價格戰(zhàn)是中國石材企業(yè)競爭的主要手段，不論是外貿(mào)市場還是內(nèi)貿(mào)市場，不管是國外同行還是國內(nèi)同行，似乎價格才是唯一可以制勝的手段。如果2018年5月14日晚上（美國時間），美國商務(wù)部公布了對來自中國的石英石制品進行反傾銷反補貼（以下簡稱“雙反案”）調(diào)查的立案通知，只是部分國家對于中國企業(yè)反傾銷調(diào)查的其中一個案例。那么，越演越烈的中美貿(mào)易戰(zhàn)能否成為“敲”醒中國石材行業(yè)的“當頭一棒”，讓其正視自身的不足，循序漸進？


賴志建

思明建材總經(jīng)理


李海軍
南安市/廈門市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會執(zhí)行會長、錦瀚石材總經(jīng)理



石材外貿(mào)市場何年興起？

“中國的石材外貿(mào)市場是隨著改革開放逐步發(fā)展起來的，90年代的中國石材出口金額大約在7億美元左右。最初的外貿(mào)市場因為信息的不對等，掌握訂單的中間商都能賺取高額的利潤，而隨著時代的發(fā)展，資訊得以快速傳播，在加上各種石材展會的宣傳，以及進出口權(quán)的開放等等，越來越多的石材企業(yè)得以直接面對客戶，外貿(mào)市場的競爭也越發(fā)激烈，利潤空間也相對減縮。”思明建材總經(jīng)理賴志建向《天下石》雜志介紹。

南安市/廈門市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會執(zhí)行會長、錦瀚石材總經(jīng)理李海軍表示：“石材外貿(mào)市場真正的興起是從90年代開始，但更多的是以東南亞、中東的市場為主，歐美只占了中國石材外貿(mào)的10%左右，原因在于中國的石材產(chǎn)品標準低于歐美的石材產(chǎn)品標準，導(dǎo)致中國石材要進入歐美市場相對有難度。不過，這些年的中國天然石材制品的出口金額都在80億美元左右。”

雖然中國的石材行業(yè)借由改革開放實現(xiàn)了行業(yè)的經(jīng)濟騰飛，并且近年來石材企業(yè)也都有著“走出去”的發(fā)展念頭，然而現(xiàn)實是中國的石材企業(yè)并沒有海外發(fā)展的整體戰(zhàn)略和行業(yè)規(guī)劃，更不用說相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)導(dǎo)向了。因此，難免會出現(xiàn)企業(yè)之間各自為政、惡性競爭，以及行業(yè)之間重復(fù)投資等影響中國石材行業(yè)的整體口碑及其效益。

對此，賴志建表示，中國的石材外貿(mào)市場更多是面臨著來自國內(nèi)同行之間的沖擊，“沒有最低，只有更低。”的惡性循環(huán)一直都存在于外貿(mào)市場的競爭中。他希望中國石材行業(yè)的商協(xié)會能夠介入并進行引導(dǎo)，進一步規(guī)范企業(yè)之間的有序競爭機制，引導(dǎo)石材外貿(mào)企業(yè)走上更加良性的發(fā)展道路。李海軍補充道：“外貿(mào)企業(yè)應(yīng)更加重視自身產(chǎn)品的質(zhì)量和國際石材標準，這是中國石材企業(yè)在國際市場立足的根本所在。如果中國石材企業(yè)還是不斷突破底線，那么行業(yè)的商協(xié)會也無法去推動企業(yè)向國際市場進軍。”


中美貿(mào)易戰(zhàn)的促進作用？

如果要問中美貿(mào)易戰(zhàn)對中國石材行業(yè)有哪些促進作用的話，大多數(shù)人可能會答不上來。但如果說中美貿(mào)易戰(zhàn)對中國有什么促進作用的話，大家就都會爭著搶答了。因為在這場暫時不知道何時休止的中美貿(mào)易戰(zhàn)中，大家都明白了不掌握核心技術(shù)的話，就會一直有軟肋，從而不堪一擊。說到這，大多數(shù)石材人就會或多或少的心里有數(shù)了。

“美國發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)不被全球看好，而且中國的石英石在世界上還是占有一席之地的，但是如果關(guān)稅一再增加，肯定會不利于中國與其他國家之間的競爭。‘雙反案’其實沒那么可怕，因為市場需求是一直都在的。所以‘雙反案’不會給石材行業(yè)帶來滅頂之災(zāi)，但一定會是當頭一棒，它提醒了中國的石材企業(yè)，想以低價競爭放之四海而皆準的單一戰(zhàn)略模式，最終是要付出代價的。”李海軍說。

