在剛剛結(jié)束的第十九屆中國(南安)水頭國際石材博覽會(huì)上,邱尚啟出席了11月8日上午舉行的“中國石材新業(yè)態(tài)新金融新產(chǎn)品簽約儀式”,作為主要出席嘉賓之一發(fā)表了《賦能石材——當(dāng)石材遇上金融科技》的主題演講,分享了關(guān)于產(chǎn)業(yè)周期性、企業(yè)整合、品牌的幾點(diǎn)思考,并從歷史、文化、藝術(shù)、產(chǎn)業(yè)、金融、科技六個(gè)方面闡述了如何賦能石材。
一切似曾相識(shí),卻又有了新的開始。
6年前,他首創(chuàng)民生銀行石材金融事業(yè)部,成為石材產(chǎn)業(yè)金融的領(lǐng)導(dǎo)者與整合者,將石材與金融全面銜接,深入石材全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)體系,為石材產(chǎn)業(yè)注入了金融活泉;6年后的今天,他帶著豐富的金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和石材產(chǎn)業(yè)近二十年的深耕探索,再次回歸石材產(chǎn)業(yè)。這一次,又將碰撞出怎樣的火花?本期《石邦》封面人物,對(duì)話中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱尚啟,喚醒石材產(chǎn)融科技創(chuàng)新整合的最佳表現(xiàn)。
2018年2月1日,對(duì)于大多數(shù)石材人而言一切如常。然而就在這一天,有一場(chǎng)顛覆性的碰撞悄然發(fā)生。中國民生投資集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱中民投)董文標(biāo)主席、中國民生銀行石材金融事業(yè)部首任總裁邱尚啟,以及王清安、劉良、楊加強(qiáng)、胡精沛、黃明經(jīng)等石材行業(yè)代表性人物共聚廈門,醞釀籌備成立中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。在深入探討之后留下合影,照片中的不少人紛紛在朋友圈發(fā)表了感想,劉良附上的一句話更是表明了這一天會(huì)面的重要意義:“也許以后會(huì)證明今天是中國石材界非常重要的日子。”
而解開此次答案的鑰匙,交到了邱尚啟手上,這一次,他的身份是中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)。
▲中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱尚啟
在邱尚啟近30年的金融履歷中,有過很多重要時(shí)刻和光輝戰(zhàn)績(jī),石材如影隨形,貫穿了他三分之二的職業(yè)生涯;他不是完全意義上的石材人,卻一度助推了石材產(chǎn)業(yè)的升級(jí)整合發(fā)展;他輾轉(zhuǎn)泉州、水頭、廣州、云浮、北京等地,最終回到廈門,所到之處皆有他對(duì)產(chǎn)業(yè)做出的貢獻(xiàn)。以設(shè)立中國民生銀行石材金融事業(yè)部為起點(diǎn),結(jié)下他與石材的淵源,此后便是石材產(chǎn)業(yè)+金融+科技命題的延續(xù),不單是情懷使然,更是使命在身。
當(dāng)厲與利都具備
抓住變革最佳時(shí)機(jī)
“研究石頭要站在一定高度。”重回廈門以來,邱尚啟的辦公室每天都會(huì)出現(xiàn)不同領(lǐng)域的人,與他共同探討關(guān)于公司創(chuàng)立及項(xiàng)目建設(shè)的要事和合作的可能,而在和每個(gè)人聊起石材產(chǎn)業(yè)的時(shí)候,他都會(huì)以這句話為開頭。
對(duì)石頭,邱尚啟用的是“研究”二字。在到處是談商言利的環(huán)境下,這是極為少見的。作為一個(gè)局外人來看石材產(chǎn)業(yè),邱尚啟拋開商業(yè),被大多數(shù)人所忽視的人類文明反而成了他一開始探索石材文化的開端。此次因意大利維羅納石材展而起意再次前往的意大利之行,讓他深受啟發(fā)并重新深入剖析產(chǎn)業(yè)。他多次追溯石頭文明的發(fā)展脈絡(luò),從古埃及金字塔、希臘神廟的文明,到文藝復(fù)興時(shí)期蓬勃發(fā)展的歐洲石材產(chǎn)業(yè),再到意大利登頂“石材王國”,壟斷天然石材國際貿(mào)易近100年,對(duì)此深諳不已。從21世紀(jì)以來,以中國、印度、巴西為代表的亞洲、南美洲石材產(chǎn)業(yè)的迅速崛起,到2005年中國成為世界最大的石材生產(chǎn)國、消費(fèi)國和進(jìn)出口國,再到2015年廈門石材展成為全球規(guī)模最大的石材展會(huì),“世界石材興于歐洲,盛于意大利,而如今世界石材中心在中國”的發(fā)展軌跡被一一見證,變化之間他皆感悟良多。
而回到自己與石材行業(yè)打交道的多年金融職業(yè)生涯,從擔(dān)任民生銀行泉州分行行長(zhǎng),中國民生銀行石材金融事業(yè)部首任總裁,民生銀行廣州分行行長(zhǎng)到民生銀行總行網(wǎng)絡(luò)金融部總經(jīng)理,邱尚啟輾轉(zhuǎn)多個(gè)地方,卻不忘深入每個(gè)石材基地探尋石材的發(fā)展價(jià)值,探索石材與金融結(jié)合的更多可能。
那么,為何選擇在此時(shí)回歸產(chǎn)業(yè)?邱尚啟也這樣問過自己。
對(duì)石材文明發(fā)展的研究和豐富的產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)經(jīng)歷讓他對(duì)石材產(chǎn)業(yè)有了更深層次的認(rèn)識(shí)和體會(huì),同時(shí)也清楚地意識(shí)到產(chǎn)業(yè)暴露出來的弊端,這些都驅(qū)使著他再一次介入石材產(chǎn)業(yè)。
早在創(chuàng)立中國民生銀行石材金融事業(yè)部之前,彼時(shí)在民生銀行的邱尚啟便花了數(shù)年時(shí)間沉入石材產(chǎn)業(yè)做調(diào)研,如今再回到這個(gè)產(chǎn)業(yè),他再一次沉下心做了專業(yè)調(diào)研。
