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問：最近生意怎樣？
答：很淡，很淡疼！
這是筆者走訪市場時與一位石材業(yè)務員的對話，看似玩笑，但卻是近一個多月來水頭石材市場行情的真實寫照。大部份的石材商家都在猝不及防地“迎接”這慘淡處境。
37℃的水頭冬天：銷售量、價齊降
XX石業(yè)黃總
“我在水頭從事石材生意10年了，就算是2014年那一波行業(yè)低潮，我認為也沒最近這么慘淡！盡管預判過今年下半年可能行情不大樂觀，但沒想到這一天比預想中來得更早更嚴重！”
XX石材陳總
“去年有個客戶來我們廠買板的情況是：看板——核對數(shù)量——付訂金，前后10分鐘成交。而上個月還是同一個客戶，還是同樣品質(zhì)的板，他在廠里看了又看， 又到外邊市場比了又比，返回來直接出價180元/平，我當場懵了，這板成本價都得要220元/平！”
XX石業(yè)吳總
“昨天到大板市場找朋友喝茶，我走進去的第一反應是：你們市場停電了嗎？ 不然為什么這么大一個市場，連一臺在運行的航吊都沒有？安靜得可怕！”
以上種種聲音只是最近筆者收到大量的反饋市場慘淡消息的縮影，于是《石邦》“小蜜蜂”調(diào)查團隊特意選了裝車相對較多的下午時段，把全水頭大板市場跑了一遍。通過走訪發(fā)現(xiàn)，所謂吳總說的“停電”現(xiàn)象，還真絕非個例，商家朋友不僅普遍反應沒生意，同時明顯感覺本市場內(nèi)最近的出庫量驟降。
宏觀政策的雪上加霜
按理說每年開春過后的三、四、五月份應是石材旺季，一方面是廈門展效應，另一方面隨著全國各地特別是北方地區(qū)的一些工地由于天氣轉(zhuǎn)暖而全面復工，從而放大對石材的需求量。
但去年底開始，隨著“限價房”政策在全國各地的頻頻發(fā)布實施，使得開發(fā)商對預售樓盤的建設進度選擇性的放緩，以此來換取政策調(diào)整的時間窗口，同時拉長剛需購房群體的蓄水時間。這使得原本像往年這時段本該是旺季的石材行業(yè)，卻進一步陷入需求放緩，供貨無門的尷尬境地。
而環(huán)保整治對各地加工廠的進一步關停，則使原計劃在水頭采購后送去當?shù)丶庸さ氖拇蟀暹t遲發(fā)不了貨。“我廠剛被關停，何時能復工還是未知數(shù)，買了板拉過去也切不出來，只能再等等看。”一位外地做石材的朋友說道。
“三高”現(xiàn)象背后的繁榮
隨著去年以來全國各地客商回流水頭，大板市場如雨后春筍般不斷新增?！妒睢方衲瓿醯恼{(diào)查顯示，水頭市面上的石材現(xiàn)貨存量在今年開春后已達到歷史最高值；水頭貿(mào)易商的數(shù)量也達到了歷史最高值；當然，水頭貿(mào)易商戶的經(jīng)營成本隨著架子租金、人員工資、加工費、運費等因素影響，也必然達到歷史最高值。這種“三高”現(xiàn)象背后的繁榮，嚴峻考驗著水頭石材產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。
大板市場今年將進入洗牌階段
在筆者看來，水頭目前的大板市場已飽和，這個答案是肯定的！
隨著“回流潮”進入尾聲，同時去年上半年新入場商戶租約陸續(xù)到期，轉(zhuǎn)租、縮減規(guī)模、退場的現(xiàn)象將直接考驗架子位續(xù)租率，那些無地段優(yōu)勢且無亮點的市場，將可能被商戶拋棄，并出現(xiàn)空租率上升的現(xiàn)象在所難免。只有少數(shù)具有明顯規(guī)模優(yōu)勢、地段優(yōu)勢、服務優(yōu)勢的大板市場可保持高價租金?？深A見的是，大部分市場將告別像去年那種“旱澇保收”的景象，甚至淪為倉庫。
