3月6日，有著石材界“世界杯”之譽(yù)的第十四屆中國(guó)廈門(mén)國(guó)際石材展在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心舉行，本屆展覽為期4天，展覽總面積16.6萬(wàn)平方米，共設(shè)置國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位8600個(gè)，比上屆增加350個(gè)展位，共有來(lái)自全球54個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2000家參展企業(yè)參展。新浪地產(chǎn)(微博)在現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)家采訪石材產(chǎn)業(yè)最具代表性的領(lǐng)軍企業(yè)。從中我們或許能窺見(jiàn)2014年石材行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)。

　　采訪時(shí)間：3月6日

　　采訪人物：廈門(mén)萬(wàn)里石有限公司董事長(zhǎng) 胡精沛

　　新浪地產(chǎn)：這次萬(wàn)里石來(lái)參加廈門(mén)的石材展，主要帶來(lái)什么樣的主打產(chǎn)品？

　　胡精沛：盡管萬(wàn)里石作為一個(gè)綜合類(lèi)的石材服務(wù)商，全球的品種萬(wàn)里石都可以為客戶(hù)提供，但萬(wàn)里石在某些領(lǐng)域里面、在某些新的品種里面，萬(wàn)里石應(yīng)該說(shuō)特別有優(yōu)勢(shì)，今年萬(wàn)里石把這部分優(yōu)勢(shì)資源展示了出來(lái)。這次最主要展示的是有萬(wàn)里石特色的亞馬遜金麻。

　　新浪地產(chǎn)：亞馬遜金麻作為主打產(chǎn)品的特色在哪里？

　　胡精沛：這個(gè)產(chǎn)品來(lái)自于內(nèi)蒙古，應(yīng)該說(shuō)和目前全球最流行的巴西金麻是非常相似的，甚至于在某些方面，比如質(zhì)感和觀感要超過(guò)巴西的金麻，是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的花崗巖里邊最頂尖的產(chǎn)品，同時(shí)由于它這種特定的顏色也很適合用于地面，是一種少見(jiàn)的能夠兼容地面和墻面的石材。

　　新浪地產(chǎn)：既然是國(guó)產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)石材，那在供貨及價(jià)格上應(yīng)該有一定的特色吧？

　　胡精沛：對(duì)，這種亞馬遜金麻的成本和工期都有很大優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椴恍枰h(yuǎn)洋運(yùn)輸，成本降低是毫無(wú)疑問(wèn)的。更重要的是在它的供貨周期上，因?yàn)橘Y源就在內(nèi)蒙古，而且產(chǎn)量也比較大，所以對(duì)工期的保障很關(guān)鍵?，F(xiàn)在萬(wàn)里石的客戶(hù)除了在品質(zhì)和價(jià)格上有需求以外，同時(shí)在工期和其他服務(wù)方面，要求也越來(lái)越嚴(yán)格，所以這個(gè)品種的優(yōu)勢(shì)非常明顯。

　　新浪地產(chǎn)：這種國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)石材的大批量推出，是不是意味著萬(wàn)里石在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)有大動(dòng)作？

　　胡精沛：是，雖然萬(wàn)里石這個(gè)行業(yè)受房地產(chǎn)宏觀的影響是很密切的，。但是萬(wàn)里石目前中國(guó)包括房地產(chǎn)發(fā)展的方向，我也認(rèn)為中高端的真正在市場(chǎng)上稀缺的產(chǎn)品，一定有它的市場(chǎng)和價(jià)值。萬(wàn)里石正通過(guò)萬(wàn)里石特有高端石材資源為導(dǎo)入，通過(guò)萬(wàn)里石這么多年以來(lái)國(guó)際市場(chǎng)上形成的服務(wù)體系，來(lái)為萬(wàn)里石的客戶(hù)提供性?xún)r(jià)比更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　新浪地產(chǎn)：目前萬(wàn)里石做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例是多少？