“這些年,我們看到廈門石材展成為全球最大的石材展,廈門港口擁有全球最大的石材吞吐量,水頭引以為傲的石材交易規(guī)模,中國石材產(chǎn)業(yè)持續(xù)多年都保持著超乎全球石材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增速的增長(zhǎng)水平,它們證明了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值和潛力所在。但同時(shí)我們也應(yīng)該客觀來面對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)存在的弊端——大而不強(qiáng)。”在邱尚啟看來,石材產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)都存在著散亂和碎片化的現(xiàn)象,全球碎片化采購、碎片化銷售,沒有形成系統(tǒng)化,包括全球系統(tǒng)性采購、系統(tǒng)化銷售、系統(tǒng)性礦山控制、系統(tǒng)性渠道資源等等,對(duì)于全球資源的整合能力、行業(yè)集中度和社會(huì)認(rèn)知度低,而細(xì)到企業(yè),平臺(tái)受限,進(jìn)軍國際市場(chǎng)的力量過于薄弱。“究其原因,主要在于石材產(chǎn)業(yè)缺乏一個(gè)擁有強(qiáng)大金融資本背景的整合平臺(tái)。”
金融資本是支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本要件,也是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的根本保障。然而,金融資本在石材產(chǎn)業(yè)并沒有得到緊密的融合,對(duì)接厚度相比于其他產(chǎn)業(yè)而言還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,此外科技一環(huán)還處在試水階段,尚未得到發(fā)展。“石材行業(yè)目前正陷入轉(zhuǎn)型升級(jí)的焦慮中,尤其是在產(chǎn)能過剩產(chǎn)業(yè)調(diào)整的時(shí)候,需要一個(gè)強(qiáng)大的專業(yè)的機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步整合,才能進(jìn)一步發(fā)展。”
如何讓金融真正沉到產(chǎn)業(yè)的脈絡(luò)骨髓里,如何用金融和科技的力量為產(chǎn)業(yè)注入源源不斷的活力,成了邱尚啟及其背后力量發(fā)力的突破口。
“當(dāng)然,這些還不夠,找到這個(gè)突破口的同時(shí),我也在評(píng)估我介入的條件夠不夠。”邱尚啟對(duì)《石邦》雜志說道,“當(dāng)我做了充分的市場(chǎng)調(diào)研,向中民投匯報(bào);當(dāng)我跟石材界代表、跟當(dāng)?shù)卣?、跟我的專業(yè)團(tuán)隊(duì)都進(jìn)行了深度交流后,得到的是鼎力支持,那么我想,天時(shí)地利人和,這才是水到渠成的結(jié)果。”
萬事具備,時(shí)機(jī)已到。在這樣的產(chǎn)業(yè)背景之下,由中民投集團(tuán)發(fā)起、石材(商)協(xié)會(huì)及政府產(chǎn)業(yè)資本參與、專注全球石材產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)、投、融、專業(yè)團(tuán)隊(duì)”四維一體的產(chǎn)業(yè)鏈整合及投資集團(tuán)——中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生。
▲2018年10月13日,中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)第一次股東會(huì)董事會(huì)成功召開。
一場(chǎng)前所未有的“產(chǎn)業(yè)+金融+科技”變革蓄勢(shì)待發(fā)。
“產(chǎn)業(yè)+金融+科技”創(chuàng)新型模式
打造石材產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商
如今,距離2月份那一場(chǎng)神秘的會(huì)面已經(jīng)過去了9個(gè)月,隨著中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)與南安市石材工業(yè)協(xié)會(huì)及多家石材龍頭企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系,中民石材“綜合服務(wù)商”計(jì)劃全面啟動(dòng),關(guān)于“中民石材是什么,做什么”的謎底也逐漸浮出了水面。
圍繞石材產(chǎn)業(yè)整體暴露的弊端和各環(huán)節(jié)存在的漏洞,從礦山開采、物流貿(mào)易、加工制造、銷售渠道和終端用戶等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),秉承著“用金融的思想做產(chǎn)業(yè),圍繞產(chǎn)業(yè)布局做金融”的指導(dǎo)思想,中民石材創(chuàng)新提出了“產(chǎn)業(yè)+金融+科技=產(chǎn)融科技·FinInTech”商業(yè)模式,立足國內(nèi)和全球,從產(chǎn)業(yè)源頭到應(yīng)用端全產(chǎn)業(yè)鏈植入金融和科技力量,以金融資本深度對(duì)接產(chǎn)業(yè),助力產(chǎn)業(yè)升級(jí),讓金融成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、穩(wěn)健發(fā)展的加速器。
在金融屬性上,中民石材致力于產(chǎn)業(yè)投資、投行和供應(yīng)鏈金融投資,在產(chǎn)業(yè)源頭端到應(yīng)用端,開展產(chǎn)業(yè)鏈融資,包括控貨融資、訂單融資及設(shè)備融資;在科技屬性上,中民石材一方面計(jì)劃與國內(nèi)著名建筑院校聯(lián)手成立石材產(chǎn)業(yè)研究中心,圍繞綠色礦山、智能加工、設(shè)計(jì)采購施工一體化、建筑信息模型和區(qū)塊鏈商業(yè)準(zhǔn)則五大領(lǐng)域,將科技賦能石材企業(yè),建設(shè)數(shù)字石材產(chǎn)業(yè),引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范化經(jīng)營(yíng);另一方面將打造石材界的“大眾點(diǎn)評(píng)”,搭建線上石材消費(fèi)場(chǎng)景,利用大數(shù)據(jù)嫁接終端用戶、裝修公司、設(shè)計(jì)師和石材商家,以創(chuàng)新型體驗(yàn)引導(dǎo)終端用戶石材消費(fèi)需求。
