定到和市場聯(lián)系更為緊密的工程部“進(jìn)修”。在工程部，他挑起了工程現(xiàn)場溝通協(xié)調(diào)的重任。

從小父親的耳提面命，黃嘉堤深知，質(zhì)量對企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。進(jìn)入工程部后，他十分注重工程的質(zhì)量。在他的管理下，公司在工程的每一個細(xì)節(jié)上都十分謹(jǐn)慎，并順利完成了包括中國藍(lán)星集團(tuán)總部大樓在內(nèi)的高品質(zhì)工程。


做操盤促石材市場精細(xì)化發(fā)展


2013年開始，北京逐步開啟產(chǎn)業(yè)外遷，石材產(chǎn)業(yè)也在加速向周邊城市遷移。黃嘉堤決定轉(zhuǎn)移陣地，到其他地方尋找更好的發(fā)展機會。機緣巧合之下，他來到江蘇宜興，加入到江蘇省中首建材市場有限公司。在這里，他找到了又一個可以大展拳腳的舞臺。

江蘇省中首建材市場有限公司，由從事商業(yè)終端銷售、市場開發(fā)、石材行業(yè)的6家南安人所掌控企業(yè)共同出資組建而成。這其中，既有以礦業(yè)、房地產(chǎn)、金融資本為主的多元化跨國企業(yè)塔星集團(tuán)，也有從事國內(nèi)外高端建筑裝潢材料的廣東惠泉美居投資有限公司，還有從事20多年大型建材批發(fā)市場的運營商金太陽集團(tuán)等。

在一個高手云集的企業(yè)，黃嘉堤如魚得水。在行業(yè)前輩的教導(dǎo)下，他很快就成長為一名出色的管理人員，并深受公司管理決策層的賞識。這一年，他出任中首建材市場有限公司旗下項目——中國萬石國際石材城總經(jīng)理一職。

此前，華東地區(qū)最大最負(fù)盛名的石材市場——華東石材市場就坐落于宜興。但這個創(chuàng)建于上世紀(jì)90年代的石材市場，已經(jīng)適應(yīng)不了當(dāng)下石材行業(yè)的發(fā)展環(huán)境。為此，中首決定在萬石興建新的國際石材城，讓原有的石材市場迎來全新的升級。

作為“石二代”中的一員，在石材行業(yè)中多年的歷練，讓黃嘉堤對于當(dāng)下石材企業(yè)如何在危機中尋求變革有著深刻的認(rèn)識。“石材行業(yè)走到今天，體驗式已經(jīng)成為主流趨勢，無論是商家的體驗式營銷，還是消費者的體驗式購買。”在黃嘉堤的操盤下，萬石國際石材城在對萬石石材市場做整體升級換代的同時，不斷向精細(xì)化推進(jìn)。

要實現(xiàn)精細(xì)化，家裝顯然是最需要攻破的市場。“為裝修房子而焦頭爛額的消費者很多。我常常在思考，換成我們是消費者，我們最講究的是什么?我想是在滿意的情況下盡量減少麻煩。”黃嘉堤說，作為商家，能做的就是盡量把問題簡單化，最大化地解決客戶的麻煩，減少客戶要擔(dān)心的問題，做到全程服務(wù)。

中國萬石國際石材城以此為導(dǎo)向，往打造中國首個全產(chǎn)權(quán)式石材家裝采購和精加工市場方向邁進(jìn)。“我們除了設(shè)立體驗式展館之外，還配備相關(guān)人員，引導(dǎo)商戶對接設(shè)計師、建筑師等。”在黃嘉堤的設(shè)想中，萬石國際石材交易中心最終將打造成長三角石文化與石材裝飾設(shè)計師聚集地。


促轉(zhuǎn)型欲升級華東石材市場


黃嘉堤是個行動派，有了想法后，他總是會在第一時間抓緊去執(zhí)行。在他的高效率管理下，萬石國際石材城一期6萬平方米工程在今年9月早早完工，售樓處的建設(shè)進(jìn)度也緊跟著工程的建設(shè)腳步。

一期項目完工后，黃嘉堤迅速變身為銷售員角色，做起了項目推廣。每天客商的迎來送往，他都親自接待，見證每一筆合同的簽署。在參加全國各地的石材行業(yè)沙龍時，他也總是不失時機地推廣項目。黃嘉堤笑言，如今朋友圈里的人都管他叫“中首銷售員小黃”。

辛苦總算迎來回報，幾個月時間內(nèi)，石材交易中心一期6萬平方米銷售告罄。這個月月底，售樓處就將正式對外開放。到處奔波中，黃嘉堤卻不見疲憊，訂單的紛至沓來讓他喜形于色。最近，他開始忙著籌備月底的二期產(chǎn)品說明會。對于接下來的市場拓展，他有著十足的信心。

黃嘉堤說，入駐項目的商家擁有房子的獨立產(chǎn)權(quán)，這是區(qū)別于其他市場最大的優(yōu)勢，同時也是商家入駐的決定性因素之一。“我們要看準(zhǔn)投資者的投資需求，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)個人財富的保值增值和穩(wěn)定的回報，還避免了一系列的產(chǎn)權(quán)糾紛問題，給予商家最大化的保障。”

他進(jìn)一步分析，相比于全國遍地開花的市場而言，萬石國際石材城更像一個商場，更多的是精細(xì)化產(chǎn)品和細(xì)致化服務(wù)，與大多數(shù)生產(chǎn)基地性質(zhì)的市場能夠形成功能性的互補關(guān)系。這也是項目相對于傳統(tǒng)石材市場的特別之處。

以石材城作為新事業(yè)的起點，黃嘉堤也在完成從傳統(tǒng)石材人向新型石材市場主導(dǎo)者角色的蛻變。黃嘉堤坦言，在萬石國際石材市場的建設(shè)和推廣中，他更能體會到一種養(yǎng)成和創(chuàng)造的樂趣。“隨著水頭等地的石材企業(yè)逐漸將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移至華東地區(qū)，可以預(yù)見，這里即將掀起石材產(chǎn)業(yè)升級的新浪潮。”黃嘉堤說。