3月6日，有著石材界“世界杯”之譽(yù)的第十四屆中國廈門國際石材展在廈門國際會(huì)展中心舉行，本屆展覽為期4天，展覽總面積16.6萬平方米，共設(shè)置國際標(biāo)準(zhǔn)展位8600個(gè)，比上屆增加350個(gè)展位，共有來自全球54個(gè)國家和地區(qū)的2000家參展企業(yè)參展。新浪地產(chǎn)(微博)(微博)在現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)家采訪石材產(chǎn)業(yè)最具代表性的領(lǐng)軍企業(yè)。從中我們或許能窺見2014年石材行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)。

　　采訪時(shí)間：3月6日

　　采訪人物：東成石材副總經(jīng)理 易偉杰

　　新浪地產(chǎn)：易總，在本次的展會(huì)帶來什么新品？

　　易偉杰：今年我們展會(huì)的主題題目叫做“蛻變，怒放的生命”，主要是蛻變的過程，整個(gè)看到里面是一個(gè)繭，慢慢的衍生下來，直到蝴蝶會(huì)飛，這是整個(gè)過程。我們的產(chǎn)品特點(diǎn)主要展示在工藝方面。底下主要是水道方面的，墻身主要是我們的水道雕刻，還有藝術(shù)雕刻品，主要是展示產(chǎn)品。主要的色調(diào)是以米黃色為主，現(xiàn)在要求石材盡量能走進(jìn)千家萬戶，所以米黃色調(diào)比較放心一點(diǎn)，符合中國人給別人介紹的色調(diào)，做得沒那么花俏，以米黃色為主。

　　新浪地產(chǎn)：從本屆展會(huì)來看，您認(rèn)為石材市場(chǎng)的發(fā)展表現(xiàn)出了怎樣的趨勢(shì)？

　　易偉杰：目前來說，這個(gè)是國際上最大的石材展。石材展主要是為老客戶、新客戶搭建一個(gè)平臺(tái)，宣傳我們企業(yè)的文化。這個(gè)展會(huì)為我們搭建了交流平臺(tái)，我們可以與以前的合作商面對(duì)面的交流。

　　新浪地產(chǎn)：東成石材有自己的礦山嗎？

　　易偉杰：國內(nèi)與寶山供應(yīng)商有合作，主要生產(chǎn)的是冰花米黃。在國外，我們沒有礦山，石材主要來源于土耳其、意大利、西班牙、伊朗。

　　新浪地產(chǎn)：去年東成石材的總銷售額是多少？

　　易偉杰：去年我們公司的總銷售額約四億，國內(nèi)占了總銷售額90%，工程市場(chǎng)大概占國內(nèi)市場(chǎng)90%。

　　新浪地產(chǎn)：很多企業(yè)做國內(nèi)工廠沒有做到90%這樣子的概率，我們做這個(gè)戰(zhàn)略，我們基于什么樣的考量？

　　易偉杰：是這樣子，現(xiàn)在批發(fā)是找不同的，批發(fā)沒有技術(shù)含量，他能搞到機(jī)器，因?yàn)槭裁?？他不管質(zhì)量，產(chǎn)板上他們肯定是便宜的，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備，在產(chǎn)板上質(zhì)量比他們會(huì)高一些。做批發(fā)只能用工廠技術(shù)含量的東西來補(bǔ)充這個(gè)應(yīng)用點(diǎn)，現(xiàn)在很多石材行業(yè)，為了做這個(gè)東西，什么樣的也有，還有因?yàn)槟悴蛔黾夹g(shù)含量的東西，價(jià)值就不會(huì)存在，所以我們做的是高端的東西。

　　新浪地產(chǎn)：我覺得好像石材企業(yè)做國內(nèi)工程做到90%的，今年在展會(huì)上看了那么久，也沒有聽到哪個(gè)企業(yè)比例占到這么大的，我覺得挺好奇的。

　　易偉杰：幾家差不多的，環(huán)球也差不多的，環(huán)球比例很高的。環(huán)球也是98%左右差不多的?，F(xiàn)在美國經(jīng)濟(jì)也不好，加拿大也不好。

