眼下中國(guó)的制造業(yè)正在向高效經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，逐步擺脫對(duì)自然資源的依賴。在這方面，泉州石材產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)是走在了時(shí)代的前沿，早早采用了從全球各地進(jìn)口荒料石再加工出口的模式。為進(jìn)一步爭(zhēng)奪全球礦產(chǎn)資源的話語(yǔ)權(quán)，日前，泉州多家石企抱團(tuán)遠(yuǎn)赴大理石礦產(chǎn)最為豐富的土耳其，合資建立全球首個(gè)石材圖書館，收納當(dāng)?shù)厣锨ХN石材信息，包括產(chǎn)礦量、礦主誠(chéng)信情況、礦山現(xiàn)狀等等，開通了一條進(jìn)入土耳其包礦、買礦的便捷通道。

在石材圖書館里，每塊信息方石都處理成60厘米×60厘米的規(guī)格上墻。
自己拿刀把切市場(chǎng)蛋糕
記者從業(yè)界了解到，設(shè)在土耳其的石材圖書館，投資方為遠(yuǎn)洋礦業(yè)，而遠(yuǎn)洋礦業(yè)的幕后老板便是泉州南安的石材大佬們。
“這是由我們奧力和南安當(dāng)?shù)匕ㄐ聳|源在內(nèi)的幾家石材企業(yè)共同注資的。”日前，奧力石業(yè)有限公司總經(jīng)理呂奉先，在自己的大理石精裝辦公室里邊研磨沖泡咖啡邊說(shuō)，全球的石材資源匯聚地有三個(gè)，一個(gè)是西班牙，一個(gè)是意大利，還有一個(gè)就是土耳其。西班牙以石材加工技術(shù)領(lǐng)先全球，意大利的設(shè)備全球第一，而土耳其則是全球大理石礦產(chǎn)資源最豐富的國(guó)家，擁有已知的兩千多種石材資源，當(dāng)?shù)卣忠草^為穩(wěn)定。此前，土耳其方面與南安石材產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)往來(lái)已持續(xù)了十來(lái)年，擁有較好的合作基礎(chǔ)。為此他們從2011年開始籌建構(gòu)筑這個(gè)宏偉的石材圖書館計(jì)劃，經(jīng)過籌資分工，用心尋找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)合作者，上個(gè)月這個(gè)圖書館終于開館了，首批收納了800多種當(dāng)?shù)卮罄硎Y源，館庫(kù)信息還在進(jìn)一步豐富。
“我們的目標(biāo)是當(dāng)?shù)厮幸阎膬汕ХN礦山資料。”他說(shuō)。 從石材圖書館中可以看到，每款石材都被加工處理成60厘米×60厘米的方石上墻，每個(gè)方石下面都有條碼，有權(quán)限的客商可以通過掃條將石材上面的具體名稱、礦產(chǎn)儲(chǔ)備量、礦主情況等基本信息調(diào)取出來(lái)。

另外圖書館內(nèi)還提供了休閑區(qū)，方便客商交流——不同于真正圖書館內(nèi)的“靜”，這里的圖書館經(jīng)常是高朋滿座，對(duì)接、學(xué)習(xí)、“閱讀”不斷。“我們主要是在那里建立一個(gè)平臺(tái)，方便中國(guó)甚至是全球大理石經(jīng)營(yíng)者更加便利地了解當(dāng)?shù)氐V山，了解如何開礦、如何與當(dāng)?shù)氐V主打交道。”呂奉先說(shuō)，與他們合作參與直接經(jīng)營(yíng)圖書館的是當(dāng)?shù)匾晃汇y行界人士，他熟知當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，可以通過銀行系統(tǒng)了解每位礦主的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)情況，便于了解礦主的真正需求，提高合作的成功率。

