從原材料，到產(chǎn)品，到品牌，到生活方式，再到文化，石材貫穿著劉良的人生。在他的多重身份里，每一項(xiàng)都與石材有關(guān)。出席重大活動(dòng)之時(shí)，他是全國(guó)工商聯(lián)石材商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，福建省石材商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廈門(mén)山東商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，亦是英良集團(tuán)董事長(zhǎng)；在石材圈里，他是石材品牌升級(jí)第一人，是石材創(chuàng)新領(lǐng)軍人物，是石材轉(zhuǎn)型升級(jí)的典范，亦是諸多石材人心中的“前輩”；在公司，他是領(lǐng)導(dǎo)者，是上萬(wàn)名員工前進(jìn)的指明燈。從五號(hào)倉(cāng)庫(kù)到華夏板倉(cāng)，從石材博物館到泛家居，劉良在石材轉(zhuǎn)型升級(jí)路上，審時(shí)度勢(shì)，用他的一腔熱血和超前思維，引領(lǐng)著石材產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展。對(duì)話英良集團(tuán)董事長(zhǎng)劉良，跟隨他轉(zhuǎn)型升級(jí)的腳步，探索未來(lái)石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

用各種半寶石、奢石、大理石打造的五號(hào)倉(cāng)庫(kù)咖啡館里，座無(wú)虛席，不同的聲音在冰涼的空氣里飛行交錯(cuò)著，錯(cuò)綜之間，依稀可以聽(tīng)見(jiàn)一道獨(dú)特的北方腔調(diào)，不過(guò)分洪亮卻擲地有聲，很容易就能被鎖定。無(wú)論是在屏幕上、報(bào)道中，還是在出席活動(dòng)，接待領(lǐng)導(dǎo)等場(chǎng)合，他都是石材界的焦點(diǎn)，也是各方媒體爭(zhēng)相采訪的主角之一。

片刻之后，這道聲音的主人公，也就是這次要采訪的人物劉良，坐在了我們面前。這不是第一次見(jiàn)到劉良?；蛟S是頻繁出差在外的原因，他的皮膚比早些年來(lái)得黝黑，頭上也多了幾絲白發(fā)，要說(shuō)有什么是仍然不變的，便是他說(shuō)話的姿態(tài)和神情，自信，從容。他一直都比任何人清楚，自己想要什么，要做什么。那心中流淌的不衰的激流和一摞成書(shū)的經(jīng)歷匯成“洪荒之力”，讓他在何時(shí)何地都看得透徹，活得鮮明。

▲英良集團(tuán)董事長(zhǎng)劉良

“石材行業(yè)正處于最迷茫的時(shí)期。”采訪伊始談及石材行業(yè)的環(huán)境時(shí)，劉良直言不諱。然而，正如劉良所見(jiàn)，新常態(tài)之下一切都在正規(guī)化。環(huán)保政策、勞動(dòng)法規(guī)范、稅務(wù)法律制度的規(guī)范等壓力都在向石材行業(yè)宣告：野蠻生長(zhǎng)的溫床不復(fù)存在，逼著石材行業(yè)去面對(duì)洗牌的殘酷過(guò)程。

這一切，都在為石材人所經(jīng)歷。

而更深層次的問(wèn)題在于：水頭，這個(gè)本身并不具備豐富的石材資源，卻誕生和演繹奇跡的地方小鎮(zhèn)，這個(gè)世界級(jí)的石材生產(chǎn)交易中心，在未來(lái)幾年內(nèi)，是否還能保持其國(guó)際地位？伴隨著城市化進(jìn)程的逐步推進(jìn)，市場(chǎng)形態(tài)的快速變化，互聯(lián)網(wǎng)思維的深入，以及全國(guó)多個(gè)石材市場(chǎng)的日益成熟，水頭將以什么樣的優(yōu)勢(shì)在全國(guó)和國(guó)際上留下它的標(biāo)簽？

“在看似都對(duì)的境遇里，我們所要去思考的，是置身于五年之后，我們能做什么？在明確了方向后，我們現(xiàn)在又將如何前進(jìn)？” 柔和的暖色調(diào)燈光下，劉良的直白一如既往。

“那么，重重考驗(yàn)之下，你的方向是什么？”同樣正在經(jīng)歷這個(gè)特殊時(shí)期的劉良，又如何面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的拷問(wèn)？

在剛剛過(guò)去的7月，劉良參加了全國(guó)石材行業(yè)“十二五”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展成果表彰大會(huì)，作為“創(chuàng)新領(lǐng)軍人物獎(jiǎng)”的獲獎(jiǎng)?wù)咧?，上臺(tái)發(fā)表了主題為《產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型——我們一直在路上》的演講。劉良坦言，在此之前，他一直在考慮要說(shuō)些什么。

▲劉良發(fā)表了主題為《產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型——我們一直在路上》的演講