立足國內(nèi)布局,中民石材將打造境內(nèi)投資和科技金融賦能兩大平臺(tái)。境內(nèi)投資平臺(tái)主要成立境內(nèi)基金,投資國內(nèi)優(yōu)質(zhì)礦山資源,引入綠色礦山理念和技術(shù)體系,協(xié)助政府制定礦山開采環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)通過引進(jìn)先進(jìn)的開采、加工設(shè)備,提高工藝水平,擴(kuò)大規(guī)模,實(shí)現(xiàn)集約化、規(guī)模化、正規(guī)化、機(jī)械化開采,對(duì)國內(nèi)礦山資源進(jìn)行合理有序開采;同時(shí),其將參股、控股一二線城市的成熟專業(yè)市場(chǎng),有效拓展國內(nèi)銷售渠道及客戶資源。
對(duì)此,邱尚啟做了詳細(xì)分析。以石材礦山為例,作為產(chǎn)業(yè)源頭,近年來隨著礦山準(zhǔn)入門檻提高以及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)收緊,礦山開采的選址,開采管理及推廣越來越具有挑戰(zhàn)性,中民石材將整合全球最優(yōu)秀的礦山團(tuán)隊(duì)致力于成為全球礦山資源整合者,通過控制某一花色的礦山品種,并輔以計(jì)劃性開采進(jìn)而把控對(duì)該石材品種的市場(chǎng)供應(yīng)量,找到最符合多方利益的方式供應(yīng)荒料市場(chǎng)。以產(chǎn)投結(jié)合的形式參股或控股境內(nèi)外成熟礦山,控制礦山開采節(jié)奏,掌握礦山產(chǎn)品定價(jià)權(quán),實(shí)現(xiàn)荒料控貨。
▲中民石材運(yùn)營(yíng)模式
其次,目前中國有大量的石材專業(yè)市場(chǎng),隨著國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)收緊,全國專業(yè)市場(chǎng)形態(tài)正在逐漸發(fā)生變化,但是由于天然石材的特殊魅力,地方市場(chǎng)存在剛性需求,中民石材根據(jù)充分的市場(chǎng)調(diào)研,將依靠強(qiáng)大的政府談判能力和資金優(yōu)勢(shì),對(duì)全國常駐人口大于500萬的城市進(jìn)行石材專業(yè)市場(chǎng)的全新布局。
而另一方面,中民石材將立足全球布局,搭建全球石材企業(yè)總部基地及全球石材展示中心和境外投資平臺(tái)。
“都說全球石材中心在中國,但實(shí)際上從企業(yè)規(guī)模、高端設(shè)計(jì)來講,中國石材并未掌握主導(dǎo)地位。”鑒于廈門石材展是全球石材最大的展會(huì),同時(shí)依托廈門國際化定位優(yōu)勢(shì),中民石材計(jì)劃在廈門翔安建立全球石材企業(yè)總部基地及全球石材展示中心,在響應(yīng)國家加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)及“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施的同時(shí),整合全球礦山材料、石材貿(mào)易、建筑設(shè)計(jì)、大型裝修裝飾企業(yè)注冊(cè)落地福建,將全球交易行為由境外移到境內(nèi),由全國各地移到福建,將建設(shè)成為集商務(wù)辦公、金融投資、石材展示、建筑設(shè)計(jì)于一體的全球最大的石材企業(yè)總部基地、世界級(jí)的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)某?、輻射全球的國際化石材采購平臺(tái)和大中型工裝整合平臺(tái),并與著名建筑院校展開合作,成立石材產(chǎn)業(yè)研究中心及科技轉(zhuǎn)化公司,植入科研及高端人才資源,對(duì)石材BIM模型構(gòu)建、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、智能制造、綠色礦山開采及石材尾礦修復(fù)治理、石材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)塊鏈應(yīng)用等前沿方向展開研究。
在境外投資平臺(tái)主要依靠成立境外基金,借助公司內(nèi)部的礦山投資決策委員會(huì),投資并掌控國外流行色系的成熟礦山資源,從行業(yè)源頭控制產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。
圍繞這幾大板塊提供石材全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù),中民石材致力于打造一個(gè)匯聚全球礦山資源、政府資源、行業(yè)資源、渠道資源、金融與資本資源的整合平臺(tái),努力成為全球最具影響力的石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、石材產(chǎn)業(yè)基金,實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值、企業(yè)價(jià)值與投資者價(jià)值的和諧統(tǒng)一。
民營(yíng)投資背景+專業(yè)復(fù)合團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)造獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
用金融的力量進(jìn)行資源整合,介入行業(yè)但不陷入行業(yè);創(chuàng)造獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)力,做單一企業(yè)想做而不能做的事。這是中民石材創(chuàng)立的兩大原則。“做石材,石材人才是專業(yè)的,因此單一石材企業(yè)可以做到的事情,我們堅(jiān)決不做。”這一點(diǎn),站在石材圈邊緣的邱尚啟比誰都更清楚,中民石材需要獨(dú)一無二的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以及具有公信力和價(jià)值投資導(dǎo)向的平臺(tái)定位。