　　胡精沛：到目前為止，萬(wàn)里石國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一半一半，國(guó)際50%，國(guó)內(nèi)50%，當(dāng)然現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)形勢(shì)也很好，日本、美國(guó)這兩個(gè)板塊，在萬(wàn)里石這兩個(gè)月的情況來(lái)看，是強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。當(dāng)然國(guó)內(nèi)這一塊，萬(wàn)里石這幾年經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型、調(diào)整以后，萬(wàn)里石能夠更有針對(duì)性的服務(wù)，所以國(guó)內(nèi)今年跟國(guó)際比，增長(zhǎng)速度會(huì)更快一點(diǎn)，萬(wàn)里石2014年的基本態(tài)勢(shì)，可能?chē)?guó)內(nèi)業(yè)務(wù)要超過(guò)國(guó)際業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

　　新浪地產(chǎn)：針對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)會(huì)快速增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)，萬(wàn)里石今年會(huì)有一些什么措施來(lái)保障國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的服務(wù)和供貨呢？

　　胡精沛：萬(wàn)里石所說(shuō)的快速增長(zhǎng)，不是因?yàn)榉康禺a(chǎn)的快速增長(zhǎng)，而是因?yàn)楝F(xiàn)在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)產(chǎn)品的要求就越高，在這個(gè)時(shí)候萬(wàn)里石作為高質(zhì)量的供應(yīng)商，萬(wàn)里石的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)凸顯。這是第一個(gè)解釋。

　　第二，正因?yàn)楝F(xiàn)在的房地產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，加上政府處于綠色建筑的考慮，精裝房的比例不斷提高，所以精裝房對(duì)石材的需求也會(huì)增長(zhǎng)。

　　我所說(shuō)的快速增長(zhǎng)主要是這兩個(gè)。當(dāng)然現(xiàn)在因?yàn)槭袌?chǎng)上對(duì)地產(chǎn)的判斷還是比較復(fù)雜的，不是很清晰的，在這種情況下，不管大勢(shì)怎么樣，我個(gè)人認(rèn)為精裝房的比例提升是必然的趨勢(shì)，再加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)發(fā)商過(guò)去是拼命的出產(chǎn)品，現(xiàn)在必須想辦法出更多精品，這樣才能在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然就需要更多的有競(jìng)爭(zhēng)力的石材品牌來(lái)配合，萬(wàn)里石在這個(gè)方面，由于長(zhǎng)期在國(guó)際市場(chǎng)上形成的這種優(yōu)勢(shì)，就決定了萬(wàn)里石的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越凸顯。所以我覺(jué)得越是市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜，真正有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)就會(huì)凸顯出來(lái)。萬(wàn)里石到現(xiàn)在為止，萬(wàn)里石的主流市場(chǎng)在日本證明的競(jìng)爭(zhēng)力決定了萬(wàn)里石在國(guó)內(nèi)未來(lái)會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。萬(wàn)里石比的是品牌、比的是品質(zhì)和服務(wù)，品牌的后面就是品質(zhì)和服務(wù)，當(dāng)然萬(wàn)里石特有的資源也是萬(wàn)里石另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段之一。

　　新浪地產(chǎn)：今年計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商合作方面有什么樣的規(guī)劃？目前正在跟哪些開(kāi)發(fā)商有密切的接觸和項(xiàng)目服務(wù)呢？

　　胡精沛：在過(guò)去的這些年里面，依托萬(wàn)里石國(guó)際市場(chǎng)的這種品牌和經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)萬(wàn)里石穩(wěn)扎穩(wěn)打，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)像中海地產(chǎn)、中建、華潤(rùn)、保利、招商、綠城，這些優(yōu)秀的全國(guó)性的開(kāi)發(fā)商，萬(wàn)里石在過(guò)去這些年里面，穩(wěn)扎穩(wěn)打，已經(jīng)形成了比較穩(wěn)定的合作關(guān)系，這也是萬(wàn)里石公司最寶貴的資源和財(cái)富。

