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奧特曼大理石局中局(3) | 同質(zhì)化嚴重的經(jīng)營困局,致命打擊?

2018-08-17 09:36 瀏覽:46827 評論:0 發(fā)布:139石材網(wǎng)   
核心摘要:同質(zhì)化是任何產(chǎn)品在達到暢銷的瓶頸期時所存在的問題,顯然奧特曼正處在其中。在嚴重的同質(zhì)化背后,對于奧特曼品種而言,似乎是一件好事。奧特曼的泛濫,自然繞不開同質(zhì)化嚴重這一問題。往往一提到同質(zhì)化現(xiàn)象,多數(shù)商家的反應(yīng)都是這是一種不好的現(xiàn)象,或者是這是盲目跟風的后果,需要唾棄。當筆者抱著這種看法走進奧特曼商家
 “同質(zhì)化”是任何產(chǎn)品在達到暢銷的瓶頸期時所存在的問題,顯然奧特曼正處在其中。在嚴重的同質(zhì)化背后,對于奧特曼品種而言,似乎是一件好事。


奧特曼的泛濫,自然繞不開同質(zhì)化嚴重這一問題。往往一提到同質(zhì)化現(xiàn)象,多數(shù)商家的反應(yīng)都是“這是一種不好的現(xiàn)象”,或者是“這是盲目跟風的后果,需要唾棄。”當筆者抱著這種看法走進奧特曼商家,卻在他們身上得到了截然不同的答案。

奧特曼局中局(3) | 同質(zhì)化嚴重的經(jīng)營困局,致命打擊?
▲新正大石業(yè)奧特曼出庫現(xiàn)場

位于盛達石材城的新正大,作為奧特曼捷成礦中國地區(qū)最大的供應(yīng)商之一,從2011年伊始,便一直專做捷成礦。熟悉奧特曼市場的都知道,捷成礦是所有奧特曼礦口當中,出產(chǎn)質(zhì)量最佳、價位最高的。也正是憑借著得天獨厚的優(yōu)勢,新正大負責人對《石邦》雜志說道,“我們不擔心跟周圍的同行進行對比,而且還希望身邊多一些經(jīng)營奧特曼的商戶,因為對比過后,如果是選擇高端奧特曼的,一定會來這邊購買。”

不僅在國外買A級的荒料,在國內(nèi),新正大對于頂級貨也是惜“石”如金,凡是能夠保證最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的,新正大會出高價將其買回,從而登上奧特曼市場的金字塔頂尖梯隊。其負責人也表示,雖然價格最高,但新正大的賣場每個月的板材銷售也保持著1:1的良性運轉(zhuǎn)(假設(shè)100個架子位,每個月保持100件的出庫量),從而幫助新正大在石界捍衛(wèi)“捷成奧特曼最大供應(yīng)商”的江湖霸主地位。

奧特曼局中局(3) | 同質(zhì)化嚴重的經(jīng)營困局,致命打擊?
 ▲山磊石材在盛達石材城的奧特曼專場

與新正大同樣在盛達石材城中入駐的山磊石材,其負責人對于同質(zhì)化嚴重的回復(fù),和新正大如出一轍。“我們不會存在這樣的煩惱,而且希望多一些市場競爭。一方面我們對于自身的產(chǎn)品有信心;另一方面,同質(zhì)化嚴重的情況下,適者生存,各商家之間進入到了價格、質(zhì)量、服務(wù)的系列比拼。在不斷的競爭中,我們才能找到自己的不足,從而更清楚自己的優(yōu)勢,進而才能把公司的平臺往更高的層面上提升。”山磊石材負責人對《石邦》雜志說道。

奧特曼局中局(3) | 同質(zhì)化嚴重的經(jīng)營困局,致命打擊?
 ▲山磊石材關(guān)于奧特曼的工程應(yīng)用案例

和新正大經(jīng)營的捷成礦奧特曼不同的是,山磊經(jīng)營的以巴拉礦為主,并且是獨家包礦,享有優(yōu)先點料權(quán)。雖然相比于捷成礦奧特曼最貴的價位,巴拉礦是處于略低檔次一級的,但是對于旺程礦以及其他礦口而言,又明顯高出一截。隨著一線城市物質(zhì)水平的提高,相應(yīng)的硬件設(shè)施、配套服務(wù)也隨之邁上新的臺階,山磊石材的目標客戶群體也更多地聚焦在諸如北京、上海等一線城市。


奧特曼局中局(3) | 同質(zhì)化嚴重的經(jīng)營困局,致命打擊?
除了這些經(jīng)營了多年奧特曼的老手不擔心同質(zhì)化問題之外,今年剛加入奧特曼銷售大軍的勝利石業(yè),同樣表達了類似的看法。雖然旺程礦的提貨門檻相對于其他礦口的較低,市場上也更為泛濫,但相比于更多的炒貨商家而言,勝利從源頭拿料,將掌握更多的主動權(quán)。同時,吳小雯表示,勝利經(jīng)營多年的米黃板經(jīng)驗也占據(jù)優(yōu)勢,從目前市場上的奧特曼商家而言,不排除很多新入行的石材新人。這些新人初來乍到,手頭上沒有固定的客戶資源,再加上本身不懂這一行業(yè),不熟悉市場規(guī)則,品貨能力也不可同日而語,所以在多重不利因素的集聚下,基本上處在保本或者虧損的狀態(tài)。但這些對于勝利這樣做出品牌、有一定知名度的企業(yè)來說,構(gòu)不成大的威脅。

奧特曼局中局(3) | 同質(zhì)化嚴重的經(jīng)營困局,致命打擊?
 ▲勝利市場的奧特曼

雖然采訪中的多數(shù)商家都表示同質(zhì)化問題不足為懼,但他們也表示,泛濫的市場是一個洗牌期。這個風口過后,將會淘汰掉經(jīng)營不善、經(jīng)驗不足、貨源不穩(wěn)定、價格不合理等各種不能應(yīng)對市場潮流的石企。屆時,奧特曼的市場將會恢復(fù)平靜,真正度過這個艱難期。
來源:石邦

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