而對于大家普遍關注的水頭架子位租金屢創(chuàng)新高的話題，筆者認為，當今已不是計劃經(jīng)濟時代，新市場架子租金創(chuàng)高價，部份老市場出現(xiàn)租金漲價，這是自由的商業(yè)規(guī)律！只要市場方有底氣，只要有商戶認可買單，存在即合理。
產(chǎn)能過剩的連鎖反應或已提前顯現(xiàn)
2017年初以來，大量新增經(jīng)營商戶涌入水頭的同時，也讓土耳其等國外礦山增添了許多新的面孔。一位去年返回水頭從事大板批發(fā)的朋友聊到：“我原本在外地做批發(fā)時，大部份的石材還是選擇從水頭進貨，但現(xiàn)在回水頭自己做了，不可能繼續(xù)從本地同行那里進貨，否則完全沒有優(yōu)勢”。這種客戶變同行的現(xiàn)狀，養(yǎng)肥了國外礦主，卻進一步壓縮著行業(yè)的平均利潤率。
去年在土耳其礦山，故意只擺著三組料，卻喊七八家采購上山競價的現(xiàn)象更是頻頻上演！
與此同時，單從土耳其到廈門港的海運費，2017年內(nèi)從一個貨柜850美金上漲到最高峰時1400多美金。
而去年源源不斷到水頭的大量“新貨”滯留到現(xiàn)在還未出售的，順理成章的成為了庫存?；蛎颗洰斨校迕嫫废嗪玫?0%左右A級料先賣掉了，剩下的中等料和大量尾貨按成本價都難出售的情況比比皆是！大板的滯銷，庫存管理的壓力，消耗著資金成本和架子位租金，同時也讓賣場貨架無法更新和周轉(zhuǎn)。這種一窩蜂式的產(chǎn)能過剩再加之需求端的制約，導致了近期水頭市場行情斷崖式下跌。
石材行業(yè)需要營銷，但不需要降價促銷
石材的暴利時代早已過去，據(jù)筆者調(diào)查，目前大部分200元左右單價的石材大板，每平方米的平均毛利潤在20-30元左右（還不含人工成本、架子位租金成本和資金占用成本）！而我們的天然大理石作為消費者公認的高端裝修材料，豪宅的標配，目前卻有70%品種大板的售價要遠低于國內(nèi)主流品牌瓷磚的售價，這需要我們行業(yè)人去反思，到底是我們自己同業(yè)無序的競爭所致，還是自身盲目擴張導致庫存積壓甩貨所致。
筆者看來，最近業(yè)界企業(yè)頻頻的促銷舉動比往年多了不少，若旨在營銷推廣新品種，或結(jié)合營銷打造企業(yè)知名度值得點贊，但若是降價賤賣、同行之間低價惡性競爭，或許對單一企業(yè)而言有短期效果，但對石材行業(yè)而言，以及對所促銷的該品種而言，只能造成不斷的價格走低，自掘退路。
掐頭去尾或是水頭產(chǎn)業(yè)最佳出路
今年會不會是最慘烈的一年？本文開頭，如黃總所說“14年來最慘”的觀點雖然有點過于絕對，但至少按目前行情來看，要期待市場盡快回暖，不僅取決于三四千萬平方大板庫存量的消化，同時源頭采購量的適度控制更關乎到水頭石材行業(yè)下半年發(fā)展動向。
如果您的庫存不少，又如果您所經(jīng)營的品種目前有多家在經(jīng)營，筆者在此呼吁出國點料請勿再陷于盲目，盡可能做到同行之間信息互通，共贏發(fā)展。最好同質(zhì)化品種商家之間達成控量保價的一致性約定，相信最終受益的是全行業(yè)。假設還像去年一樣，同行之間出國采購高價競爭，回國銷售卻低價競爭，動不動“你家在市場甩貨，我家上礦山掃貨”，那只會繼續(xù)搬起荒料砸自己腳。
