購置當(dāng)?shù)?座礦山 開發(fā)10多個(gè)品種

11月8日，第14屆石博會(huì)石材金融創(chuàng)新論壇上，一個(gè)身形清瘦的中年男子分享了他的土耳其開礦經(jīng)驗(yàn)，言語樸實(shí)無華，卻句句切中要害。
他就是新東源石業(yè)兼香港遠(yuǎn)洋礦業(yè)投資有限公司董事長楊加強(qiáng)。2011年9月，由新東源石業(yè)牽頭，聯(lián)合奧力石業(yè)、日升石材和南升崗石等3家石企組成的新礦山運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在香港注冊(cè)成立了遠(yuǎn)洋礦業(yè)，共赴土耳其開發(fā)石材礦山，這是南安第一家獨(dú)立在土耳其開礦并取得成功的石材企業(yè)。
2年多來，遠(yuǎn)洋礦業(yè)迅速掌握了7座礦山，開發(fā)出路易十三等10多個(gè)新品種，月出貨量達(dá)萬噸以上。原來市場知名度不高的路易十三現(xiàn)已成為市場熱銷品種。
遠(yuǎn)洋礦業(yè)的成功，激活了南安石材老板們蠢蠢欲動(dòng)的心，不少企業(yè)開啟了土耳其開礦之旅。遠(yuǎn)洋礦業(yè)早已料到這步棋，他們?cè)诋?dāng)?shù)亟耸膱D書館，準(zhǔn)備敞開大門迎接這批前來開礦的同行老友。
“未來，我們將建立一個(gè)石材大宗交易平臺(tái)，為中國石企到土耳其開礦提供服務(wù)和保障。”遠(yuǎn)洋礦業(yè)副總經(jīng)理、奧力石材總經(jīng)理呂奉先透露道。
組團(tuán)赴土耳其投資石礦
2011年，當(dāng)楊加強(qiáng)提出要到土耳其開礦時(shí)，業(yè)內(nèi)質(zhì)疑和反對(duì)聲此起彼伏。
這不足為奇。在石材項(xiàng)目中，礦山是最危險(xiǎn)的一個(gè)投資，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)曾流傳這樣一句玩笑話：“十個(gè)開礦八個(gè)倒”。
2011年9月，遠(yuǎn)洋礦業(yè)成立，公司四大股東平均年齡不到35歲，雖然各自已有小成，但出發(fā)前，他們還是背負(fù)著不少懷疑的目光。
至今，回憶起到土耳其“探路”的經(jīng)歷，呂奉先依然記憶猶新：“‘老大’楊加強(qiáng)是個(gè)勤儉節(jié)約的人，可我們到土耳其，卻是入住最高級(jí)酒店，出入最豪華會(huì)所。”
不要以為這是場“土豪炫富秀”，楊加強(qiáng)和呂奉先心里盤算的，是如何用最快方式結(jié)交到土耳其的上層朋友。
“我們和各種人聊天，既有土耳其居民，也有來自世界各地的商人，能夠出入這些豪華場所的人士，大多數(shù)對(duì)土耳其如數(shù)家珍，他們熟悉這個(gè)國家的法律、風(fēng)土民情、政治經(jīng)濟(jì)情況，了解與土耳其人做生意的方法，知道如何才能避免踩到雷區(qū)。”呂奉先說，這些朋友為他們提供進(jìn)入土耳其的“第一把鑰匙”。
在多方打探后，遠(yuǎn)洋礦業(yè)看中了路易十三礦山。為了一開始就能在打響知名度，遠(yuǎn)洋礦業(yè)一出手就購置3000多畝礦山。
“第一批路易十三荒料運(yùn)回國時(shí)，很多人都不看好，認(rèn)為這必定是一樁賠錢的生意，然而，我們還是用短短一年時(shí)間將路易十三成功推廣開來。”呂奉先說。
為了推廣路易十三，遠(yuǎn)洋礦業(yè)與多個(gè)規(guī)模石企及有實(shí)力的經(jīng)銷商建立了深度合作關(guān)系，并給每個(gè)股東下了近乎嚴(yán)苛的銷售任務(wù)——價(jià)格要高、客戶要好、銷量要達(dá)標(biāo)。經(jīng)過一年努力，路易十三從一個(gè)不為人知的新品種轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)暢銷品種。
購置7座礦山開發(fā)10多個(gè)品種
令人始料未及的是，在2012年出師大捷后，2013年遠(yuǎn)洋礦業(yè)以閃電般的速度再次買下6座土耳其礦山，這讓不少同行感慨“發(fā)展太快”。