強(qiáng)大的股東背景是中民石材的第一競(jìng)爭(zhēng)力。
在金融端,作為中國最大的民營(yíng)投資公司之一,中民投擁有全球性資源,為中民石材布局全球提供強(qiáng)有力的幫助。這與銀行介入產(chǎn)業(yè)大有不同。在銀行體系和投資集團(tuán)都積淀了深厚資歷的邱尚啟,深刻地明白銀行介入產(chǎn)業(yè)和投資集團(tuán)介入產(chǎn)業(yè)之間各有各的優(yōu)勢(shì)所在。
▲作為中國最大的民營(yíng)投資公司之一,中民投擁有全球性資源,為中民石材布局全球提供強(qiáng)有力的幫助。
“直到今天,可能大家還是存在這樣的誤區(qū),認(rèn)為金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì),就等于銀行支持實(shí)體經(jīng)濟(jì),這是錯(cuò)誤的。銀行支持石材產(chǎn)業(yè)體現(xiàn)的是貸款,債權(quán)關(guān)系,而金融跟產(chǎn)業(yè)的結(jié)合是債權(quán)加股權(quán),投資加融資,一些大的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,銀行不好做的,可以通過中民投進(jìn)行股權(quán)投資。”邱尚啟強(qiáng)調(diào),中民投定位于產(chǎn)融結(jié)合,著手產(chǎn)業(yè)并購整合,引入有吸引力的激勵(lì)機(jī)制,優(yōu)化商業(yè)模式,降低民營(yíng)企業(yè)融資成本,挖掘民營(yíng)企業(yè)價(jià)值。
而在產(chǎn)業(yè)端,中民石材擁有全球石材(商)協(xié)會(huì)的強(qiáng)有力支持,其成員均為在石材產(chǎn)業(yè)中具有一定影響力的石材企業(yè),以市場(chǎng)深度參與者的視角為公司挖掘石材產(chǎn)業(yè)的融資服務(wù)機(jī)會(huì)和投資價(jià)值。
另一大獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于中民石材的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。在集團(tuán)成立之初,邱尚啟對(duì)人才的標(biāo)準(zhǔn)就指向了既懂金融又懂石材,既懂中文又至少精通一門外語的新型復(fù)合人才。這批人才具備豐富的金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn),并對(duì)石材產(chǎn)業(yè)理解深刻,同時(shí)掌握中外多種語言,擅長(zhǎng)做境內(nèi)外投融資業(yè)務(wù),確保為投融資項(xiàng)目提供專業(yè)化的管理和服務(wù)。
其實(shí)這批人才的最初模型,早在6年前便已打下了基礎(chǔ)。邱尚啟告訴《石邦》雜志,在金融領(lǐng)域的高素質(zhì)人才數(shù)不勝數(shù),對(duì)石材領(lǐng)域?qū)I(yè)透徹的人才也不計(jì)其數(shù),但兩者兼具的卻寥寥無幾。回首當(dāng)初創(chuàng)立民生銀行石材金融事業(yè)部,邱尚啟認(rèn)為其最寶貴的在于填補(bǔ)了石材產(chǎn)業(yè)在人才方面的空白,培養(yǎng)了一批又懂石材又懂金融的復(fù)合型人才,正是這批復(fù)合型人才沉入石材行業(yè),嫁接金融行業(yè)對(duì)石材行業(yè)研究和開發(fā),為石材行業(yè)量身定制特色信貸政策。
時(shí)間來到了今天,這批元老級(jí)人才足夠成熟后,也為中民石材的人才團(tuán)隊(duì)做好了充分的準(zhǔn)備。人才作為首要資源,邱尚啟認(rèn)為,目前產(chǎn)業(yè)人才方面的短板,需要從打造礦山評(píng)估運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理的專業(yè)團(tuán)隊(duì)入手;在金融體系,邱尚啟希望通過這個(gè)平臺(tái),培養(yǎng)三類專業(yè)人才——石材行業(yè)的專屬投行團(tuán)隊(duì)、融資團(tuán)隊(duì)和交易團(tuán)隊(duì)。
與此同時(shí),公司專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的運(yùn)作模型也大大區(qū)別于傳統(tǒng)模式。邱尚啟創(chuàng)新性提出了“產(chǎn)、投、融、專業(yè)團(tuán)隊(duì)”結(jié)合四維發(fā)展模式,通過“產(chǎn)融結(jié)合”,聯(lián)合商業(yè)銀行為企業(yè)融資增信,實(shí)現(xiàn)短期收益;通過“產(chǎn)投結(jié)合”控制國內(nèi)外石材礦山資源和投資一二線城市專業(yè)市場(chǎng)這兩大模塊產(chǎn)生的銷售收入及固定資產(chǎn)增值收益,整合政府資源的收益,以及公司未來上市或參控股上市帶來的資本市場(chǎng)溢價(jià)空間等方面實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期收益,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)短、中、長(zhǎng)期收益的有機(jī)融合。
也只有具備了強(qiáng)大的實(shí)力后盾,專業(yè)化的復(fù)合型人才,以及定制化匹配的創(chuàng)新模式,中民石材出色的資源整合能力才得以發(fā)揮到極致,中民石材的愿景也才有了暴風(fēng)勁雨之下,撥開云霧見月明的決心與可能。
編后語
“這個(gè)產(chǎn)業(yè)正在呼喚一個(gè)全球性、創(chuàng)新型的整合者,運(yùn)用金融和科技的力量整合產(chǎn)業(yè)。”作為土生土長(zhǎng)的泉州人,邱尚啟有著割舍不斷的家鄉(xiāng)情結(jié),而一路走來和石材結(jié)下的淵源,也讓其倍感使命重大。多年的金融專業(yè)沉淀、突破和磨礪,在此時(shí)被賦予了更重大的意義。在看著平臺(tái)一步步的成長(zhǎng)時(shí),他在由衷地期待,金融科技付諸于產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新整合的覺醒時(shí)刻的到來。
