【時(shí)間】：2012年4月26日

【地點(diǎn)】：上海新國(guó)際展覽中心

【嘉賓】： 丹麒石材國(guó)內(nèi)銷售部經(jīng)理 陳君


高端市場(chǎng)受政策影響小，簡(jiǎn)單風(fēng)將成流行趨勢(shì)

【問】：丹麒參加此次展會(huì)，是抱著一個(gè)什么樣的目的來的呢？

【陳君】：主要是推廣集團(tuán)歐洲的石材，因?yàn)樵谑男袠I(yè)，用意大利、土耳其的石材比較多，還有英國(guó)，從瑞士和挪威的石材很少，所以我們丹麒公司作為一個(gè)渠道，想把比較好的高端石材帶到中國(guó)市場(chǎng)來，因?yàn)槿鹗窟@家公司擁有礦山開采二十多年的經(jīng)驗(yàn)，而且全球知名的設(shè)計(jì)師都有用過他們的石材，但是在中國(guó)市場(chǎng)還是第一次，也是想通過展會(huì)的平臺(tái)，讓更多人了,尤其是一些設(shè)計(jì)師、建筑師、業(yè)主。

我們老板做石材做了三十多年，從他自己的角度來講，能夠辨別出哪些東西會(huì)受到未來設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)的親睞。很多時(shí)候一個(gè)主材的好與壞，會(huì)決定項(xiàng)目最后的成敗。

【問】：今年很多人說石材市場(chǎng)還是有受到國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，為什么丹麒會(huì)選擇今年在中國(guó)推廣產(chǎn)品？

【陳君】：因?yàn)楹暧^調(diào)控的影響對(duì)于別墅、高端的會(huì)所還是比較小的，很多大的業(yè)主還在做這個(gè)事情。對(duì)比歐洲經(jīng)濟(jì)，但中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直處于比較好的水平，我們相信政策對(duì)高端用戶的影響，不是像對(duì)普遍居民影響那么大，所以說，現(xiàn)在的石材行業(yè)，要么我是價(jià)格很低，要么是走高端路線，反而中間300、500元一平方的石材反而競(jìng)爭(zhēng)壓力更大一點(diǎn)。

【問】：現(xiàn)在的情況確實(shí)是這樣，今年很多企業(yè)把目標(biāo)定向了高端，去拉寬價(jià)格。

【陳君】：對(duì)，之前1~2萬塊錢一平方的石材，在市場(chǎng)很少見，在1~2年的時(shí)間，突然很多大的石材企業(yè)推出一些高端的東西。

【問】：這也是受市場(chǎng)的推動(dòng)是嗎？

【陳君】：主要是目標(biāo)市場(chǎng)的影響。之前我們很喜歡米黃類的石材，把產(chǎn)品做的金碧輝煌，但其實(shí)北京、上海、香港這些比較時(shí)尚的大都市，他們的設(shè)計(jì)理念簡(jiǎn)潔大方，這才是歐洲真正的設(shè)計(jì)理念，尤其是新加坡和香港的設(shè)計(jì)公司，他們更喜歡選擇一些并不是那么奢華，但是看起來很有檔次的材料，來做他們的項(xiàng)目。

【問】：昨天我采訪的一個(gè)參展商的產(chǎn)品也是灰色調(diào)的石材產(chǎn)品，他是覺得奢華浮華之后，人需要沉淀，需要簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

【陳君】：我之前有跟新加坡設(shè)計(jì)公司聊過，我有問到，中國(guó)市場(chǎng)這么大，你們?yōu)槭裁床贿^來，他們跟我們說，他們的風(fēng)格和路線與中國(guó)完全不一樣，他們那邊的設(shè)計(jì)是越簡(jiǎn)單越好，越漂亮，但是我們國(guó)內(nèi)是顏色越多，紋路越亂越漂亮，但是他說這個(gè)市場(chǎng)會(huì)改變，這一兩年他也會(huì)在中國(guó)開辦事處，站在設(shè)計(jì)師的角度來看，他也會(huì)覺得這個(gè)將會(huì)成為流行的趨勢(shì)。