賴志建認為，“‘雙反案’和貿(mào)易戰(zhàn)對于石材出口企業(yè)來說是個不小的打擊，企業(yè)之間的低價競爭模式，已經(jīng)使企業(yè)的利潤空間越來越小。而關(guān)稅的加征將會進一步壓縮國內(nèi)企業(yè)的生存空間。在這樣的情勢下，石材企業(yè)就不得不往“高、精、專”的方向發(fā)展，行業(yè)必將走向資源整合和服務(wù)型的方向。目前，已有更多的企業(yè)在走出去，通過在國外設(shè)立倉庫和銷售中心，更進一步的直接去面對市場和客戶。與此同時，小規(guī)模的企業(yè)將會逐漸退出競爭。”

的確，單純依靠低價熱銷不僅很難長久占領(lǐng)市場，更會容易造成企業(yè)之間的惡性競爭。現(xiàn)在，也是時候把石材產(chǎn)品的質(zhì)量和標準放在相對重要的地位，逐步培養(yǎng)中國石材產(chǎn)品的品牌，培養(yǎng)國際市場對中國石材產(chǎn)品的認同，讓中國的石材產(chǎn)品進一步開辟新的外貿(mào)市場和擴大相應(yīng)的市場份額。


石材外貿(mào)市場的變與不變

2001年12月11日，中國正式加入世界貿(mào)易組織（WTO），中國開啟了外貿(mào)經(jīng)濟的黃金發(fā)展期。而隨著國際經(jīng)濟競爭的越發(fā)激烈和各國對中國企業(yè)的貿(mào)易保護主義的攻擊，包括石材企業(yè)在內(nèi)的中國企業(yè)都面臨著更多方面和多層次的挑戰(zhàn)。雖然外貿(mào)形勢在變，但市場對質(zhì)量和服務(wù)的追求不變。

“隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，石材逐漸在房地產(chǎn)項目和家裝方面得到廣泛運用，因而國內(nèi)的石材市場更多采用定制的產(chǎn)品，而國外石材市場更多的產(chǎn)品需求則是標準化產(chǎn)品。所以國內(nèi)的石材市場環(huán)境是跟房地產(chǎn)的走向息息相關(guān)，而國外則因為石材日益成為必需品，市場相對穩(wěn)定。”賴志建說。

“石材外貿(mào)市場沒變的是歐美的石材產(chǎn)品標準，變化的是中國石材企業(yè)為了迎合市場的需求，石材的產(chǎn)品標準一再降低，以賺快錢為主，不太講究石材質(zhì)量，也導(dǎo)致了中國石材的產(chǎn)品口碑不是很理想。”李海軍表示，“石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會正在組織外貿(mào)企業(yè)和國內(nèi)的石材加工廠，讓他們真正的合作共享，不再求快，而是追求質(zhì)量的保證，力爭通過外貿(mào)企業(yè)為加工廠保證利潤的同時，加工石也為外貿(mào)企業(yè)及石材產(chǎn)品的出品提供質(zhì)量的保證。”

“南安市/廈門市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會目前會員企業(yè)有400多家，其中南安有290多家，廈門是110多家。其中，南安這邊以資源、加工、輔料產(chǎn)業(yè)鏈為主，廈門則是銷售渠道、配套產(chǎn)業(yè)（報關(guān)公司、物流）等，兩者是相輔相成。廈門是貿(mào)易城市，有資源對接的需求，所以廈門會員跟南安會員之間的資源結(jié)合非常有利。”李海軍介紹，“7月5日晚的STA英語角初級班正式開課和7月28日正式開業(yè)的外貿(mào)多彩板倉，都是外經(jīng)貿(mào)協(xié)會的服務(wù)延伸，旨在為會員企業(yè)的成員提升職業(yè)素養(yǎng)，以及為石材外貿(mào)的資源、品質(zhì)進行把關(guān)，同時為會員企業(yè)和國內(nèi)礦山增加一個展示的窗口。”


今年是改革開放40周年，我們在積極應(yīng)對中美貿(mào)易摩擦的同時，是否已經(jīng)準備好要在一個公平的環(huán)境下去競爭？而不再是每到一處，就率先尋找相關(guān)的政策漏洞或?qū)で笙嚓P(guān)的政策優(yōu)惠，甚至是低價競爭。只有當不再以政策漏洞和低價競爭作為發(fā)展的手段，我們的心態(tài)、品牌意識和產(chǎn)品質(zhì)量的國際對標，才能迎來新一輪的蛻變。
來源：天下石