石材行業(yè)的昔日與今朝

在石材行業(yè)發(fā)展的早期階段，大多數(shù)企業(yè)站在相似的起跑線上，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重。那時(shí)，多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式較為單一，產(chǎn)品種類和質(zhì)量也相差無(wú)幾，大家主要通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額 。企業(yè)之間在技術(shù)、設(shè)備、人才等方面的差距并不顯著，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。這就導(dǎo)致市場(chǎng)上的石材產(chǎn)品琳瑯滿目但缺乏特色，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往只能依據(jù)價(jià)格來(lái)做出決策。

然而，隨著時(shí)間的推移和市場(chǎng)的不斷發(fā)展，石材行業(yè)逐漸走向細(xì)分。如今，許多石材企業(yè)已經(jīng)構(gòu)建起了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一些企業(yè)憑借豐富的礦山資源，從源頭掌控了成本和產(chǎn)品質(zhì)量，比如擁有獨(dú)家開采權(quán)的礦山，能夠穩(wěn)定供應(yīng)獨(dú)特品種的石材荒料，在市場(chǎng)上占據(jù)了有利地位。像某些企業(yè)擁有珍稀石材品種的礦山，這些獨(dú)特的石材品種在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，使得企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

擁有獨(dú)家品種優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，通過(guò)獨(dú)特的石材花色、紋理和性能，滿足了市場(chǎng)上對(duì)個(gè)性化、高端化產(chǎn)品的需求。例如一些企業(yè)引入國(guó)外罕見的石材品種，經(jīng)過(guò)精心加工后推向市場(chǎng)，受到了高端客戶的青睞。

在加工領(lǐng)域，那些擁有大量精加工設(shè)備且工人技術(shù)精湛的企業(yè)，能夠生產(chǎn)出高精度、高質(zhì)量的石材產(chǎn)品，滿足了對(duì)工藝要求苛刻的項(xiàng)目需求。比如一些大型石材加工企業(yè)，投入大量資金引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)控加工設(shè)備，配合經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工人，能夠生產(chǎn)出復(fù)雜的異形石材產(chǎn)品，用于高端建筑的裝飾。

還有一些企業(yè)另辟蹊徑，專注于特價(jià)石材產(chǎn)品，通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)渠道、降低運(yùn)營(yíng)成本等方式，以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格吸引了大量對(duì)價(jià)格敏感的客戶。在市場(chǎng)上，這些特價(jià)石材產(chǎn)品往往能迅速打開銷路，為企業(yè)贏得了一定的市場(chǎng)份額。

此外，在石材行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域中，專業(yè)的二手設(shè)備供應(yīng)商也應(yīng)運(yùn)而生。他們?yōu)槟切┵Y金有限但又想進(jìn)入石材行業(yè)的企業(yè)，或者需要更新設(shè)備的企業(yè)提供了性價(jià)比高的選擇。這些二手設(shè)備供應(yīng)商通過(guò)對(duì)設(shè)備的維修、翻新和再銷售，促進(jìn)了石材行業(yè)設(shè)備的流通和資源的有效利用。

石材企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力剖析

（一）資源掌控者：礦山資源的決勝價(jià)值

擁有礦山資源的石材企業(yè)，無(wú)疑站在了行業(yè)的金字塔頂端。礦山資源就如同企業(yè)的根基，從根本上決定了企業(yè)的成本和原料供應(yīng)穩(wěn)定性。以新疆的一家石材企業(yè)為例，該企業(yè)擁有當(dāng)?shù)貎?chǔ)量豐富的花崗巖礦山。這使得他們?cè)谠牧喜少?gòu)上，無(wú)需像其他企業(yè)那樣依賴外部供應(yīng)商，避免了因原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的成本風(fēng)險(xiǎn)。在市場(chǎng)行情波動(dòng)時(shí)，其他企業(yè)可能會(huì)因?yàn)樵牧蟽r(jià)格上漲而壓縮利潤(rùn)空間，甚至面臨原料短缺的困境，但這家企業(yè)憑借自家礦山，能夠穩(wěn)定地以較低成本獲取原材料，確保生產(chǎn)的連續(xù)性。而且，由于其對(duì)礦山資源的深度了解和長(zhǎng)期開采經(jīng)驗(yàn)，能夠精準(zhǔn)地控制石材的品質(zhì)和產(chǎn)量，為市場(chǎng)提供穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)。這種從源頭掌控資源的優(yōu)勢(shì)，使得企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有了強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)，成為其在行業(yè)中屹立不倒的關(guān)鍵因素。

