講述者：吳某；在石材行業(yè)深耕10幾年，從小工做起，一直到目前擁有自己的企業(yè)，現(xiàn)在是一家大型石企的職業(yè)經(jīng)理人，同時經(jīng)營著自己的一家小廠。

我在一家大型石材企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，自己也有一個小廠，也有投資別人的廠。我們?yōu)榫频?、機(jī)場和政府工程提供石材生產(chǎn)，質(zhì)量要求高，屬于大訂單高要求。但在這幾年，好多同行關(guān)閉工廠，遣散工人。2017、2018年，這種現(xiàn)象形成浪潮了。

01. 產(chǎn)能過剩

我經(jīng)常反思這里的原因，認(rèn)為第一個原因是產(chǎn)能過剩。我們做制造業(yè)的，規(guī)模搞得越大，死得越快，所以我們很擔(dān)心行業(yè)被資本盯上。

我們石材行業(yè)在2009年到2013年這四年里，非常賺錢，一個平方賣200元，成本才60元，純利潤有70%左右，我做2000萬的生意可以賺1400萬。

但從2013年開始，大量的同行、資本涌入這個行業(yè)，可能有上百億的資本涌入到這個行業(yè)，一夜之間產(chǎn)能就增加了兩三倍，但訂單就這么多，于是就開始打價格戰(zhàn)，打到現(xiàn)在一個平方只賣80塊上下，毛利率10%左右，已經(jīng)沒得做了。毛利率10%是什么概念？比如說我們投2千萬來辦工廠，我一年做2千萬的業(yè)務(wù)，10%的利潤相當(dāng)于就是200萬元，2千萬的設(shè)備投資我要做10年才能把我的投資款收回來。放到以前可能只要一兩年就把成本掙回來了。

但是誰也不知道這個風(fēng)口能持續(xù)多久，如果你不把握機(jī)會擴(kuò)產(chǎn)，別人上去了，你就死掉了。但也可能幾百萬、上千萬的設(shè)備投入去擴(kuò)線，結(jié)果生產(chǎn)線剛擴(kuò)完，就沒有訂單了，生產(chǎn)線大量閑置。然后大家只有白熱化地去搶單，競相降價，最后把整個行業(yè)做死。

不投生產(chǎn)線就搶不到大單，我們現(xiàn)在供貨萬科、恒大、萬達(dá)這些品牌，如果其他企業(yè)有100臺機(jī)器，我只有50臺，那萬科肯定愿意把訂單給100臺的去做，因?yàn)橐?guī)模大的交貨期更有保證。

但是規(guī)模越大的客戶反而利潤越低。比如做恒大的單，雖然它有量，但是它的價格壓得很死，最多讓你賺10%到15%的毛利，一年下來聽起來能做1個億的營業(yè)額，但也只能賺1000多萬利潤。

小客戶的利潤看似可以達(dá)到30%、40%，但大多數(shù)沒有量，一樣虧錢，上量的項目也會砍價，利潤不高。而且小客戶風(fēng)險很大，它有倒閉或跑路的風(fēng)險。

02. 稅收過重

其次，稅收過重。一個正規(guī)公司，如果利潤30%，其中16%要交增值稅，剩下14%的利潤，到年底還要交30%的企業(yè)所得稅。

我們旁邊有幾個廠，它們以前通過一些避稅的技巧去避稅，估計這些辦法不合法，被稅務(wù)部門查出來，如果是少交了300萬元的稅，現(xiàn)在要補(bǔ)齊。一些小公司如果要用現(xiàn)金去交300萬元的稅，這300萬元的現(xiàn)金流足以把一個營業(yè)額在四五千萬的廠直接壓死。讓一個有一億營業(yè)額的企業(yè)拿500萬元現(xiàn)金，都絕對拿不出來。

我自己有一家公司，去年也做了1400多萬元，看看我的利潤，大板虧了70萬元，工程板賺了150萬元，折合之后還有80多萬元的利潤，但是去年應(yīng)收款有300萬元沒收回，相當(dāng)于倒貼了200多萬元。這種生意還能做嗎？

去年我有70多號人，今年降到14個人，相當(dāng)于有50幾個家庭因?yàn)檫@個工廠裁員，失去經(jīng)濟(jì)來源了。這50幾個員工一個月在我這里每人可以拿七八千，現(xiàn)在他們要另外找工作了。但是現(xiàn)在這種一年1000萬元、2000萬元營業(yè)額的中小企業(yè)，關(guān)掉太多了，工作也不見得好找。