南安石材產(chǎn)業(yè)在全球同行中的最初印象是，最初粗糙的荒料加工，沒有技術(shù)含量只有漫天的石粉。十年前一批先見之明的石材企業(yè)家們開始意識(shí)到，不能再僅靠來(lái)料加工獲取低端利潤(rùn)。他們走出國(guó)門開始通過包礦合作等方式獲取礦山資源，在賣方市場(chǎng)的時(shí)代里，包礦方式做得風(fēng)起水起。時(shí)間進(jìn)入了2010年，全球經(jīng)濟(jì)開始陰晴不定，受制于礦主包銷的緊箍咒，南安石材企業(yè)不得不咬緊牙關(guān)不斷地購(gòu)進(jìn)荒料石，庫(kù)存問題一度困擾企業(yè)。
“土耳其大理石80%以上銷往中國(guó)市場(chǎng)，這塊蛋糕面前南安石材人覺得不能再像以前那樣端著盤子等候別人切好放你碗里，我們要做的是手握切蛋糕刀把。”呂奉先說(shuō)，受益于圖書館的全方面信息掌握，他們企業(yè)已經(jīng)優(yōu)先購(gòu)買了6個(gè)優(yōu)質(zhì)礦山，掌握8個(gè)品種的大理石資源。服務(wù)自己的同時(shí)，他們更希望帶動(dòng)家鄉(xiāng)的同行們，一起占領(lǐng)源頭市場(chǎng)。他們剛剛舉辦了首期培訓(xùn)班，吸引了近30位石材企業(yè)家老板，其中以南安石企居多，請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)氐臉I(yè)內(nèi)專家，向企業(yè)家們傳播了在當(dāng)?shù)刭I礦、包礦、聯(lián)營(yíng)等方式經(jīng)營(yíng)時(shí)需要注意的事項(xiàng)等信息。

想擺脫下游加工商角色

與國(guó)際幾個(gè)主要加工基地相比，南安石材業(yè)不過才走過短短20多年。“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未建立，產(chǎn)業(yè)品牌也未形成，如今正是加速轉(zhuǎn)型建立品牌梯隊(duì)的關(guān)鍵時(shí)期。”業(yè)界人士說(shuō)，泉州石材業(yè)正在擺脫原始的下游加工商的角色進(jìn)入品牌服務(wù)商的領(lǐng)域。“我們?cè)谕炼呀?jīng)組建了百人團(tuán)隊(duì)，有設(shè)備有人才有平臺(tái)，無(wú)論企業(yè)需要什么樣的服務(wù)，但凡與石材相關(guān)我們都能提供。”呂奉先頗有些得意地說(shuō)。據(jù)稱，南安在當(dāng)?shù)匾再I礦方式運(yùn)營(yíng)的石企已經(jīng)達(dá)到幾十家，優(yōu)質(zhì)的石材正源源不斷地運(yùn)往國(guó)內(nèi)，再由國(guó)內(nèi)銷往全球市場(chǎng)。

品牌服務(wù)商角色的扮演者并非只有呂奉先及他的團(tuán)隊(duì)。英良石材董事長(zhǎng)劉良一直在南安運(yùn)作的石材博物館其實(shí)也是一個(gè)平臺(tái)服務(wù)概念。“主要是心里對(duì)石頭的執(zhí)著理念驅(qū)動(dòng)我這樣做。”劉良不久前還在全世界各地奔波，尋找可以入駐他博物館的好石頭，在他的藍(lán)圖中博物館收納的不只是哪個(gè)國(guó)家的石材，而是全世界的石材。由于資源緊缺，未來(lái)南安水頭國(guó)內(nèi)石材加工基地的角色肯定會(huì)發(fā)生變化。著眼未來(lái)，他們投入15億元在南安設(shè)計(jì)建設(shè)178畝的“英良·印象五號(hào)”石文化創(chuàng)意園，期待吸引全世界最優(yōu)質(zhì)的礦山資源，吸引全球最強(qiáng)的設(shè)計(jì)人才，除了石材博物館還有主題酒店、專業(yè)的商貿(mào)區(qū)。

龍頭石業(yè)總經(jīng)理吳順發(fā)也一直想在南安建立一個(gè)“礦主之家”，匯聚全球的礦主信息，引導(dǎo)全球的礦主來(lái)泉落角設(shè)置服務(wù)點(diǎn)。“打造平臺(tái)可以方便泉州、全國(guó)采購(gòu)商的需求，我們則提供周到的系列服務(wù)。”他說(shuō)，目前由于受到資金等方面的制約，方案推進(jìn)工作還在調(diào)整當(dāng)中。另外還有如康利石材打造的“石尚空間”同樣也是一手整合香港著名設(shè)計(jì)師資源，一手對(duì)接國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求，目的就是打造一個(gè)集材料、設(shè)計(jì)、藝術(shù)、信息、資源為一體的一站式展示平臺(tái)。

集合行業(yè)力量降低風(fēng)險(xiǎn)