來源：石邦
答：很淡，很淡疼！
這是筆者走訪市場時與一位石材業(yè)務員的對話，看似玩笑，但卻是近一個多月來水頭石材市場行情的真實寫照。大部份的石材商家都在猝不及防地“迎接”這慘淡處境。
37℃的水頭冬天：銷售量、價齊降
XX石業(yè)黃總
“我在水頭從事石材生意10年了，就算是2014年那一波行業(yè)低潮，我認為也沒最近這么慘淡！盡管預判過今年下半年可能行情不大樂觀，但沒想到這一天比預想中來得更早更嚴重！”
XX石材陳總
“去年有個客戶來我們廠買板的情況是：看板——核對數(shù)量——付訂金，前后10分鐘成交。而上個月還是同一個客戶，還是同樣品質(zhì)的板，他在廠里看了又看， 又到外邊市場比了又比，返回來直接出價180元/平，我當場懵了，這板成本價都得要220元/平！”
XX石業(yè)吳總
“昨天到大板市場找朋友喝茶，我走進去的第一反應是：你們市場停電了嗎？ 不然為什么這么大一個市場，連一臺在運行的航吊都沒有？安靜得可怕！”
以上種種聲音只是最近筆者收到大量的反饋市場慘淡消息的縮影，于是《石邦》“小蜜蜂”調(diào)查團隊特意選了裝車相對較多的下午時段，把全水頭大板市場跑了一遍。通過走訪發(fā)現(xiàn)，所謂吳總說的“停電”現(xiàn)象，還真絕非個例，商家朋友不僅普遍反應沒生意，同時明顯感覺本市場內(nèi)最近的出庫量驟降。
宏觀政策的雪上加霜
按理說每年開春過后的三、四、五月份應是石材旺季，一方面是廈門展效應，另一方面隨著全國各地特別是北方地區(qū)的一些工地由于天氣轉(zhuǎn)暖而全面復工，從而放大對石材的需求量。
但去年底開始，隨著“限價房”政策在全國各地的頻頻發(fā)布實施，使得開發(fā)商對預售樓盤的建設進度選擇性的放緩，以此來換取政策調(diào)整的時間窗口，同時拉長剛需購房群體的蓄水時間。這使得原本像往年這時段本該是旺季的石材行業(yè)，卻進一步陷入需求放緩，供貨無門的尷尬境地。
而環(huán)保整治對各地加工廠的進一步關停，則使原計劃在水頭采購后送去當?shù)丶庸さ氖拇蟀暹t遲發(fā)不了貨。“我廠剛被關停，何時能復工還是未知數(shù)，買了板拉過去也切不出來，只能再等等看。”一位外地做石材的朋友說道。
“三高”現(xiàn)象背后的繁榮
隨著去年以來全國各地客商回流水頭，大板市場如雨后春筍般不斷新增?！妒睢方衲瓿醯恼{(diào)查顯示，水頭市面上的石材現(xiàn)貨存量在今年開春后已達到歷史最高值；水頭貿(mào)易商的數(shù)量也達到了歷史最高值；當然，水頭貿(mào)易商戶的經(jīng)營成本隨著架子租金、人員工資、加工費、運費等因素影響，也必然達到歷史最高值。這種“三高”現(xiàn)象背后的繁榮，嚴峻考驗著水頭石材產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。
大板市場今年將進入洗牌階段
在筆者看來，水頭目前的大板市場已飽和，這個答案是肯定的！
隨著“回流潮”進入尾聲，同時去年上半年新入場商戶租約陸續(xù)到期，轉(zhuǎn)租、縮減規(guī)模、退場的現(xiàn)象將直接考驗架子位續(xù)租率，那些無地段優(yōu)勢且無亮點的市場，將可能被商戶拋棄，并出現(xiàn)空租率上升的現(xiàn)象在所難免。只有少數(shù)具有明顯規(guī)模優(yōu)勢、地段優(yōu)勢、服務優(yōu)勢的大板市場可保持高價租金?？深A見的是，大部分市場將告別像去年那種“旱澇保收”的景象，甚至淪為倉庫。