來源:石邦
一切似曾相識(shí),卻又有了新的開始。
6年前,他首創(chuàng)民生銀行石材金融事業(yè)部,成為石材產(chǎn)業(yè)金融的領(lǐng)導(dǎo)者與整合者,將石材與金融全面銜接,深入石材全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)體系,為石材產(chǎn)業(yè)注入了金融活泉;6年后的今天,他帶著豐富的金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和石材產(chǎn)業(yè)近二十年的深耕探索,再次回歸石材產(chǎn)業(yè)。這一次,又將碰撞出怎樣的火花?本期《石邦》封面人物,對(duì)話中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱尚啟,喚醒石材產(chǎn)融科技創(chuàng)新整合的最佳表現(xiàn)。
2018年2月1日,對(duì)于大多數(shù)石材人而言一切如常。然而就在這一天,有一場(chǎng)顛覆性的碰撞悄然發(fā)生。中國民生投資集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱中民投)董文標(biāo)主席、中國民生銀行石材金融事業(yè)部首任總裁邱尚啟,以及王清安、劉良、楊加強(qiáng)、胡精沛、黃明經(jīng)等石材行業(yè)代表性人物共聚廈門,醞釀籌備成立中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。在深入探討之后留下合影,照片中的不少人紛紛在朋友圈發(fā)表了感想,劉良附上的一句話更是表明了這一天會(huì)面的重要意義:“也許以后會(huì)證明今天是中國石材界非常重要的日子。”
而解開此次答案的鑰匙,交到了邱尚啟手上,這一次,他的身份是中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)。
▲中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱尚啟
在邱尚啟近30年的金融履歷中,有過很多重要時(shí)刻和光輝戰(zhàn)績(jī),石材如影隨形,貫穿了他三分之二的職業(yè)生涯;他不是完全意義上的石材人,卻一度助推了石材產(chǎn)業(yè)的升級(jí)整合發(fā)展;他輾轉(zhuǎn)泉州、水頭、廣州、云浮、北京等地,最終回到廈門,所到之處皆有他對(duì)產(chǎn)業(yè)做出的貢獻(xiàn)。以設(shè)立中國民生銀行石材金融事業(yè)部為起點(diǎn),結(jié)下他與石材的淵源,此后便是石材產(chǎn)業(yè)+金融+科技命題的延續(xù),不單是情懷使然,更是使命在身。
當(dāng)厲與利都具備
抓住變革最佳時(shí)機(jī)
“研究石頭要站在一定高度。”重回廈門以來,邱尚啟的辦公室每天都會(huì)出現(xiàn)不同領(lǐng)域的人,與他共同探討關(guān)于公司創(chuàng)立及項(xiàng)目建設(shè)的要事和合作的可能,而在和每個(gè)人聊起石材產(chǎn)業(yè)的時(shí)候,他都會(huì)以這句話為開頭。
對(duì)石頭,邱尚啟用的是“研究”二字。在到處是談商言利的環(huán)境下,這是極為少見的。作為一個(gè)局外人來看石材產(chǎn)業(yè),邱尚啟拋開商業(yè),被大多數(shù)人所忽視的人類文明反而成了他一開始探索石材文化的開端。此次因意大利維羅納石材展而起意再次前往的意大利之行,讓他深受啟發(fā)并重新深入剖析產(chǎn)業(yè)。他多次追溯石頭文明的發(fā)展脈絡(luò),從古埃及金字塔、希臘神廟的文明,到文藝復(fù)興時(shí)期蓬勃發(fā)展的歐洲石材產(chǎn)業(yè),再到意大利登頂“石材王國”,壟斷天然石材國際貿(mào)易近100年,對(duì)此深諳不已。從21世紀(jì)以來,以中國、印度、巴西為代表的亞洲、南美洲石材產(chǎn)業(yè)的迅速崛起,到2005年中國成為世界最大的石材生產(chǎn)國、消費(fèi)國和進(jìn)出口國,再到2015年廈門石材展成為全球規(guī)模最大的石材展會(huì),“世界石材興于歐洲,盛于意大利,而如今世界石材中心在中國”的發(fā)展軌跡被一一見證,變化之間他皆感悟良多。
而回到自己與石材行業(yè)打交道的多年金融職業(yè)生涯,從擔(dān)任民生銀行泉州分行行長(zhǎng),中國民生銀行石材金融事業(yè)部首任總裁,民生銀行廣州分行行長(zhǎng)到民生銀行總行網(wǎng)絡(luò)金融部總經(jīng)理,邱尚啟輾轉(zhuǎn)多個(gè)地方,卻不忘深入每個(gè)石材基地探尋石材的發(fā)展價(jià)值,探索石材與金融結(jié)合的更多可能。
那么,為何選擇在此時(shí)回歸產(chǎn)業(yè)?邱尚啟也這樣問過自己。
對(duì)石材文明發(fā)展的研究和豐富的產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)經(jīng)歷讓他對(duì)石材產(chǎn)業(yè)有了更深層次的認(rèn)識(shí)和體會(huì),同時(shí)也清楚地意識(shí)到產(chǎn)業(yè)暴露出來的弊端,這些都驅(qū)使著他再一次介入石材產(chǎn)業(yè)。
早在創(chuàng)立中國民生銀行石材金融事業(yè)部之前,彼時(shí)在民生銀行的邱尚啟便花了數(shù)年時(shí)間沉入石材產(chǎn)業(yè)做調(diào)研,如今再回到這個(gè)產(chǎn)業(yè),他再一次沉下心做了專業(yè)調(diào)研。