03. 人工成本高

另外的原因就是人工成本太高。工人的工資買五險一金，交個人所得稅，一個月付2萬塊錢的工資成本出去，員工到手的工資只有13000元左右。我有70多個員工，就算沒事做，房租、水電、人工一個月起碼得60萬元到70萬元的開支扔出去，我只要一個月沒事做，我全年的利潤就全部搭進(jìn)去了，可能還要倒虧錢。一個7000塊錢的員工，可能我還要付1萬多塊錢給他，所以說企業(yè)負(fù)擔(dān)在40%以上。

這樣下來哪里還有能力環(huán)保升級，買設(shè)備。但要是環(huán)保提了新標(biāo)準(zhǔn)，有條件的只有硬著頭皮買設(shè)備，我們老板以前做工程掙了錢，現(xiàn)在還有能力繼續(xù)投資，去年年底投了5000萬，在賭哪一天情況可以翻轉(zhuǎn)過來。

04. 欠款拖欠

以上這些因素反映在現(xiàn)實(shí)中，就是整個行業(yè)極度脆弱。目前，殺傷力最大的就是欠款拖欠。最近，我跟行業(yè)內(nèi)朋友交流，一問大家都有欠款，從整個產(chǎn)業(yè)鏈上游到下游，一環(huán)欠一環(huán)，簡直是惡性循環(huán)。

我認(rèn)識的好多企業(yè)都被欠款了，都是300萬元、500萬元、700萬元這樣的規(guī)模。剛開始拖欠的時候大家沒注意，拖了一個月也沒在意，又拖一個月，等大家反應(yīng)過來去追債，已經(jīng)被欠了500萬元、600萬元了。行業(yè)里貨款回籠一般是30天、60天、90天這幾種模式，如果到了90天還不能還款，就危險了。

我們自己也有很多欠債收不回來。去年做了7000多萬元，現(xiàn)在外面應(yīng)收款有3000多萬，相當(dāng)于6個月的貨款在外面。其中有的欠款企業(yè)已經(jīng)宣布倒閉，基本每年都有100多萬元收不回來。

本來行業(yè)利潤就薄，稍微遇到一點(diǎn)意外，企業(yè)就會出問題。我們今年有140多家客戶，我們現(xiàn)在正在削減客戶，準(zhǔn)備砍到20、30家，但凡有風(fēng)險的都不做，如果做20個客戶，跑路一個，其他20個就都白做了，有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險的都不要去做。

說到底之所以欠款多，還是行業(yè)利潤太薄，有個風(fēng)吹草動就會出問題。

05. 未來規(guī)劃

周圍一些朋友的企業(yè)，做不下去的很多，像我們這種硬撐的很少。我們也在想辦法，我在江西又搞了一個工廠，那邊是三年免稅，而且工廠裝修政府全額補(bǔ)貼。在那邊，我交多少稅前三年都全額退還；當(dāng)?shù)仉娰M(fèi)只有目前的一半，我們一年電費(fèi)大概要120萬元，那邊只要60多萬元就夠了；房租也比這邊便宜，這邊每平方30、40塊錢一個月，那邊才五六塊錢，房租一個月可以省十幾萬。所有這些省下來錢都是純利潤。

如果三年后，它的稅收也要那么高，這個廠就不一定有利潤了，就搞不下去了。那邊每個月我能做100萬的生意，賺20多萬。如果三年后開始收稅，一個月就要除掉16萬的稅，只能賺幾萬。還有其他不確定性，比如三年后換了領(lǐng)導(dǎo)，要來查環(huán)保等等，可能都沒錢賺了。那個時候我會分分鐘把所有的設(shè)備全部處理掉。我現(xiàn)在一年可以賺到200多萬元，一年就把投資掙回來，剩下兩年是凈賺，到時候設(shè)備處理掉，再回收80萬元、100萬元。

現(xiàn)在像我們這些以前一年賺兩三百萬的小老板，能安心開廠的不太多了。我最終的目標(biāo)是要把工廠一步步挪回我老家，不管賺不賺錢，只要能維持下去，就搞個企業(yè)在老家經(jīng)營著，以后目標(biāo)也不是掙錢了，能夠養(yǎng)活一幫兄弟們也就行了。