而對于大家普遍關注的水頭架子位租金屢創(chuàng)新高的話題，筆者認為，當今已不是計劃經(jīng)濟時代，新市場架子租金創(chuàng)高價，部份老市場出現(xiàn)租金漲價，這是自由的商業(yè)規(guī)律！只要市場方有底氣，只要有商戶認可買單，存在即合理。
產(chǎn)能過剩的連鎖反應或已提前顯現(xiàn)
2017年初以來，大量新增經(jīng)營商戶涌入水頭的同時，也讓土耳其等國外礦山增添了許多新的面孔。一位去年返回水頭從事大板批發(fā)的朋友聊到：“我原本在外地做批發(fā)時，大部份的石材還是選擇從水頭進貨，但現(xiàn)在回水頭自己做了，不可能繼續(xù)從本地同行那里進貨，否則完全沒有優(yōu)勢”。這種客戶變同行的現(xiàn)狀，養(yǎng)肥了國外礦主，卻進一步壓縮著行業(yè)的平均利潤率。
去年在土耳其礦山，故意只擺著三組料，卻喊七八家采購上山競價的現(xiàn)象更是頻頻上演！
與此同時，單從土耳其到廈門港的海運費，2017年內(nèi)從一個貨柜850美金上漲到最高峰時1400多美金。
而去年源源不斷到水頭的大量“新貨”滯留到現(xiàn)在還未出售的，順理成章的成為了庫存?；蛎颗洰斨校迕嫫废嗪玫?0%左右A級料先賣掉了，剩下的中等料和大量尾貨按成本價都難出售的情況比比皆是！大板的滯銷，庫存管理的壓力，消耗著資金成本和架子位租金，同時也讓賣場貨架無法更新和周轉(zhuǎn)。這種一窩蜂式的產(chǎn)能過剩再加之需求端的制約，導致了近期水頭市場行情斷崖式下跌。
石材行業(yè)需要營銷，但不需要降價促銷
石材的暴利時代早已過去，據(jù)筆者調(diào)查，目前大部分200元左右單價的石材大板，每平方米的平均毛利潤在20-30元左右（還不含人工成本、架子位租金成本和資金占用成本）！而我們的天然大理石作為消費者公認的高端裝修材料，豪宅的標配，目前卻有70%品種大板的售價要遠低于國內(nèi)主流品牌瓷磚的售價，這需要我們行業(yè)人去反思，到底是我們自己同業(yè)無序的競爭所致，還是自身盲目擴張導致庫存積壓甩貨所致。
筆者看來，最近業(yè)界企業(yè)頻頻的促銷舉動比往年多了不少，若旨在營銷推廣新品種，或結(jié)合營銷打造企業(yè)知名度值得點贊，但若是降價賤賣、同行之間低價惡性競爭，或許對單一企業(yè)而言有短期效果，但對石材行業(yè)而言，以及對所促銷的該品種而言，只能造成不斷的價格走低，自掘退路。
掐頭去尾或是水頭產(chǎn)業(yè)最佳出路
今年會不會是最慘烈的一年？本文開頭，如黃總所說“14年來最慘”的觀點雖然有點過于絕對，但至少按目前行情來看，要期待市場盡快回暖，不僅取決于三四千萬平方大板庫存量的消化，同時源頭采購量的適度控制更關乎到水頭石材行業(yè)下半年發(fā)展動向。
如果您的庫存不少，又如果您所經(jīng)營的品種目前有多家在經(jīng)營，筆者在此呼吁出國點料請勿再陷于盲目，盡可能做到同行之間信息互通，共贏發(fā)展。最好同質(zhì)化品種商家之間達成控量保價的一致性約定，相信最終受益的是全行業(yè)。假設還像去年一樣，同行之間出國采購高價競爭，回國銷售卻低價競爭，動不動“你家在市場甩貨，我家上礦山掃貨”，那只會繼續(xù)搬起荒料砸自己腳。
來源：石邦