“這些年,我們看到廈門石材展成為全球最大的石材展,廈門港口擁有全球最大的石材吞吐量,水頭引以為傲的石材交易規(guī)模,中國石材產(chǎn)業(yè)持續(xù)多年都保持著超乎全球石材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增速的增長(zhǎng)水平,它們證明了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值和潛力所在。但同時(shí)我們也應(yīng)該客觀來面對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)存在的弊端——大而不強(qiáng)。”在邱尚啟看來,石材產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)都存在著散亂和碎片化的現(xiàn)象,全球碎片化采購、碎片化銷售,沒有形成系統(tǒng)化,包括全球系統(tǒng)性采購、系統(tǒng)化銷售、系統(tǒng)性礦山控制、系統(tǒng)性渠道資源等等,對(duì)于全球資源的整合能力、行業(yè)集中度和社會(huì)認(rèn)知度低,而細(xì)到企業(yè),平臺(tái)受限,進(jìn)軍國際市場(chǎng)的力量過于薄弱。“究其原因,主要在于石材產(chǎn)業(yè)缺乏一個(gè)擁有強(qiáng)大金融資本背景的整合平臺(tái)。”
金融資本是支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本要件,也是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的根本保障。然而,金融資本在石材產(chǎn)業(yè)并沒有得到緊密的融合,對(duì)接厚度相比于其他產(chǎn)業(yè)而言還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,此外科技一環(huán)還處在試水階段,尚未得到發(fā)展。“石材行業(yè)目前正陷入轉(zhuǎn)型升級(jí)的焦慮中,尤其是在產(chǎn)能過剩產(chǎn)業(yè)調(diào)整的時(shí)候,需要一個(gè)強(qiáng)大的專業(yè)的機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步整合,才能進(jìn)一步發(fā)展。”
如何讓金融真正沉到產(chǎn)業(yè)的脈絡(luò)骨髓里,如何用金融和科技的力量為產(chǎn)業(yè)注入源源不斷的活力,成了邱尚啟及其背后力量發(fā)力的突破口。
“當(dāng)然,這些還不夠,找到這個(gè)突破口的同時(shí),我也在評(píng)估我介入的條件夠不夠。”邱尚啟對(duì)《石邦》雜志說道,“當(dāng)我做了充分的市場(chǎng)調(diào)研,向中民投匯報(bào);當(dāng)我跟石材界代表、跟當(dāng)?shù)卣?、跟我的專業(yè)團(tuán)隊(duì)都進(jìn)行了深度交流后,得到的是鼎力支持,那么我想,天時(shí)地利人和,這才是水到渠成的結(jié)果。”
萬事具備,時(shí)機(jī)已到。在這樣的產(chǎn)業(yè)背景之下,由中民投集團(tuán)發(fā)起、石材(商)協(xié)會(huì)及政府產(chǎn)業(yè)資本參與、專注全球石材產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)、投、融、專業(yè)團(tuán)隊(duì)”四維一體的產(chǎn)業(yè)鏈整合及投資集團(tuán)——中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生。
▲2018年10月13日,中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)第一次股東會(huì)董事會(huì)成功召開。
一場(chǎng)前所未有的“產(chǎn)業(yè)+金融+科技”變革蓄勢(shì)待發(fā)。
“產(chǎn)業(yè)+金融+科技”創(chuàng)新型模式
打造石材產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商
如今,距離2月份那一場(chǎng)神秘的會(huì)面已經(jīng)過去了9個(gè)月,隨著中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)與南安市石材工業(yè)協(xié)會(huì)及多家石材龍頭企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系,中民石材“綜合服務(wù)商”計(jì)劃全面啟動(dòng),關(guān)于“中民石材是什么,做什么”的謎底也逐漸浮出了水面。
圍繞石材產(chǎn)業(yè)整體暴露的弊端和各環(huán)節(jié)存在的漏洞,從礦山開采、物流貿(mào)易、加工制造、銷售渠道和終端用戶等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),秉承著“用金融的思想做產(chǎn)業(yè),圍繞產(chǎn)業(yè)布局做金融”的指導(dǎo)思想,中民石材創(chuàng)新提出了“產(chǎn)業(yè)+金融+科技=產(chǎn)融科技·FinInTech”商業(yè)模式,立足國內(nèi)和全球,從產(chǎn)業(yè)源頭到應(yīng)用端全產(chǎn)業(yè)鏈植入金融和科技力量,以金融資本深度對(duì)接產(chǎn)業(yè),助力產(chǎn)業(yè)升級(jí),讓金融成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、穩(wěn)健發(fā)展的加速器。
在金融屬性上,中民石材致力于產(chǎn)業(yè)投資、投行和供應(yīng)鏈金融投資,在產(chǎn)業(yè)源頭端到應(yīng)用端,開展產(chǎn)業(yè)鏈融資,包括控貨融資、訂單融資及設(shè)備融資;在科技屬性上,中民石材一方面計(jì)劃與國內(nèi)著名建筑院校聯(lián)手成立石材產(chǎn)業(yè)研究中心,圍繞綠色礦山、智能加工、設(shè)計(jì)采購施工一體化、建筑信息模型和區(qū)塊鏈商業(yè)準(zhǔn)則五大領(lǐng)域,將科技賦能石材企業(yè),建設(shè)數(shù)字石材產(chǎn)業(yè),引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范化經(jīng)營(yíng);另一方面將打造石材界的“大眾點(diǎn)評(píng)”,搭建線上石材消費(fèi)場(chǎng)景,利用大數(shù)據(jù)嫁接終端用戶、裝修公司、設(shè)計(jì)師和石材商家,以創(chuàng)新型體驗(yàn)引導(dǎo)終端用戶石材消費(fèi)需求。
