湖北萬峰石材有限公司總經(jīng)理陳智堉：

要掌握資源才能走得更遠

當前市場比較低迷，多種創(chuàng)新型營銷模式應(yīng)運而生。但不見得每一種新模式都能如石材超市走得這般成功。石材超市可謂是逆勢而生，大浪淘沙后的產(chǎn)物，不但客戶群大，而且定位精準。

比如，“98”和“99”石材超市，賣的都是暢銷的大路貨。人不能一日三餐不吃大米吧，同理，建筑不可能都不用常規(guī)石材。所以選擇暢銷、快銷的石材產(chǎn)品，對石材超市而言至關(guān)重要。這也是企業(yè)決策者能夠成功的關(guān)鍵因素。當然，定位如此精準，也不是一蹴而就的，肯定在前期花了大量時間在市場掃貨。此外，如果能夠掌握資源，終極咽喉也就不會被人鎖住，這樣石材超市之路才會走得更加暢快。

上海北岳石材工程有限公司總經(jīng)理劉濤：

做石材超市選好品種是關(guān)鍵

事實上，像“59”、“98”、“99”這樣的價格品牌，并不是真正意義上的石材銷售價格，而僅僅是一個標志。當然，要走超市模式，必須先了解超市產(chǎn)品的一個特性：保質(zhì)期。也就是說，在超市銷售的一定得是暢銷品、快消品，才能防止滯銷。如果不能有效解決滯銷問題，必然導(dǎo)致產(chǎn)品的折價。而超市產(chǎn)品在價格上本身就會比市場上的同品質(zhì)產(chǎn)品低10%左右，如果再折價，那就無利可談，甚至虧本。所以，要做石材超市，選好品種是關(guān)鍵。

當然，現(xiàn)在市場上，這種明碼標價的超市營銷模式并不多見。形成規(guī)模的就那么幾家。也不能說少數(shù)這樣以低于市場價的價格售賣就破壞市場原則，只能說每一種經(jīng)營模式都有其存在的合理性。而且傳統(tǒng)的石材賣場依然會是市場的主要銷售平臺，不會因為幾個石材超市的出現(xiàn)而式微，每一種形式的出現(xiàn)，都可能是市場的一種補充。