（二）產(chǎn)品創(chuàng)新者：獨(dú)家品種的市場(chǎng)魅力

具備獨(dú)家品種優(yōu)勢(shì)的石材企業(yè)，就像是在一片紅海市場(chǎng)中開辟出了一片屬于自己的藍(lán)海。這些企業(yè)通過(guò)獨(dú)特的石材花色、紋理和性能，滿足了市場(chǎng)上對(duì)個(gè)性化、高端化產(chǎn)品的需求。比如，國(guó)內(nèi)一家石材企業(yè)，通過(guò)與國(guó)外石材供應(yīng)商合作，引入了一種來(lái)自巴西的珍稀石材品種。這種石材有著獨(dú)特的金色紋理，在燈光下閃爍著迷人的光芒，一經(jīng)推出，便受到了高端酒店、別墅等項(xiàng)目的青睞。企業(yè)憑借這種獨(dú)家品種，不僅能夠在市場(chǎng)上制定較高的價(jià)格，獲取高額利潤(rùn)，還通過(guò)與高端項(xiàng)目的合作，提升了自身的品牌形象和市場(chǎng)知名度。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獨(dú)家品種就像是企業(yè)的一張王牌，使其能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，吸引那些追求獨(dú)特、高品質(zhì)的客戶群體，從而占據(jù)高端市場(chǎng)的一席之地。

（三）工藝領(lǐng)先者：加工優(yōu)勢(shì)鑄就品質(zhì)高地

在石材加工領(lǐng)域，擁有精加工設(shè)備和技術(shù)精湛的工人，是企業(yè)打造高品質(zhì)產(chǎn)品的關(guān)鍵。這類企業(yè)就像是行業(yè)中的 “工匠大師”，通過(guò)精湛的工藝和先進(jìn)的設(shè)備，將普通的石材原料打造成一件件精美的藝術(shù)品。以福建的一家大型石材加工企業(yè)為例，該企業(yè)投入大量資金引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的數(shù)控加工設(shè)備，這些設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)高精度的切割、打磨和雕刻，配合企業(yè)多年培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工人，能夠生產(chǎn)出復(fù)雜的異形石材產(chǎn)品，如具有獨(dú)特造型的圓柱、精美的浮雕等。這些產(chǎn)品不僅滿足了高端建筑對(duì)工藝的苛刻要求，還在市場(chǎng)上獲得了極高的評(píng)價(jià)。在一些高端酒店的大堂裝飾、豪華別墅的庭院景觀中，常常能看到這些企業(yè)生產(chǎn)的石材產(chǎn)品。憑借卓越的加工優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率上遠(yuǎn)超同行，能夠承接更多高難度、高附加值的項(xiàng)目，進(jìn)而在市場(chǎng)上樹立起高品質(zhì)的品牌形象，吸引更多高端客戶的合作。

（四）價(jià)格策略者：特價(jià)路線的市場(chǎng)博弈

以特價(jià)策略吸引客戶的石材企業(yè)，走的是一條薄利多銷的市場(chǎng)路線。這類企業(yè)就像是市場(chǎng)中的 “價(jià)格屠夫”，通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)渠道、降低運(yùn)營(yíng)成本等方式，以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格吸引了大量對(duì)價(jià)格敏感的客戶。例如，一些企業(yè)通過(guò)與礦山直接合作，減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，同時(shí)在生產(chǎn)過(guò)程中優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。然后，他們將這些成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，推出一系列特價(jià)石材產(chǎn)品。這些產(chǎn)品雖然利潤(rùn)相對(duì)較低，但憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能夠迅速打開市場(chǎng)，吸引那些預(yù)算有限但又有石材需求的客戶，如一些小型裝修公司、普通家庭裝修等。然而，這種特價(jià)策略也面臨著一些挑戰(zhàn)，如產(chǎn)品質(zhì)量可能會(huì)受到成本限制的影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)壓縮利潤(rùn)空間，企業(yè)需要不斷尋找新的成本控制方法和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以維持自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）專業(yè)服務(wù)者：二手設(shè)備供應(yīng)的細(xì)分價(jià)值

在石材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，專業(yè)的二手設(shè)備供應(yīng)商雖然處于一個(gè)相對(duì)小眾的細(xì)分領(lǐng)域，但卻發(fā)揮著不可或缺的作用。他們就像是行業(yè)中的 “資源調(diào)劑師”，為那些資金有限但又想進(jìn)入石材行業(yè)的企業(yè)，或者需要更新設(shè)備的企業(yè)提供了性價(jià)比高的選擇。這些二手設(shè)備供應(yīng)商通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上閑置的石材加工設(shè)備進(jìn)行回收、維修、翻新和再銷售，促進(jìn)了石材行業(yè)設(shè)備的流通和資源的有效利用。例如，對(duì)于一些初創(chuàng)的小型石材加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買全新的設(shè)備需要投入大量資金，這對(duì)于資金緊張的他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)。而二手設(shè)備供應(yīng)商提供的價(jià)格相對(duì)較低的二手設(shè)備，讓這些企業(yè)能夠以較低的成本啟動(dòng)生產(chǎn)。同時(shí)，對(duì)于一些需要更新設(shè)備的大型企業(yè)，二手設(shè)備供應(yīng)商也提供了一個(gè)處理舊設(shè)備的渠道，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置。雖然二手設(shè)備市場(chǎng)存在著設(shè)備質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)不完善等問(wèn)題，但隨著市場(chǎng)的逐漸規(guī)范和發(fā)展，二手設(shè)備供應(yīng)商在石材行業(yè)中的價(jià)值將越來(lái)越凸顯。