立足國內(nèi)布局,中民石材將打造境內(nèi)投資和科技金融賦能兩大平臺(tái)。境內(nèi)投資平臺(tái)主要成立境內(nèi)基金,投資國內(nèi)優(yōu)質(zhì)礦山資源,引入綠色礦山理念和技術(shù)體系,協(xié)助政府制定礦山開采環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)通過引進(jìn)先進(jìn)的開采、加工設(shè)備,提高工藝水平,擴(kuò)大規(guī)模,實(shí)現(xiàn)集約化、規(guī)模化、正規(guī)化、機(jī)械化開采,對(duì)國內(nèi)礦山資源進(jìn)行合理有序開采;同時(shí),其將參股、控股一二線城市的成熟專業(yè)市場(chǎng),有效拓展國內(nèi)銷售渠道及客戶資源。
對(duì)此,邱尚啟做了詳細(xì)分析。以石材礦山為例,作為產(chǎn)業(yè)源頭,近年來隨著礦山準(zhǔn)入門檻提高以及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)收緊,礦山開采的選址,開采管理及推廣越來越具有挑戰(zhàn)性,中民石材將整合全球最優(yōu)秀的礦山團(tuán)隊(duì)致力于成為全球礦山資源整合者,通過控制某一花色的礦山品種,并輔以計(jì)劃性開采進(jìn)而把控對(duì)該石材品種的市場(chǎng)供應(yīng)量,找到最符合多方利益的方式供應(yīng)荒料市場(chǎng)。以產(chǎn)投結(jié)合的形式參股或控股境內(nèi)外成熟礦山,控制礦山開采節(jié)奏,掌握礦山產(chǎn)品定價(jià)權(quán),實(shí)現(xiàn)荒料控貨。
▲中民石材運(yùn)營(yíng)模式
其次,目前中國有大量的石材專業(yè)市場(chǎng),隨著國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)收緊,全國專業(yè)市場(chǎng)形態(tài)正在逐漸發(fā)生變化,但是由于天然石材的特殊魅力,地方市場(chǎng)存在剛性需求,中民石材根據(jù)充分的市場(chǎng)調(diào)研,將依靠強(qiáng)大的政府談判能力和資金優(yōu)勢(shì),對(duì)全國常駐人口大于500萬的城市進(jìn)行石材專業(yè)市場(chǎng)的全新布局。
而另一方面,中民石材將立足全球布局,搭建全球石材企業(yè)總部基地及全球石材展示中心和境外投資平臺(tái)。
“都說全球石材中心在中國,但實(shí)際上從企業(yè)規(guī)模、高端設(shè)計(jì)來講,中國石材并未掌握主導(dǎo)地位。”鑒于廈門石材展是全球石材最大的展會(huì),同時(shí)依托廈門國際化定位優(yōu)勢(shì),中民石材計(jì)劃在廈門翔安建立全球石材企業(yè)總部基地及全球石材展示中心,在響應(yīng)國家加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)及“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施的同時(shí),整合全球礦山材料、石材貿(mào)易、建筑設(shè)計(jì)、大型裝修裝飾企業(yè)注冊(cè)落地福建,將全球交易行為由境外移到境內(nèi),由全國各地移到福建,將建設(shè)成為集商務(wù)辦公、金融投資、石材展示、建筑設(shè)計(jì)于一體的全球最大的石材企業(yè)總部基地、世界級(jí)的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)某?、輻射全球的國際化石材采購平臺(tái)和大中型工裝整合平臺(tái),并與著名建筑院校展開合作,成立石材產(chǎn)業(yè)研究中心及科技轉(zhuǎn)化公司,植入科研及高端人才資源,對(duì)石材BIM模型構(gòu)建、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、智能制造、綠色礦山開采及石材尾礦修復(fù)治理、石材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)塊鏈應(yīng)用等前沿方向展開研究。
在境外投資平臺(tái)主要依靠成立境外基金,借助公司內(nèi)部的礦山投資決策委員會(huì),投資并掌控國外流行色系的成熟礦山資源,從行業(yè)源頭控制產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。
圍繞這幾大板塊提供石材全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù),中民石材致力于打造一個(gè)匯聚全球礦山資源、政府資源、行業(yè)資源、渠道資源、金融與資本資源的整合平臺(tái),努力成為全球最具影響力的石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、石材產(chǎn)業(yè)基金,實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值、企業(yè)價(jià)值與投資者價(jià)值的和諧統(tǒng)一。
民營(yíng)投資背景+專業(yè)復(fù)合團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)造獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
用金融的力量進(jìn)行資源整合,介入行業(yè)但不陷入行業(yè);創(chuàng)造獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)力,做單一企業(yè)想做而不能做的事。這是中民石材創(chuàng)立的兩大原則。“做石材,石材人才是專業(yè)的,因此單一石材企業(yè)可以做到的事情,我們堅(jiān)決不做。”這一點(diǎn),站在石材圈邊緣的邱尚啟比誰都更清楚,中民石材需要獨(dú)一無二的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以及具有公信力和價(jià)值投資導(dǎo)向的平臺(tái)定位。