【問】：瓷磚、瓷磚石材復(fù)合板在市場(chǎng)上發(fā)展的不錯(cuò)，這對(duì)于做石材的企業(yè)來說是否也是一種市場(chǎng)的沖擊呢？

【陳君】：我們也有做復(fù)合板的，基于材料比較珍稀，如果做復(fù)合板會(huì)省掉很多天然的材料。但我覺得這要分兩方面看，天然的材料是天然的美，是自然的東西，很多人還是希望家和別墅有一些理念的東西在里面。但是像瓷磚也有它的好處，它的色調(diào)很低，它會(huì)有很多紋路差異在里面，也會(huì)有人推崇。就跟每個(gè)人喜歡東西不一樣一樣，同一個(gè)東西和品牌每個(gè)人都有自己的喜好，所以我覺得石材很豐富的原因是在于每個(gè)人的喜好不一樣。

【問】：市場(chǎng)細(xì)分是很多元的，各有各的市場(chǎng)。

【陳君】：沒錯(cuò)，比如說我是個(gè)人裝修，我可能會(huì)選擇價(jià)格稍微比較低的瓷磚，如果我做高端會(huì)所的話，我一定會(huì)選擇奢華的石材。

工程市場(chǎng)和設(shè)計(jì)師渠道并重 合力應(yīng)對(duì)行業(yè)洗牌

【問】：現(xiàn)在很多中國(guó)陶企轉(zhuǎn)型是朝兩個(gè)發(fā)展方向，提高產(chǎn)能或是打響品牌，在品牌上進(jìn)行延伸。您認(rèn)為目前中國(guó)石材企業(yè)要如何轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的方向應(yīng)該是怎么樣？

【陳君】：從我現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)來看，現(xiàn)在很多的石材企業(yè)正在做大，之前有很多企業(yè)做出口，但現(xiàn)在更關(guān)注于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的工程，他們從純出口的企業(yè)，變?yōu)橛心芰ψ鳛閲?guó)內(nèi)工程的供應(yīng)商。很多的石材企業(yè)都有這個(gè)能力，現(xiàn)在更小的企業(yè)只能是靠大企業(yè)的搭橋，所以行業(yè)洗牌一定會(huì)產(chǎn)生。

【問】：小的企業(yè)可能會(huì)比淘汰？

【陳君】：對(duì)。而且越是能夠把握市場(chǎng)的企業(yè)，他們發(fā)展的前景會(huì)更好一點(diǎn)。因?yàn)橥赓Q(mào)市場(chǎng)價(jià)格透明，而且外商要了解中國(guó)的市場(chǎng)，了解石材的價(jià)格，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，就是因?yàn)檫@樣，所以做石材行業(yè)舉步維艱。我個(gè)人感覺，國(guó)內(nèi)比較大的石材廠商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做的好，他們的利潤(rùn)相當(dāng)可觀，如果未來轉(zhuǎn)型的話，更偏向于做國(guó)內(nèi)工程的能力。

【問】：您對(duì)工程市場(chǎng)還是比較看好？

【陳君】：確實(shí)是，中國(guó)一直是非常好的市場(chǎng)，我這樣說不是因?yàn)槲沂菄?guó)內(nèi)銷售經(jīng)理，而是縱觀整個(gè)行業(yè)來講，現(xiàn)在歐洲很少的國(guó)家做項(xiàng)目，所以你想出口很難，像我們?cè)趪?guó)外有自己的銷售人員，很多年石材的公司仍然會(huì)面對(duì)這個(gè)東西，仍然是國(guó)內(nèi)的銷售比國(guó)外好很多。

【問】：剛才您也說了設(shè)計(jì)師的問題，看來您是比較注重設(shè)計(jì)師的渠道？

【陳君】：對(duì)，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品做的比較高端，不是300、500塊能夠買下來，我們更希望設(shè)計(jì)師把好的東西結(jié)合到他們?cè)O(shè)計(jì)理念當(dāng)中，只要業(yè)主預(yù)算過了，這是我們打開中國(guó)市場(chǎng)有效的途徑。