　　新浪地產(chǎn)：未來(lái)2014年您對(duì)于開(kāi)發(fā)商工程渠道的開(kāi)發(fā)有什么樣的措施？

　　胡精沛：萬(wàn)里石會(huì)更加緊密的和這些開(kāi)發(fā)商形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，之所以更加緊密就是從產(chǎn)品拿地開(kāi)始，從產(chǎn)品定位開(kāi)始，萬(wàn)里石就給他們提供建議，不是宣導(dǎo)最貴的，而是宣導(dǎo)最好的、做匹配的，讓他們?cè)谔岣咂焚|(zhì)、提高品牌的基礎(chǔ)上降低成本。在另外一方面，萬(wàn)里石加強(qiáng)售后服務(wù)，因?yàn)橄駜?nèi)裝大理石是非常好的，但是它也比較嬌氣，那萬(wàn)里石怎么樣引導(dǎo)客戶(hù)打理、維護(hù)它，萬(wàn)里石會(huì)做一些配套的服務(wù)，做一些承諾，五年、十年、十五年。

　　還有很重要的一點(diǎn)，中國(guó)石材協(xié)會(huì)已經(jīng)發(fā)布了大理石白皮書(shū)，已經(jīng)徹底消除了人們對(duì)于大理石放射性危害的陰影，現(xiàn)在在室內(nèi)裝修，大理石不屬于檢測(cè)的范圍，反過(guò)來(lái)像其他的瓷磚等等是要檢測(cè)的。這個(gè)事情的明確，也使得萬(wàn)里石開(kāi)發(fā)商能夠更加放心大膽的使用大理石，這對(duì)萬(wàn)里石來(lái)講也是非常利好的消息，在這方面萬(wàn)里石會(huì)跟開(kāi)發(fā)商一起共同去引導(dǎo)消費(fèi)者，這很關(guān)鍵。

　　新浪地產(chǎn)：萬(wàn)里石2014年的銷(xiāo)售目標(biāo)在國(guó)內(nèi)的目標(biāo)具體數(shù)字能透露一下嗎？

　　胡精沛：萬(wàn)里石今年總的目標(biāo)，萬(wàn)里石有三大板塊，原石資源板塊、國(guó)際板塊、國(guó)內(nèi)板塊，萬(wàn)里石目標(biāo)是各個(gè)板塊過(guò)十億，萬(wàn)里石今年國(guó)內(nèi)的目標(biāo)我估計(jì)爭(zhēng)取合約額，當(dāng)然要履約，這個(gè)還需要努力，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)總的來(lái)講是比較樂(lè)觀，因?yàn)楝F(xiàn)在各方面形勢(shì)還是不錯(cuò)的。

　　新浪地產(chǎn)：對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)您還是保持樂(lè)觀態(tài)度？

　　胡精沛：盡管現(xiàn)在大勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)各方面的說(shuō)法都有，但是我個(gè)人看，最終萬(wàn)里石跟開(kāi)發(fā)商都是一樣的，真正的好的東西還是稀缺的，真正好的東西還是有競(jìng)爭(zhēng)力的。萬(wàn)里石所有的一切都是圍繞怎么樣為客戶(hù)提供真正好的、真正有價(jià)值的東西。萬(wàn)里石中國(guó)是制造強(qiáng)國(guó)，但是無(wú)論是到豪華商場(chǎng)或者到外面去看，大部分消費(fèi)品的品牌還是國(guó)外的，所以萬(wàn)里石要立足于在本土如果能夠做出真正好的、值得信賴(lài)的服務(wù)和品牌的話，一定是有競(jìng)爭(zhēng)力的，萬(wàn)里石堅(jiān)信這一點(diǎn)。因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)十幾年以來(lái)一直處于穩(wěn)定的、發(fā)展的事態(tài)，證明了萬(wàn)里石的國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，把這種競(jìng)爭(zhēng)力背后所代表的服務(wù)理念、服務(wù)精神帶到國(guó)內(nèi)來(lái)，一定沒(méi)有問(wèn)題。