強(qiáng)大的股東背景是中民石材的第一競(jìng)爭(zhēng)力。
在金融端,作為中國最大的民營(yíng)投資公司之一,中民投擁有全球性資源,為中民石材布局全球提供強(qiáng)有力的幫助。這與銀行介入產(chǎn)業(yè)大有不同。在銀行體系和投資集團(tuán)都積淀了深厚資歷的邱尚啟,深刻地明白銀行介入產(chǎn)業(yè)和投資集團(tuán)介入產(chǎn)業(yè)之間各有各的優(yōu)勢(shì)所在。
▲作為中國最大的民營(yíng)投資公司之一,中民投擁有全球性資源,為中民石材布局全球提供強(qiáng)有力的幫助。
“直到今天,可能大家還是存在這樣的誤區(qū),認(rèn)為金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì),就等于銀行支持實(shí)體經(jīng)濟(jì),這是錯(cuò)誤的。銀行支持石材產(chǎn)業(yè)體現(xiàn)的是貸款,債權(quán)關(guān)系,而金融跟產(chǎn)業(yè)的結(jié)合是債權(quán)加股權(quán),投資加融資,一些大的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,銀行不好做的,可以通過中民投進(jìn)行股權(quán)投資。”邱尚啟強(qiáng)調(diào),中民投定位于產(chǎn)融結(jié)合,著手產(chǎn)業(yè)并購整合,引入有吸引力的激勵(lì)機(jī)制,優(yōu)化商業(yè)模式,降低民營(yíng)企業(yè)融資成本,挖掘民營(yíng)企業(yè)價(jià)值。
而在產(chǎn)業(yè)端,中民石材擁有全球石材(商)協(xié)會(huì)的強(qiáng)有力支持,其成員均為在石材產(chǎn)業(yè)中具有一定影響力的石材企業(yè),以市場(chǎng)深度參與者的視角為公司挖掘石材產(chǎn)業(yè)的融資服務(wù)機(jī)會(huì)和投資價(jià)值。
另一大獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于中民石材的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。在集團(tuán)成立之初,邱尚啟對(duì)人才的標(biāo)準(zhǔn)就指向了既懂金融又懂石材,既懂中文又至少精通一門外語的新型復(fù)合人才。這批人才具備豐富的金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn),并對(duì)石材產(chǎn)業(yè)理解深刻,同時(shí)掌握中外多種語言,擅長(zhǎng)做境內(nèi)外投融資業(yè)務(wù),確保為投融資項(xiàng)目提供專業(yè)化的管理和服務(wù)。
其實(shí)這批人才的最初模型,早在6年前便已打下了基礎(chǔ)。邱尚啟告訴《石邦》雜志,在金融領(lǐng)域的高素質(zhì)人才數(shù)不勝數(shù),對(duì)石材領(lǐng)域?qū)I(yè)透徹的人才也不計(jì)其數(shù),但兩者兼具的卻寥寥無幾。回首當(dāng)初創(chuàng)立民生銀行石材金融事業(yè)部,邱尚啟認(rèn)為其最寶貴的在于填補(bǔ)了石材產(chǎn)業(yè)在人才方面的空白,培養(yǎng)了一批又懂石材又懂金融的復(fù)合型人才,正是這批復(fù)合型人才沉入石材行業(yè),嫁接金融行業(yè)對(duì)石材行業(yè)研究和開發(fā),為石材行業(yè)量身定制特色信貸政策。
時(shí)間來到了今天,這批元老級(jí)人才足夠成熟后,也為中民石材的人才團(tuán)隊(duì)做好了充分的準(zhǔn)備。人才作為首要資源,邱尚啟認(rèn)為,目前產(chǎn)業(yè)人才方面的短板,需要從打造礦山評(píng)估運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理的專業(yè)團(tuán)隊(duì)入手;在金融體系,邱尚啟希望通過這個(gè)平臺(tái),培養(yǎng)三類專業(yè)人才——石材行業(yè)的專屬投行團(tuán)隊(duì)、融資團(tuán)隊(duì)和交易團(tuán)隊(duì)。
與此同時(shí),公司專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的運(yùn)作模型也大大區(qū)別于傳統(tǒng)模式。邱尚啟創(chuàng)新性提出了“產(chǎn)、投、融、專業(yè)團(tuán)隊(duì)”結(jié)合四維發(fā)展模式,通過“產(chǎn)融結(jié)合”,聯(lián)合商業(yè)銀行為企業(yè)融資增信,實(shí)現(xiàn)短期收益;通過“產(chǎn)投結(jié)合”控制國內(nèi)外石材礦山資源和投資一二線城市專業(yè)市場(chǎng)這兩大模塊產(chǎn)生的銷售收入及固定資產(chǎn)增值收益,整合政府資源的收益,以及公司未來上市或參控股上市帶來的資本市場(chǎng)溢價(jià)空間等方面實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期收益,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)短、中、長(zhǎng)期收益的有機(jī)融合。
也只有具備了強(qiáng)大的實(shí)力后盾,專業(yè)化的復(fù)合型人才,以及定制化匹配的創(chuàng)新模式,中民石材出色的資源整合能力才得以發(fā)揮到極致,中民石材的愿景也才有了暴風(fēng)勁雨之下,撥開云霧見月明的決心與可能。
編后語
“這個(gè)產(chǎn)業(yè)正在呼喚一個(gè)全球性、創(chuàng)新型的整合者,運(yùn)用金融和科技的力量整合產(chǎn)業(yè)。”作為土生土長(zhǎng)的泉州人,邱尚啟有著割舍不斷的家鄉(xiāng)情結(jié),而一路走來和石材結(jié)下的淵源,也讓其倍感使命重大。多年的金融專業(yè)沉淀、突破和磨礪,在此時(shí)被賦予了更重大的意義。在看著平臺(tái)一步步的成長(zhǎng)時(shí),他在由衷地期待,金融科技付諸于產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新整合的覺醒時(shí)刻的到來。
來源:石邦