【問】：謝謝您！



【地點(diǎn)】：上海新國(guó)際展覽中心

【嘉賓】： 丹麒石材國(guó)內(nèi)銷售部經(jīng)理 陳君


高端市場(chǎng)受政策影響小，簡(jiǎn)單風(fēng)將成流行趨勢(shì)

【問】：丹麒參加此次展會(huì)，是抱著一個(gè)什么樣的目的來的呢？

【陳君】：主要是推廣集團(tuán)歐洲的石材，因?yàn)樵谑男袠I(yè)，用意大利、土耳其的石材比較多，還有英國(guó)，從瑞士和挪威的石材很少，所以我們丹麒公司作為一個(gè)渠道，想把比較好的高端石材帶到中國(guó)市場(chǎng)來，因?yàn)槿鹗窟@家公司擁有礦山開采二十多年的經(jīng)驗(yàn)，而且全球知名的設(shè)計(jì)師都有用過他們的石材，但是在中國(guó)市場(chǎng)還是第一次，也是想通過展會(huì)的平臺(tái)，讓更多人了,尤其是一些設(shè)計(jì)師、建筑師、業(yè)主。

我們老板做石材做了三十多年，從他自己的角度來講，能夠辨別出哪些東西會(huì)受到未來設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)的親睞。很多時(shí)候一個(gè)主材的好與壞，會(huì)決定項(xiàng)目最后的成敗。

【問】：今年很多人說石材市場(chǎng)還是有受到國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，為什么丹麒會(huì)選擇今年在中國(guó)推廣產(chǎn)品？

【陳君】：因?yàn)楹暧^調(diào)控的影響對(duì)于別墅、高端的會(huì)所還是比較小的，很多大的業(yè)主還在做這個(gè)事情。對(duì)比歐洲經(jīng)濟(jì)，但中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直處于比較好的水平，我們相信政策對(duì)高端用戶的影響，不是像對(duì)普遍居民影響那么大，所以說，現(xiàn)在的石材行業(yè)，要么我是價(jià)格很低，要么是走高端路線，反而中間300、500元一平方的石材反而競(jìng)爭(zhēng)壓力更大一點(diǎn)。

【問】：現(xiàn)在的情況確實(shí)是這樣，今年很多企業(yè)把目標(biāo)定向了高端，去拉寬價(jià)格。

【陳君】：對(duì)，之前1~2萬塊錢一平方的石材，在市場(chǎng)很少見，在1~2年的時(shí)間，突然很多大的石材企業(yè)推出一些高端的東西。

【問】：這也是受市場(chǎng)的推動(dòng)是嗎？

【陳君】：主要是目標(biāo)市場(chǎng)的影響。之前我們很喜歡米黃類的石材，把產(chǎn)品做的金碧輝煌，但其實(shí)北京、上海、香港這些比較時(shí)尚的大都市，他們的設(shè)計(jì)理念簡(jiǎn)潔大方，這才是歐洲真正的設(shè)計(jì)理念，尤其是新加坡和香港的設(shè)計(jì)公司，他們更喜歡選擇一些并不是那么奢華，但是看起來很有檔次的材料，來做他們的項(xiàng)目。

【問】：昨天我采訪的一個(gè)參展商的產(chǎn)品也是灰色調(diào)的石材產(chǎn)品，他是覺得奢華浮華之后，人需要沉淀，需要簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

【陳君】：我之前有跟新加坡設(shè)計(jì)公司聊過，我有問到，中國(guó)市場(chǎng)這么大，你們?yōu)槭裁床贿^來，他們跟我們說，他們的風(fēng)格和路線與中國(guó)完全不一樣，他們那邊的設(shè)計(jì)是越簡(jiǎn)單越好，越漂亮，但是我們國(guó)內(nèi)是顏色越多，紋路越亂越漂亮，但是他說這個(gè)市場(chǎng)會(huì)改變，這一兩年他也會(huì)在中國(guó)開辦事處，站在設(shè)計(jì)師的角度來看，他也會(huì)覺得這個(gè)將會(huì)成為流行的趨勢(shì)。