“這樣的擴(kuò)張速度早在意料當(dāng)中，在赴土耳其開礦前，我們已做好了全盤戰(zhàn)略規(guī)劃，并做了好、中、差3個(gè)方案，以應(yīng)對(duì)市場變化。我們?cè)鹊囊?guī)劃是開發(fā)10個(gè)礦山，所有的資源和團(tuán)隊(duì)都是按10個(gè)礦山的要求來配置的。”呂奉先說，路易十三礦山的成功運(yùn)營，為他們積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。
“要么不做，要做就要做到最好。”呂奉先表示，作為國內(nèi)石磚品牌卡斯維諾創(chuàng)始人，楊加強(qiáng)的眼光至少比同行超前5年，他最常說的一句話就是“領(lǐng)風(fēng)的人帶著風(fēng)跑，跟風(fēng)的人被風(fēng)吹跑”。
因此，遠(yuǎn)洋礦業(yè)從創(chuàng)立之初就高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營。公司組建了一支年輕又干勁十足的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，既有懂得國際運(yùn)營規(guī)則的財(cái)務(wù)總監(jiān)，又有深諳礦山開采的技術(shù)骨干；此外，從意大利和西班牙引進(jìn)世界上最先進(jìn)的礦山開采設(shè)備和開采技術(shù)，進(jìn)行現(xiàn)代化平臺(tái)作業(yè)；公司還引入ERP管理系統(tǒng)，將采購、加工、銷售、人員管理納入信息化體系，用現(xiàn)代管理制度管理企業(yè)。
如今，遠(yuǎn)洋礦業(yè)已在土耳其買下7座礦山，總占地面積1.7萬多畝，開發(fā)出路易十三、路易十四、新莎安娜、莎士比亞等10多個(gè)品種，每月出貨量超過1萬噸，這僅僅是3個(gè)礦山的月開采量。
據(jù)介紹，整個(gè)礦山運(yùn)作體由遠(yuǎn)洋礦業(yè)及其旗下股東組成，分工十分明確：遠(yuǎn)洋礦業(yè)負(fù)責(zé)礦山開采和管理，旗下股東負(fù)責(zé)石材銷售和品種推廣。
“這樣一來，股東可以得到礦山開采和石材銷售的雙重收益，同時(shí)也保證了荒料分銷渠道的暢通。”呂奉先表示。
打造土耳其石材交易大平臺(tái)
看到遠(yuǎn)洋礦業(yè)的成功，不少石企也紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備嘗試海外開礦。對(duì)此，遠(yuǎn)洋礦業(yè)早就先行一步。他們正在建設(shè)土耳其石材財(cái)富中心和石材圖書館。石材圖書館展出土耳其石材品種樣品，為石材礦主、貿(mào)易商、加工商、工程商和設(shè)計(jì)師提供礦山石材供應(yīng)咨詢解決方案。
“到土耳其采購并非易事，由于語言不通、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌霾涣私?，不少采購商通過中介花了錢，還買不到合適的石材，走了不少冤枉路，更別說開礦了。”呂奉先表示，石材圖書館建起來后，首要的就是幫助石材老板采購石材。
而對(duì)想在土耳其開礦的企業(yè)，遠(yuǎn)洋礦業(yè)將提供專業(yè)的開礦團(tuán)隊(duì)協(xié)助企業(yè)做好前期工作，企業(yè)僅需派遣幾名管理人員即可輕松管理礦山，省掉很多麻煩事。
“在土耳其開礦，不了解當(dāng)?shù)芈煞?，根本無法通行，稍有不慎惹上官司就會(huì)給自己帶來麻煩；沒有選擇好礦山，也會(huì)導(dǎo)致虧損，遠(yuǎn)洋礦業(yè)就是為客戶提供資訊和解決方案，降低企業(yè)開礦風(fēng)險(xiǎn)。”呂奉先表示。
這還不是遠(yuǎn)洋礦業(yè)的最終目標(biāo)，他們的最終目的是在土耳其打造一個(gè)石材大宗交易平臺(tái)，經(jīng)過前面的積累，土耳其石材財(cái)富中心將積累起礦主、采購商的資源。屆時(shí)，遠(yuǎn)洋礦業(yè)將協(xié)助企業(yè)推廣新品，推動(dòng)礦主和采購商在平臺(tái)上進(jìn)行大宗買賣。
“我們已經(jīng)把以后的路都想好了。將來時(shí)機(jī)成熟，我們也會(huì)將這個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)移到水頭，那里有潛在的巨大商機(jī)。”呂奉先說。