普通市場(chǎng)大板批發(fā)門檻升高之解析

（一）市場(chǎng)環(huán)境變化

市場(chǎng)環(huán)境的變化是導(dǎo)致普通市場(chǎng)大板批發(fā)門檻升高的重要因素之一。隨著人們生活水平的提高和審美觀念的提升，市場(chǎng)對(duì)石材大板的需求逐漸從單純的數(shù)量需求向品質(zhì)和個(gè)性化需求轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者不再滿足于普通的、千篇一律的石材大板，而是更加注重石材的花色、紋理、質(zhì)感等細(xì)節(jié)，追求高品質(zhì)、獨(dú)特性的產(chǎn)品。這就要求大板批發(fā)商必須具備更敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引入更多高品質(zhì)、個(gè)性化的石材大板。例如，一些高端住宅項(xiàng)目對(duì)石材的光澤度、平整度以及紋理的自然流暢度都有極高的要求，批發(fā)商需要尋找符合這些要求的優(yōu)質(zhì)貨源，這無(wú)疑增加了采購(gòu)的難度和成本。同時(shí)，為了滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，批發(fā)商還需要提供更多樣化的產(chǎn)品選擇，這對(duì)其庫(kù)存管理和資金周轉(zhuǎn)能力也提出了更高的挑戰(zhàn)。

（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

在石材行業(yè)，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。眾多大板批發(fā)商為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，紛紛降低價(jià)格，這使得行業(yè)利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮。在這種情況下，批發(fā)商想要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須不斷優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高運(yùn)營(yíng)效率。他們需要與供應(yīng)商進(jìn)行更艱難的談判，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格；同時(shí)，在物流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)也需要精打細(xì)算，降低運(yùn)營(yíng)成本。除了同行競(jìng)爭(zhēng)，上下游企業(yè)的議價(jià)能力也對(duì)大板批發(fā)商構(gòu)成了挑戰(zhàn)。上游的礦山企業(yè)和石材加工企業(yè)，由于掌握著資源和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在與批發(fā)商的合作中往往占據(jù)主導(dǎo)地位，可能會(huì)提高供貨價(jià)格或者設(shè)置更苛刻的合作條件。下游的建筑商、裝修公司等客戶，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)盡力壓低采購(gòu)價(jià)格，并且對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期提出更高的要求。例如，一些大型建筑企業(yè)在采購(gòu)石材大板時(shí)，會(huì)通過(guò)招標(biāo)的方式，要求批發(fā)商提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這使得批發(fā)商在滿足客戶需求的同時(shí)，還要承受巨大的成本壓力，進(jìn)一步增加了經(jīng)營(yíng)的難度。

（三）政策法規(guī)壓力

近年來(lái)，環(huán)保政策的日益嚴(yán)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升，給石材大板批發(fā)業(yè)務(wù)帶來(lái)了不小的壓力。在環(huán)保方面，各地政府加強(qiáng)了對(duì)石材礦山開采和加工環(huán)節(jié)的監(jiān)管，對(duì)廢水、廢氣、廢渣的排放提出了更高的要求。一些不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的礦山被關(guān)停，這導(dǎo)致石材大板的原材料供應(yīng)變得不穩(wěn)定，價(jià)格也隨之上漲。同時(shí)，為了符合環(huán)保要求，批發(fā)商在運(yùn)輸和儲(chǔ)存過(guò)程中，也需要采取更多的環(huán)保措施，如使用環(huán)保包裝材料、建設(shè)環(huán)保儲(chǔ)存設(shè)施等，這無(wú)疑增加了經(jīng)營(yíng)成本。在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面，相關(guān)部門對(duì)石材大板的放射性、硬度、密度等指標(biāo)制定了更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。批發(fā)商需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去篩選供應(yīng)商，確保所采購(gòu)的石材大板符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，不僅會(huì)面臨客戶的投訴和退貨，還可能受到相關(guān)部門的處罰，這對(duì)批發(fā)商的信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)造成嚴(yán)重影響。例如，某些地區(qū)對(duì)石材的放射性指標(biāo)有嚴(yán)格限制，批發(fā)商如果采購(gòu)了不符合標(biāo)準(zhǔn)的石材大板，可能會(huì)面臨產(chǎn)品被封存、罰款等風(fēng)險(xiǎn)，使得經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大幅增加。