【問】：瓷磚、瓷磚石材復(fù)合板在市場(chǎng)上發(fā)展的不錯(cuò)，這對(duì)于做石材的企業(yè)來說是否也是一種市場(chǎng)的沖擊呢？

【陳君】：我們也有做復(fù)合板的，基于材料比較珍稀，如果做復(fù)合板會(huì)省掉很多天然的材料。但我覺得這要分兩方面看，天然的材料是天然的美，是自然的東西，很多人還是希望家和別墅有一些理念的東西在里面。但是像瓷磚也有它的好處，它的色調(diào)很低，它會(huì)有很多紋路差異在里面，也會(huì)有人推崇。就跟每個(gè)人喜歡東西不一樣一樣，同一個(gè)東西和品牌每個(gè)人都有自己的喜好，所以我覺得石材很豐富的原因是在于每個(gè)人的喜好不一樣。

【問】：市場(chǎng)細(xì)分是很多元的，各有各的市場(chǎng)。

【陳君】：沒錯(cuò)，比如說我是個(gè)人裝修，我可能會(huì)選擇價(jià)格稍微比較低的瓷磚，如果我做高端會(huì)所的話，我一定會(huì)選擇奢華的石材。

工程市場(chǎng)和設(shè)計(jì)師渠道并重 合力應(yīng)對(duì)行業(yè)洗牌

【問】：現(xiàn)在很多中國(guó)陶企轉(zhuǎn)型是朝兩個(gè)發(fā)展方向，提高產(chǎn)能或是打響品牌，在品牌上進(jìn)行延伸。您認(rèn)為目前中國(guó)石材企業(yè)要如何轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的方向應(yīng)該是怎么樣？

【陳君】：從我現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)來看，現(xiàn)在很多的石材企業(yè)正在做大，之前有很多企業(yè)做出口，但現(xiàn)在更關(guān)注于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的工程，他們從純出口的企業(yè)，變?yōu)橛心芰ψ鳛閲?guó)內(nèi)工程的供應(yīng)商。很多的石材企業(yè)都有這個(gè)能力，現(xiàn)在更小的企業(yè)只能是靠大企業(yè)的搭橋，所以行業(yè)洗牌一定會(huì)產(chǎn)生。

【問】：小的企業(yè)可能會(huì)比淘汰？

【陳君】：對(duì)。而且越是能夠把握市場(chǎng)的企業(yè)，他們發(fā)展的前景會(huì)更好一點(diǎn)。因?yàn)橥赓Q(mào)市場(chǎng)價(jià)格透明，而且外商要了解中國(guó)的市場(chǎng)，了解石材的價(jià)格，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，就是因?yàn)檫@樣，所以做石材行業(yè)舉步維艱。我個(gè)人感覺，國(guó)內(nèi)比較大的石材廠商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做的好，他們的利潤(rùn)相當(dāng)可觀，如果未來轉(zhuǎn)型的話，更偏向于做國(guó)內(nèi)工程的能力。

【問】：您對(duì)工程市場(chǎng)還是比較看好？

【陳君】：確實(shí)是，中國(guó)一直是非常好的市場(chǎng)，我這樣說不是因?yàn)槲沂菄?guó)內(nèi)銷售經(jīng)理，而是縱觀整個(gè)行業(yè)來講，現(xiàn)在歐洲很少的國(guó)家做項(xiàng)目，所以你想出口很難，像我們?cè)趪?guó)外有自己的銷售人員，很多年石材的公司仍然會(huì)面對(duì)這個(gè)東西，仍然是國(guó)內(nèi)的銷售比國(guó)外好很多。

【問】：剛才您也說了設(shè)計(jì)師的問題，看來您是比較注重設(shè)計(jì)師的渠道？

【陳君】：對(duì)，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品做的比較高端，不是300、500塊能夠買下來，我們更希望設(shè)計(jì)師把好的東西結(jié)合到他們?cè)O(shè)計(jì)理念當(dāng)中，只要業(yè)主預(yù)算過了，這是我們打開中國(guó)市場(chǎng)有效的途徑。

【問】：謝謝您！