有經(jīng)營(yíng)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，在國(guó)際市場(chǎng)上布局石材信息平臺(tái)其實(shí)也有一定風(fēng)險(xiǎn)。“巴西、伊朗也有很多很好的花崗巖及大理石礦產(chǎn)，為什么會(huì)選擇在土耳其開展平臺(tái)運(yùn)作呢？其實(shí)就是考慮到了市場(chǎng)所在地的政治風(fēng)險(xiǎn)。”業(yè)內(nèi)人士透露說(shuō)，穩(wěn)定和諧的環(huán)境對(duì)于投資者而言十分重要。

“土耳其的石材圖書館人氣太旺，引來(lái)了當(dāng)?shù)匾患业V山公司發(fā)布歧視性文章。”呂奉先說(shuō)，這家公司在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)界也算是數(shù)一數(shù)二的大公司，他們?cè)趫?bào)紙上發(fā)表了大意為“中國(guó)公司在當(dāng)?shù)赝顿Y礦山是一種危害”的文章。遠(yuǎn)洋礦業(yè)立即進(jìn)行了危機(jī)公關(guān)處理，集合了國(guó)內(nèi)數(shù)千家石材企業(yè)的力量，擺事實(shí)講道理同樣在當(dāng)?shù)孛襟w平臺(tái)上進(jìn)行了回應(yīng)。回應(yīng)文章提及，土耳其公司每年依靠中國(guó)同行及中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)獲得了巨大的利益，與此同時(shí)中國(guó)投資者在當(dāng)?shù)氐男袨閷儆诤戏ń?jīng)營(yíng)，不但帶動(dòng)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且解決了不少就業(yè)問題，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)。在所有華人公司的聯(lián)合響應(yīng)下，上述公司很快道歉，化解了當(dāng)?shù)氐牟焕哉?。記者發(fā)現(xiàn)回應(yīng)文章已經(jīng)在國(guó)內(nèi)石材界被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，而在該篇文章的后端注有“中國(guó)石材精英聯(lián)盟，有您團(tuán)結(jié)更精彩”的字樣，聯(lián)盟所屬多個(gè)大體量的微信群，已全部滿員。

“泉州石材界已經(jīng)告別了小打小鬧的時(shí)代，想做小都不行了，所謂槍打出頭鳥，樹大招風(fēng)。我認(rèn)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最佳辦法就是團(tuán)結(jié)。”劉良說(shuō)，他多年浸淫石材業(yè)，與包括土耳其在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家與地區(qū)都有業(yè)務(wù)往來(lái)，不久前他也組建了一個(gè)華人投資聯(lián)盟，目的就是為了以防萬(wàn)一出現(xiàn)不必要紛爭(zhēng)時(shí)，可以團(tuán)結(jié)行業(yè)的力量運(yùn)用合法方式爭(zhēng)取權(quán)益。“人多力量大，團(tuán)結(jié)就是力量，毛主席的話放在今天的全球化商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中同樣適用。”他說(shuō)。

地球村里不能只當(dāng)村民

從泉州石材產(chǎn)業(yè)開設(shè)圖書館、博物館、“礦主之家”等平臺(tái)的情況來(lái)看，企業(yè)家們都十分注重避免不必要的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)當(dāng)藍(lán)海領(lǐng)域里的第一人，不再扎堆擠獨(dú)木橋，把眼光同步對(duì)外，盯上整個(gè)行業(yè)的全球化蛋糕。
地球是圓的，經(jīng)商同樣需要善于變通。資源是全球的，市場(chǎng)便是地球村。全球投資辦廠、引進(jìn)他國(guó)資源為己所用、聘請(qǐng)國(guó)際級(jí)別的買手、設(shè)計(jì)師……泉企早已意識(shí)到地球村里資源的重要性。全新的商業(yè)模式意味著全新的市場(chǎng)空間，誰(shuí)先占領(lǐng)高地，誰(shuí)就能成為“師者”，而跟進(jìn)的則永遠(yuǎn)只能是“拜師者”。
改革開放以來(lái)，包括石材業(yè)在內(nèi)的眾多產(chǎn)業(yè)正在集體進(jìn)入“第二代創(chuàng)業(yè)”時(shí)期，年輕人有著父輩們敢為天下先的勇氣，更有父輩們沒有的全球視野、學(xué)習(xí)能力和學(xué)識(shí)水平。他們的站位不再局限于南安一隅，也不愿跟進(jìn)別人已經(jīng)開拓的市場(chǎng)。新一代企業(yè)家，不想像父輩們那樣把獲利的決定權(quán)放在別人手上。在地球村里，他們不甘當(dāng)普通村民，后來(lái)者居上的傳奇正在不斷上演。（王宇靜）

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