博德精工建材營銷副總經(jīng)理陳海建先生演講

據(jù)博德公司營銷副總經(jīng)理陳海建介紹，近幾年博德公司養(yǎng)精蓄銳、厚積薄發(fā)，隨著陽西生產(chǎn)基地第一期的投入結(jié)束，公司流動資金相對緊張等局面已得到較好解決，重新步入了良性高速發(fā)展的正軌。2015年初，博德公司定下了以“聚集正能量，突破新目標”為基調(diào)的經(jīng)營方針，提出“全員服務(wù)營銷、全員保障營銷、全員促進營銷”的口號，從制度到意識形態(tài)等各方面，全面進行了大刀闊斧的整頓和改革。

雖然今年上半年，整個建陶行業(yè)形勢依然嚴峻，不少企業(yè)倒閉，不少品牌消失，以至不少廣告人士慨嘆“以前一席廣告佳位難求，現(xiàn)如今卻是廣告主蹤影難覓”，但是，據(jù)透露，博德公司為配合精工石材品牌的推出，近期將斥重資，通過中央電視臺、全國機場、高鐵及城市立柱廣告等多種形式，大面積、大幅度投放“高大上”品牌形象廣告。

其實，若對博德公司的歷史稍有涉獵，博德精工石材如此“高大上”的品牌傳播方式，與早年博德精工玉石風(fēng)靡行業(yè)有著相似之處。2004年，博德公司重金“承包”了廣州白云國際機場26個空調(diào)包柱，廣告總面積近380㎡;2006年世界杯期間，斥資在中央電視臺《世界杯新聞》《世界杯豪門盛宴》欄目發(fā)布廣告60余期，可謂轟動一時。

到目前為止，博德公司佛開高速水口路段高炮廣告已安裝完畢，北京、武漢、深圳、成都、沈陽、西安、廈門、青島、?？谝约案Ｖ莸热珖髾C場廣告亦已全面上畫。而高鐵廣告的投放也早就提上日程，近期將會在廣州南、深圳北、上海虹橋、重慶、武漢、沈陽等20多個站點驚艷亮相。仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，在最新品牌形象廣告中，博德公司對其自身產(chǎn)品進行了重新調(diào)整、定位，主要分為三大類：精工玉石、精工石材，以及精工磁磚。

由上述分類可見，即使是在戰(zhàn)略層面，精工石材在博德公司都占據(jù)極重要分量，與其作為“百億藍圖”重要組成部分的定位相吻合，而“年產(chǎn)值5年之內(nèi)將達到10億元，8~10年內(nèi)將達到20億元”的預(yù)期規(guī)劃亦處于情理之中。

品牌之守：做“中國石材專家”

“博德精工石材從創(chuàng)建之初，品牌定位就十分清晰，打造中國石材行業(yè)第一品牌、領(lǐng)袖品牌，做‘中國石材專家’”，博德公司精工石材事業(yè)部副總經(jīng)理戚曉平說，“要么不做，要做就做到最好。”

博德精工石材事業(yè)部副總經(jīng)理戚曉平演講

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，2014年中國經(jīng)濟進入中高速發(fā)展的新常態(tài)，雖然受到國內(nèi)外需求持續(xù)放緩的不利影響，中國石材業(yè)規(guī)模以上企業(yè)近3000家，整體上仍然保持了比較平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，板材產(chǎn)量、銷售收入均保持了10%以上的增長。而人造石行業(yè)更是發(fā)展迅猛，各建材大鱷紛紛下海，掀起新一輪投資建設(shè)風(fēng)潮。2014年，建筑裝飾用石開采投資累計465億元，比上年同期下降3.5%，但是加工投資則比上年同期增長35.3%，累計達到1507億元。市場走訪發(fā)現(xiàn)，今年以來在陶瓷城開張的石材品牌已不下10個。

面對如此激烈的市場競爭環(huán)境，博德精工石材又有何取勝之道?

戚曉平表示，精工石材作為博德公司的重要戰(zhàn)略部署，充分汲取博德在生產(chǎn)管理、品牌運營等方面的豐富經(jīng)驗，全面整合博德強大的綜合資源實力，目前已形成了自己的獨特優(yōu)勢，組建了強大而專業(yè)的生產(chǎn)制造團隊、技術(shù)研發(fā)團隊、市場營銷團隊、產(chǎn)品空間設(shè)計配套及應(yīng)用團隊。

據(jù)悉，博德精工石材生產(chǎn)基地一期規(guī)劃6條高標準石材生產(chǎn)線，預(yù)計年產(chǎn)量500萬㎡，其中，第一條生產(chǎn)線已于今年3月落成投產(chǎn)，第二、第三條生產(chǎn)線估計可于2016年內(nèi)上馬。與此同時，還興建了行業(yè)屈指可數(shù)的博德精工石材精加工中心。該中心占地約2萬㎡，集產(chǎn)品研發(fā)、精工生產(chǎn)、精深加工、應(yīng)用設(shè)計、品牌營銷、專業(yè)服務(wù)于一體，在我國專業(yè)化石材生產(chǎn)基地中頗具優(yōu)勢。

據(jù)介紹，此次推出市場的是精工石材2~5代新產(chǎn)品，包括摩登石代、原石雅韻、世紀真石和玉韻風(fēng)華四大系列，共計21款。在博德家居新大陸一樓精工石材展示區(qū)中，云雅灰、昆侖米黃、景泰藍等新產(chǎn)品，以及各式門套線、陰角線、踢腳線、彎線以及雕刻等異形產(chǎn)品均有展出。作為首批上市產(chǎn)品，其花色逼真、紋理自然，極致地還原了天然石材樣貌，而且兼具防滑耐磨超級防污、可塑性極強色差可控、節(jié)能環(huán)保綠色健康等諸多卓越特質(zhì)，突破了當前市場面上人造石材的高端產(chǎn)品水平。

“由日本知名設(shè)計師設(shè)計的北京華聯(lián)集團包頭購物中心，本來已初步指定采用國外某高端品牌人造石產(chǎn)品，博德精工石材憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、強大的生產(chǎn)供貨能力，以及優(yōu)異的售后服務(wù)支持，最終成功逆襲簽訂供貨協(xié)議。”說起博德精工石材所取得的第一個工裝項目，戚曉平語氣平穩(wěn)中難掩激動，“此外，博德精工石材已通過了全國前十大地產(chǎn)巨頭——恒大集團的考察，達成長期深度合作意向，目前已進入了合作細節(jié)洽談階段?！?

眾所周知，進軍家裝市場已經(jīng)成為石材行業(yè)發(fā)展的共識。博德精工石材在積極開拓工裝市場的同時，從未放棄進入家裝渠道的探索?！翱臻g應(yīng)用綜合體驗營銷，這將是我們引領(lǐng)家裝石材消費需求的一個突破口。預(yù)計近期，第一個博德精工石材品牌旗艦店將會落戶浙江省瑞安市，近800㎡的店面將能全面展示精工石材豐富的產(chǎn)品體系以及各類石柱、線條、雕花、藝術(shù)造型構(gòu)件等多種異型配套產(chǎn)品。”