一切都回歸到劉良在1993年提出的“整體跟隨，局部超越” 的集團(tuán)戰(zhàn)略方針。在石材行業(yè)二十幾年的風(fēng)雨里，英良堅(jiān)守著這一理念，在每一次變動(dòng)之時(shí)，敏銳捕捉到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)，找準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)，在細(xì)分領(lǐng)域里以超前的理念引領(lǐng)石材行業(yè)的升級(jí)。

回想從最初的擄袖勤干，到盛極時(shí)的激流勇進(jìn)，再至近來(lái)行業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，到底如何才能繼續(xù)走向高遠(yuǎn)？在一次次的求索中，劉良從產(chǎn)品、品牌、文化和跨界四大方向打開(kāi)英良的格局，開(kāi)啟英良轉(zhuǎn)型升級(jí)新發(fā)展。

產(chǎn)品升級(jí)

從"賣(mài)布料"到"賣(mài)衣服"的進(jìn)階

產(chǎn)品升級(jí)，是英良開(kāi)啟轉(zhuǎn)型升級(jí)之路的起點(diǎn)。從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從低端到高端，從原始到數(shù)字化，在多重延伸之后，石材從傳統(tǒng)的原材料變成了有靈魂的產(chǎn)品，有了更多附加值的提升空間。“每個(gè)企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)，我們一定會(huì)放棄那些我們所不擅長(zhǎng)的，抓最核心的部分。無(wú)論發(fā)展到哪一階段，何種高度，產(chǎn)品的精與專都是英良亙古不變的堅(jiān)持。”在劉良看來(lái)，一個(gè)企業(yè)只有做到精才能強(qiáng)，強(qiáng)了才能做大。而英良至今也一直在深入挖掘產(chǎn)品的更多可能，實(shí)現(xiàn)“從賣(mài)布料到賣(mài)衣服”的升級(jí)。

“過(guò)去，五號(hào)倉(cāng)庫(kù)只做一件事，就是賣(mài)全球最頂級(jí)的原材料，塑造‘五號(hào)倉(cāng)庫(kù)等于最好的材料’的品牌形象。當(dāng)采購(gòu)商、設(shè)計(jì)師、業(yè)主或石材界同行想要頂級(jí)原材料的時(shí)候，會(huì)下意識(shí)想到五號(hào)倉(cāng)庫(kù)。但從去年開(kāi)始，我們計(jì)劃給自己五年的時(shí)間，去做最好的石材產(chǎn)品。”劉良說(shuō)道，長(zhǎng)期以來(lái)石材企業(yè)都在為工裝做精美嫁衣，在工裝訂單不斷萎縮的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，才重新找到另一片藍(lán)海——家裝市場(chǎng)。然而，石材要走進(jìn)千家萬(wàn)戶實(shí)屬不易。要進(jìn)入家裝領(lǐng)域，就不單單是賣(mài)材料，而是跟賣(mài)燈具、家具、沙發(fā)、衛(wèi)浴等產(chǎn)品一樣，消費(fèi)者可以自己挑選和運(yùn)用。過(guò)去很多年里，大部分石材人賣(mài)的只是原材料——荒料和大板，這大大限制了品牌的傳播，沒(méi)有產(chǎn)品概念的石材品牌最終難以抵達(dá)終端消費(fèi)者的生活中。

從原材料升級(jí)為產(chǎn)品這個(gè)過(guò)程，劉良將其定義為“從賣(mài)布料到賣(mài)衣服的升級(jí)探索”，用裁縫的工匠精神，做五號(hào)倉(cāng)庫(kù)的傳世作品，用創(chuàng)新顛覆傳統(tǒng)，做帶有五號(hào)倉(cāng)庫(kù)基因的石材定制產(chǎn)品、定制空間，最終走進(jìn)千家萬(wàn)戶之中。

品牌升級(jí)

見(jiàn)證品牌的力量

與此同時(shí)，在品牌升級(jí)上，劉良用九年的專注，讓五號(hào)倉(cāng)庫(kù)成為了高端石材品牌的代名詞，也成為了水頭的一張名片。五號(hào)倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)具備成熟的運(yùn)營(yíng)模式，并升級(jí)成為集礦主展示與推廣、選材與采購(gòu)、設(shè)計(jì)和工藝、體驗(yàn)與服務(wù)的最佳平臺(tái)。五號(hào)倉(cāng)庫(kù)的成功塑造讓石材行業(yè)見(jiàn)證了品牌的力量，同時(shí)也讓五號(hào)倉(cāng)庫(kù)距離終端消費(fèi)者又近了一步。