　　新浪地產(chǎn)：今年在工程市場(chǎng)有什么計(jì)劃？

　　易偉杰：工程市場(chǎng)方面，希望做房地產(chǎn)公司的工裝，精裝修等。希望與優(yōu)質(zhì)的開發(fā)商和裝飾公司形成戰(zhàn)略合作。目前，我們的主要通過展會(huì)、官網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)及電視媒體、駐點(diǎn)分公司等拓展?fàn)I銷渠道，我們的駐點(diǎn)分公司主要分布在廣州、深圳、成都，泉州等，外派業(yè)務(wù)員去和設(shè)計(jì)師溝通。

　　新浪地產(chǎn)：聽說今年國外經(jīng)濟(jì)會(huì)升了很多，東成石材的業(yè)績有沒有因此增長？

　　易偉杰：復(fù)蘇慢慢的還有一個(gè)過程的，沒有這么快。這個(gè)房子建成以后，我們建筑材料是最后一步，建個(gè)房子要兩三年，這是大的建筑，到兩三年什么世界也不知道，當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)不好有可能又停下來?，F(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)，我們接了酒店工程。去年剩下的工程，蓋了房子，賣給業(yè)主以后，必須裝修，不能違約的，可能今年房地產(chǎn)會(huì)有脫節(jié)。我們下一步會(huì)讓石材產(chǎn)品走進(jìn)老百姓的家，三線城市，裝修別墅，現(xiàn)在農(nóng)民富起來了。

　　新浪地產(chǎn)：打算零售這塊嗎？

　　易偉杰：現(xiàn)在沒辦法做石材批發(fā)，批發(fā)搞大超市，量很低的，一個(gè)是量壓的很厲害，有的大超市，去大超市一般是先不給錢給我，等賣出去再說，這是不行的。

　　新浪地產(chǎn)：年初采訪協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)提到新的增長點(diǎn)就是二次裝飾的市場(chǎng)，所以說咱們這邊在二次裝飾這塊，是否有一個(gè)新的動(dòng)向？

　　易偉杰：都有，五星級(jí)的也有做，我們以前也是做酒店，在1998年、1999年做的現(xiàn)在二次翻新，一般五星級(jí)十年、八年翻新一次，我們一樣改造過來，我們都是老客戶，一般六到八年翻新一次，五到十年翻新一次。

　　新浪地產(chǎn)：咱們這部分投入的人力、物力、精力會(huì)是什么樣的比例呢？

　　易偉杰：我們一直把老客戶維持一下，一直保持溝通，有時(shí)候雖然沒有什么事做，也到地方拜訪他們，聯(lián)絡(luò)感情。他們其實(shí)做酒店，1999年做起來的酒店，很多連鎖的，其實(shí)小修小補(bǔ)改造，一兩年會(huì)改造一次，我們會(huì)保持這個(gè)。有些最早的做酒店，1995年、1996年有的已經(jīng)上市了。

　　新浪地產(chǎn)：他翻新的話，我們?cè)瓉碜龅牟馁|(zhì)，比如他想修補(bǔ)，我們?cè)趺凑业较嗤臇|西？

　　易偉杰：一般不修補(bǔ)，以前是1米2的床，現(xiàn)在去酒店住的1米8、1米9，那這樣空間就大了，可能三間并兩間了，以前的東西沒用了。以前的理念不一樣，以前的理念很老土，現(xiàn)在改掉了。

　　新浪地產(chǎn)：我們做了差不多25年這樣子的積累，可能我們?cè)谶@一類二次裝飾老客戶有很大的積累？

　　易偉杰：有，最大的有四五個(gè)單位。

　　新浪地產(chǎn)：你們公司銷售業(yè)績是否受到仿石材的沖擊？

　　易偉杰：仿石材的沖擊是有的，這個(gè)東西怎么說呢？不過老客戶還是會(huì)選擇天然石材。仿石材主要是平民百姓的東西比較多，中國對(duì)石材的東西認(rèn)識(shí)比較滿，我們追求的是比較完美的，沒什么色差的，比較好的，可能仿石材進(jìn)入的是老百姓的家庭，我們一般是身份比較高檔的，像酒店、工裝，可能這些東西要求比較自然的東西，不像假的東西，仿石材比較假。

　　新浪地產(chǎn)：貴公司在開發(fā)工程市場(chǎng)上遇到最常見的問題是什么？

　　易偉杰：如趕工期，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量來說服客戶。我們是一個(gè)民營企業(yè)，能做到20多年不簡(jiǎn)單，我們企業(yè)靠誠信、質(zhì)量取勝的。一般做法是要求客戶給足時(shí)間給我們，在前期做好工作做好石材備料工作，提高時(shí)間的可控性。