新入局者與從業(yè)者的未來(lái)規(guī)劃

（一）新入局者：精準(zhǔn)定位，差異化破局

對(duì)于新進(jìn)入石材行業(yè)的企業(yè)或個(gè)人來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈且細(xì)分程度高的市場(chǎng)環(huán)境下，精準(zhǔn)定位是成功的關(guān)鍵。首先，要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面評(píng)估。如果擁有充足的資金，可以考慮投資礦山資源，從源頭切入市場(chǎng)，掌控成本和原料供應(yīng)的主動(dòng)權(quán)。雖然礦山投資前期需要大量資金投入，但從長(zhǎng)期來(lái)看，穩(wěn)定的資源供應(yīng)將為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

若自身具備先進(jìn)的技術(shù)和專業(yè)的人才，可專注于石材的精加工領(lǐng)域。通過(guò)引入先進(jìn)的加工設(shè)備，如高精度數(shù)控切割機(jī)、智能化拋光設(shè)備等，結(jié)合專業(yè)人才的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出高品質(zhì)、高精度的石材產(chǎn)品，滿足高端市場(chǎng)對(duì)工藝的嚴(yán)格要求。例如，針對(duì)一些高端酒店、別墅項(xiàng)目，提供定制化的異形石材產(chǎn)品，憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)和精湛的工藝，在市場(chǎng)中樹立良好的口碑。

人脈資源豐富的新入局者，則可以充分利用人脈關(guān)系，拓展銷售渠道。與建筑商、裝修公司、設(shè)計(jì)師等建立緊密的合作關(guān)系，及時(shí)了解市場(chǎng)需求和項(xiàng)目信息，確保產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入市場(chǎng)。通過(guò)人脈推薦，還能降低市場(chǎng)推廣成本，提高品牌知名度。

（二）從業(yè)者：鞏固優(yōu)勢(shì)，多元拓展

對(duì)于現(xiàn)有的石材從業(yè)者而言，應(yīng)在鞏固自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，積極尋求多元化發(fā)展。那些已經(jīng)擁有礦山資源的企業(yè)，不能僅僅滿足于原材料的供應(yīng)，可進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向石材加工、銷售等環(huán)節(jié)拓展。通過(guò)建立自己的加工工廠，提高石材的附加值，將優(yōu)質(zhì)的石材荒料加工成精美的板材、異形產(chǎn)品等，直接面向終端客戶銷售，從而獲取更高的利潤(rùn)。同時(shí)，利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與下游企業(yè)的合作，形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

具備獨(dú)家品種優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，要持續(xù)加大在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入。不斷挖掘獨(dú)家品種的潛在價(jià)值，開發(fā)出更多滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。例如，針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)獨(dú)家品種進(jìn)行不同的表面處理和加工工藝，推出適用于室內(nèi)裝飾、室外景觀等多種用途的產(chǎn)品系列。此外，還要加強(qiáng)品牌建設(shè)，通過(guò)參加國(guó)際石材展會(huì)、舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步鞏固在高端市場(chǎng)的地位。

在加工領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，要持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。引入先進(jìn)的管理理念和技術(shù)，如精益生產(chǎn)、智能制造等，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的精細(xì)化管理。同時(shí)，加強(qiáng)與高校、科研機(jī)構(gòu)的合作，開展技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，不斷提升自身的技術(shù)水平。例如，研發(fā)新型的石材加工工藝，提高石材的利用率，降低生產(chǎn)成本。此外，還可以拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，向石材養(yǎng)護(hù)、安裝等售后服務(wù)領(lǐng)域延伸，為客戶提供一站式的解決方案，增強(qiáng)客戶粘性。

即使是專注于特價(jià)石材產(chǎn)品的企業(yè)，也不能僅僅依賴價(jià)格優(yōu)勢(shì)。要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)渠道、降低運(yùn)營(yíng)成本等方式，進(jìn)一步提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同客戶的需求。例如，根據(jù)市場(chǎng)需求，推出一些性價(jià)比高的新型特價(jià)石材產(chǎn)品，吸引更多客戶。此外，還可以加強(qiáng)與其他企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

結(jié)語(yǔ)：擁抱變革，贏在未來(lái)

石材行業(yè)正處于快速發(fā)展與變革的時(shí)期，從早期的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)逐步走向多元化的細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷分化，普通市場(chǎng)大板批發(fā)的門檻也在不斷提高。對(duì)于新入局者和從業(yè)者來(lái)說(shuō)，都需要敏銳地洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，找準(zhǔn)自身定位，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有積極擁抱變化，勇于創(chuàng)新，才能在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的行業(yè)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，贏得未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。