無論是從文化層面入手，還是改變銷售模式，石材行業(yè)正在積極應(yīng)對新的石材需求和業(yè)態(tài)。而對于行業(yè)來說，這些改變都是一次提升，最終推動行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展


      對于南安水頭的石材行業(yè)來說，隨著市場需求點(diǎn)及定位等方面的改變，勢必也要隨之改變。目前，不少石材企業(yè)就在展覽、銷售等方面進(jìn)行升級和改變，以此來促進(jìn)企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展。

文化成為企業(yè)“營銷語言”

      近期，英良石材董事長劉良正忙著對“五號倉庫”進(jìn)行全面的升級，將融入家裝、設(shè)計(jì)等方面的元素，升級后的“五號倉庫”將于下月初的水頭國際石材博覽會對外開放和招商。

      針對這一次的升級，劉良告訴記者：“從2008年開始，我們就一直強(qiáng)化對品牌的提升，而這一次‘五號倉庫’可以看作是全新的升級。我們將更多地涉及家裝領(lǐng)域，包括產(chǎn)品的研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化制定和涉及等方面。與以往不同的是，這一次，我們更多的是針對設(shè)計(jì)師群體和終端客戶群。特別是設(shè)計(jì)師群體將成為我們今后的一個重要服務(wù)對象，將不定期在‘五號倉庫’舉辦設(shè)計(jì)師沙龍等活動，讓各地的設(shè)計(jì)師能通過這個平臺進(jìn)行交流、分享，同時也發(fā)布新的設(shè)計(jì)理念。而這，也將對我們集團(tuán)帶來一個全面的促進(jìn)。”

      值得一提的是，此次升級的“五號倉庫”將與英良集團(tuán)一手打造的全球首個“石材博物館”有限銜接起來。劉良告訴記者：“文化一直被我們視為石材營銷的重要元素。明年，我們的‘石材博物館’建成開放后，將與‘五號倉庫’緊密銜接，這也是我一直以來的觀點(diǎn)：用文化的語言來闡述產(chǎn)品。當(dāng)然，除了帶來宣傳方面的增益外，‘五號倉庫’乃至‘石材博物館’的建設(shè)也將使得公司的產(chǎn)品更趨向于標(biāo)準(zhǔn)化，也更能貼近消費(fèi)者，這對我們在全國開展加盟、連鎖來說，將是一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

“石材超市”改變銷售模式

      在以往石材行業(yè)的銷售模式中，客戶往往要從石材大板市場數(shù)以百計(jì)的商家中，挑選適宜自己定位的產(chǎn)品，費(fèi)時費(fèi)力不說，還難以挑選到性價比最高的產(chǎn)品。與此同時，受近年來市場環(huán)境的影響，石材市場較高的租金也成為不少企業(yè)難以承受的經(jīng)營成本。

      基于此，在近一兩年，水頭開始出現(xiàn)了一種新的經(jīng)營模式：石材超市。與傳統(tǒng)的石材大板市場擁有種類繁多的產(chǎn)品不同，石材超市走的是“小而美”的路線：一般只銷售幾個銷量較好的石材品種。據(jù)了解，目前水頭已經(jīng)入駐了99石材超市、98石材超市等多家石材超市。99石材超市老板沈世慶告訴記者：“目前我們主要做奧特曼與白玉蘭兩個品種。之所以推出石材超市的模式，在于幫扶市場?，F(xiàn)在行業(yè)可以說庫存太多，導(dǎo)致企業(yè)的成本也不斷增長。在這種情況下，我們大批量收購一兩個暢銷品種的石材，采取超市的模式來運(yùn)營。由于我們擁有的量大，在營銷等方面，也就比較容易做。”據(jù)了解，石材超市在銷售上比較靈活，傳統(tǒng)銷售模式里，客戶要拿到較為優(yōu)惠的價格，關(guān)鍵還是看量。而石材超市則沒有這一限制，一些小買家也能以優(yōu)惠的價格拿到產(chǎn)品。

      對于水頭的石材企業(yè)來說，石材超市也產(chǎn)生的積極的作用。“石材超市可以幫助企業(yè)快速回籠現(xiàn)金流，減少庫存等方面的壓力，進(jìn)一步降低企業(yè)的經(jīng)營成本。”沈世慶表示。

新業(yè)態(tài)成為發(fā)展新助力

      無論是從文化層面入手，還是改變銷售模式，石材行業(yè)正在積極應(yīng)對新的石材需求和業(yè)態(tài)。而對于行業(yè)來說，這些改變都是一次提升，最終推動行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展。

      “石材超市的模式，在其他行業(yè)來說不是新事物，但在我看來，它是對石材行業(yè)的一種提升，它改變了原來的展示模式。從原來的銷售展示模式到現(xiàn)在新的形式，這對行業(yè)來說是一次進(jìn)步。”劉良告訴記者。不過，劉良也認(rèn)為，行業(yè)的改變，最終還要回歸到產(chǎn)品方面。他表示：“從產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)的提升等方面，來全面地對產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)在的提升，在未來的競爭中將會發(fā)揮積極的促進(jìn)作用。”

       事實(shí)上，石材行業(yè)的改變還不止這些，家裝領(lǐng)域、個性化產(chǎn)品也成為不少企業(yè)的嘗試方向。8月份，南安一家石材企業(yè)就推出超薄石材手機(jī)殼，并與富士康簽下5萬個iPhone6手機(jī)殼的訂單，并于9月份正式在蘋果官方網(wǎng)站投放銷售。與此同時，越來越多的石材企業(yè)對家裝、設(shè)計(jì)的重視程度也日益加深：溪石集團(tuán)在原有的基礎(chǔ)上，不斷深挖家裝領(lǐng)域；卡斯維諾則不定期舉辦設(shè)計(jì)師沙龍等活動，將創(chuàng)新意識不斷融入企業(yè)的發(fā)展。