如今，這一品牌運(yùn)營(yíng)模式將持續(xù)上演。劉良告訴我們，接下去英良將會(huì)以五號(hào)倉(cāng)庫(kù)的模板來(lái)打造另一個(gè)細(xì)分品牌——華夏板倉(cāng)。這是英良繼五號(hào)倉(cāng)庫(kù)之后全新推出的另一大理石高端品牌，不同的是，華夏板倉(cāng)致力于打造成為中國(guó)大理石的最佳推廣銷(xiāo)售平臺(tái)，五號(hào)倉(cāng)庫(kù)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華夏板倉(cāng)則推向國(guó)際市場(chǎng)。

▲華夏板倉(cāng)

“華夏板倉(cāng)與五號(hào)倉(cāng)庫(kù)之于英良是兩個(gè)并重的品牌，早在創(chuàng)立五號(hào)倉(cāng)庫(kù)之時(shí)，華夏板倉(cāng)就已經(jīng)有了規(guī)劃。”二十幾年前，劉良是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的石材從業(yè)大軍中的其中一員，作為一名石材貿(mào)易商，將崇武的墓碑石出口到日本等國(guó)，如今行業(yè)發(fā)展過(guò)去了20多年，一路走來(lái)，劉良看到了中國(guó)的大理石如何被低估和賤賣(mài)。“中國(guó)大理石在國(guó)際的力量不夠，它的價(jià)值還等待我們?nèi)ネ诰?。這就是為什么我要打造華夏板倉(cāng)的一個(gè)原因。”劉良希望未來(lái)某一天，能夠站在行業(yè)高度，為中國(guó)的大理石發(fā)聲。為此，從去年開(kāi)始，劉良就制定了“3+N”和“5+N”的戰(zhàn)略，與優(yōu)質(zhì)中國(guó)礦主聯(lián)盟，在嚴(yán)格篩選的中國(guó)大理石中，以3個(gè)主打礦山品種、5個(gè)主打礦山品種的節(jié)奏循序漸進(jìn)地推向國(guó)際，通過(guò)設(shè)計(jì)、工藝、展示、體驗(yàn)、服務(wù)和引導(dǎo)，讓更多的人真正領(lǐng)略到中國(guó)大理石之美。

跨界升級(jí)

打造泛家居石材生活方式

在“從賣(mài)布料到賣(mài)衣服”的升級(jí)中，劉良再一次從“局部超越”的智慧出發(fā)，找到石材這件“衣服”進(jìn)入千家萬(wàn)戶的突破口——跨界聯(lián)合，家居整裝。

事實(shí)上，這三年來(lái)劉良一直在探索如何更貼近消費(fèi)者。而2015年南安市提出的泛家居概念為英良帶來(lái)了新的契機(jī)，為石材行業(yè)找到了另一條出路，同時(shí)也給了劉良更多啟發(fā)。

作為南安首個(gè)（國(guó)際）泛家居體驗(yàn)中心，自落成以來(lái)，前來(lái)參觀考察的人絡(luò)繹不絕，他們來(lái)自于各行各業(yè)。在與這些人共同探討的過(guò)程中，劉良發(fā)現(xiàn)，有人贊同這種做法，也有人持保留態(tài)度。但對(duì)于劉良而言，各行業(yè)跨界聯(lián)盟，并不是簡(jiǎn)單地堆砌，石材行業(yè)完全可以跟家具產(chǎn)品一同進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

▲南安海絲泛家居體驗(yàn)中心（英良館）

走進(jìn)五號(hào)倉(cāng)庫(kù)的大門(mén)之前，墻面上鑲著的“南安海絲泛家居體驗(yàn)中心（英良館）”一排大字尤為醒目。展館內(nèi)展示的產(chǎn)品類(lèi)別包括九牧廚衛(wèi)、固美金屬、宏亞壁紙、亞金照明、左右傢俬及英良石材等分屬六大行業(yè)的六家企業(yè)，而在展館內(nèi)的家居館、衛(wèi)浴館、工藝館、別墅館、半寶石館及泛家居史料館等多產(chǎn)業(yè)融合空間則通過(guò)設(shè)計(jì)整裝融合了這些領(lǐng)域的產(chǎn)品。

“跨界融合能夠創(chuàng)造更多個(gè)性化的產(chǎn)品，可以釋放過(guò)剩產(chǎn)能，提升石材檔次。在與不同行業(yè)，不同企業(yè)碰撞的過(guò)程中，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，石材還有這么多的產(chǎn)品形態(tài)可以生產(chǎn)，就像英良跟九牧品牌合作，不是單純地和九牧的產(chǎn)品放在一起賣(mài)，而是共同研發(fā)一款兼具兩家企業(yè)特性的產(chǎn)品，比如原本用陶瓷做的浴缸，也可以用石材制作而成，水龍頭上同樣可以加上英良的寶石。”劉良告訴我們，目前，英良正在跟一家上市櫥柜公司對(duì)接，聯(lián)手打造一款寶藏石系列，研發(fā)出適用于櫥柜的飾面石材。而這樣的機(jī)會(huì)還有很多。

來(lái)源：石邦