赫延明：“戴總剛剛介紹了他們集團的開發(fā)項目，這個開發(fā)項目對于我們石材的發(fā)展有一個促進的作用。”

　　戴嘯云：“我們的展覽館有10萬平方米，為了永續(xù)經(jīng)營下去，我們包含酒店的配套，有2500個房間，包含周邊的吃喝玩樂這樣一個大型綜合商場，50萬平方米，三期完成會超過100億人民幣。”

　　赫延明：“我們現(xiàn)在開發(fā)市場和目前各個省、地方石材市場是不一樣的，目前我們石材的市場僅僅是賣石材、建材配套石材一家一戶的模式，而你剛剛提倡的模式是整合起來，是屬于一個展覽加上經(jīng)銷的對外宣傳模式?”

　　戴嘯云：“其實我們這個展覽館是把展銷辦集中在一塊，我們希望把全國各地企業(yè)的展覽窗口、銷售窗口移到廈門，因為廈門每一年超過11萬個石材采購經(jīng)理人去那里，水頭跟廈門的距離開車速60公里不超過60分鐘。”

　　赫延明：“陳總，你代表我們石材行業(yè)，從機械加工到安裝這一塊，你的集團是每一個環(huán)節(jié)都有所涉足，你有一句話經(jīng)典的話，“讓自己的客戶成為我的股東”，這也是你快速發(fā)展和必勝的法寶，你給我們在座石材界的同仁談談你的想法，如何讓你的客戶成為你的股東，使企業(yè)銷售一路順風。”

　　陳朝明：“謝謝大家。其實在石材行業(yè)，我還算是一個學生，下面坐的都是石材行業(yè)的大佬，我作為一個半路出家的做石材的，在機緣巧合下我進入石材行業(yè)。今天談萬石是什么樣的公司，談談在發(fā)展的過程當中，我們是如何為我們的客戶服務。萬石做的廣告叫做“一站式幕墻綜合服務商”，我們在成立的時候，對石材行業(yè)進行一系列的調(diào)研跟分析，我們從成立開始就設計成集礦山開采、石材加工、幕墻設計，包括進出口、物流等全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，我們擁有自己的幕墻設計研究院、建筑設計院等等，為什么我們作為新進入者能夠有這樣的發(fā)展?定位為國內(nèi)頂級的開發(fā)商人部分提供幕墻石材，在服務的過程當中我們發(fā)現(xiàn)，石材產(chǎn)業(yè)細分市場，精準營銷，石材有外墻、內(nèi)墻，我們只做外墻，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，也要進入內(nèi)裝。我們給一些國內(nèi)高端開發(fā)商提供一站式服務。

　　我們擁有5個礦山，現(xiàn)在礦山也在不斷的增加，我們自己擁有整個設計近距離的推升服務，我們把自己定位為國內(nèi)高檔開發(fā)商的貼身服務，提供一站式的服務，我們的分工非常細，我們雖然企業(yè)不是特別的大，但是每個環(huán)節(jié)都進行專業(yè)化的細分，有專業(yè)的團隊進行管理。從一站式服務來講，我們做產(chǎn)業(yè)鏈，不是國內(nèi)唯一一家，國內(nèi)做一站式服務的企業(yè)有很多。我們看到一些好的礦山，我們也讓一些高檔開發(fā)商參與投資。

　　我們也進入電子商務，我們與很多集團進行合作，要進行全球黃石網(wǎng)，它成為某一個細分的模塊。我們的網(wǎng)站是從石材的展示包括交易，打造的是B2B展示平臺到交易平臺，是一個線上、下物流進出口，電子商務，包括提供第三方金融專業(yè)服務，將為全球的礦主、買家，包括石材企業(yè)，包括房地產(chǎn)商、設計師論壇，包括駐北京、上海等領事館，我們將為它免費提供代表處，為來自全球的礦主提供貼身的服務。我們也將提供一些石材行業(yè)的崗位培訓，當然也是為了整個公司的發(fā)展提供人才。我們也與一些銀行進行戰(zhàn)略性的接觸，我們也將成立礦業(yè)石材基金，發(fā)行一些信托產(chǎn)品。對國內(nèi)國外的礦山進行投資，涵蓋開采加工生產(chǎn)銷售各個環(huán)節(jié)的提升。

　　所以今天很榮幸能夠在上海邀請各位的到來，希望與大家進行合作，為石材行業(yè)的發(fā)展貢獻我們的一份力量。”

　　赫延明：“我們今天的主題是想給大家介紹一下陳總的發(fā)展這么快，這么的迅速，首先他做到了跟他直接的客戶綠城房地產(chǎn)開發(fā)公司有緊密的合作，他讓綠城參加了你自身的企業(yè)發(fā)展，讓綠城出錢買石材，也許這個思路對于在座的石材企業(yè)家有一定的啟發(fā)。我們今天談了半天，一個核心的問題，我們要跟設計，包括跟房地產(chǎn)開發(fā)公司的客戶們要常溝通，多親近，讓他感覺你跟他是一家人，這樣我們的事業(yè)會發(fā)展的更加迅速一些，包括在溝通的過程當中，把我們剛剛談到的供貨的問題、質(zhì)量的問題等等，在溝通的過程當中可以解決。論壇到此結束。謝謝大家”