石材一般在酒店用的比較多一些，但近幾年個人家庭對裝修風(fēng)格、品質(zhì)有了更高的要求，家庭裝修應(yīng)用石材也慢慢形成了一種趨勢。

好的石材確實(shí)很貴，但為什么石材生意人卻很難賺到錢？為什么地產(chǎn)的客戶越大，石材商死的越快？

今天給變革家分享干貨的業(yè)內(nèi)朋友是來自石材加工行業(yè)的資深創(chuàng)業(yè)者，看看石材生意究竟還能不能做？

講述|周老板

整理|東春

編輯|黃瑜

講述人：周老板，某大型石材加工廠總經(jīng)理

其實(shí)石材和瓷磚性質(zhì)一樣，都屬于裝修行業(yè)裝修材料。國內(nèi)裝修用的的天然大理石很少，大部分都是花崗巖，建筑的外墻，大型廣場和路邊石大部分都是花崗巖。一般家庭用于裝修應(yīng)用的大理石有95%都是從國外進(jìn)口的。

我們的石材是從我們自己的渠道進(jìn)來的，目前國內(nèi)有兩個最大的石材基地，一個在福建泉州水頭，也是國內(nèi)最早的，另一個在廣東云浮。

從這兩個地方選荒料，然后在當(dāng)?shù)厍懈畛砂宀?，厚度大概?5-16毫米左右，或者直接選購切割好的板材直接運(yùn)回來，這些板材（也叫毛板）運(yùn)回來放在工廠供客戶選擇。

采購荒料的運(yùn)費(fèi)要自己出，以前一輛貨車可以帶兩個集裝箱，但從去年10月份左右的時候，由于政策原因一輛貨車只能帶一個集裝箱，所以現(xiàn)在大部分運(yùn)輸都走水運(yùn)，成本也比之前稍微提高了一些。

投資近千萬只能做個小廠

做石材加工最大的成本是加工場地租金，做這個行業(yè)的大部分場地都不是自己的，需要花費(fèi)昂貴的價錢租場地。一個工廠起碼要1000-2000平方米，這基本上就算是最小的廠，還有幾萬平方米的大工廠。

另外就是人工成本也是一個比較高的支出，工人的工資普遍都很高，平均每個月工資都在五六千左右（包吃包住），因?yàn)楣しN不一樣，有些工種忙的時候工資過萬，我們一個工廠現(xiàn)在平均有30人左右，每個月每個工廠光給工人開工資就20多萬。

設(shè)備成本雖然是一次性投資，但平時的設(shè)備磨損還需要維修，同時還存在更新?lián)Q代的問題。設(shè)備分很多種類，比如說紅外線切割機(jī)、雕刻機(jī)、水刀切割機(jī)等等，根據(jù)不同的石材需要的設(shè)備不一樣。剛建廠時規(guī)模小，設(shè)備也是隨著工廠越來越大慢慢增加的。

一般設(shè)備使用三四年后就會出問題，有些使用頻率比較高的設(shè)備維修非常頻繁。比如說一個1500平方米的小廠，前期需要的設(shè)備和板材投資最少要600萬，這還不包括場地租金。

石材加工的主要利潤來源于兩方面，一個是板材，另一個是加工費(fèi)用。假如一年做工程做了1000萬，里面有30%的利潤，除去場地租金和人工成本基本剩不下錢，這樣一年下來就是賠錢的，所以做這個行業(yè)一定要走量，薄利多銷才行。

一年賺500萬也看不到錢

石材加工有個最大的痛苦在于，看著每年賺錢也不少，但就是最終放不進(jìn)腰包。以東三省的沈陽為例，這里有兩個大的石材市場，能輻射整個東北地區(qū)。這兩個石材城市場占地700多畝，里面有500多家的業(yè)主。不過大部分都是門市店，有廠房的都是以前規(guī)劃好的，大概有100多家，競爭非常激烈。

一般石材加工場都是就地取材，這樣建廠比較方便。因?yàn)槭倪\(yùn)輸途中容易破損，路程越遠(yuǎn)破損率越大，工廠本身輻射范圍也都是本地區(qū)。

所以東北大部分工程都會來沈陽，這邊石材加工場規(guī)模也相對較大，算是一個地理優(yōu)勢。做工程會涉及到工期限制，大廠的出貨量大，1000平米的訂單大廠2天就能做完，小廠可能一個月都做不完，所以大的工程也不會找小廠合作。從工藝角度來看，同類型的設(shè)備大廠要比小廠的好，所以切割出來的工藝造型也更漂亮。

石材加工行業(yè)是一個專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)，如果你不懂這個行業(yè)，就算你有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也好進(jìn)入這行創(chuàng)業(yè)也會失敗。同時想退出個行業(yè)也很難，除了資產(chǎn)太重，另外廠里積壓的板材本身就不值錢了。假如說200塊錢一平米進(jìn)購的，可能50塊錢都沒人買。

就算你能每年都能賺到錢，一年賺500萬，可能明年這500萬還要搭進(jìn)去，買材料、墊付款、擴(kuò)設(shè)備，規(guī)模越做越大，就是看不到錢。

賒賬是常態(tài)，大部分工廠死于賒賬

從去年開始，石材加工行業(yè)就開始走下坡路，這和房地產(chǎn)調(diào)控有很大關(guān)系。商場、五星級酒店、歌舞廳等在一些大的城市基本上都飽和了，這些工程項(xiàng)目也在逐年減少，所以我們也在轉(zhuǎn)型重點(diǎn)開發(fā)家裝這塊市場。以前工程用量比較多，都不愿意做家裝的活兒。

石材工廠是裝修公司常年的采購平臺，所以裝修公司會經(jīng)常出現(xiàn)欠賬的情況。而且結(jié)賬是不確定性的，基本上都是先給一些預(yù)付款，比如說按照比例達(dá)到20萬的時候會付一部分，全做完可能付款80%，最后的20%驗(yàn)收合格之后再付。地產(chǎn)商貸款下不來，裝修公司的款就結(jié)不了，所以下游的材料供應(yīng)商就要幫忙墊付款。

雖然我們都是簽合同的，但大多數(shù)都不會按照合同執(zhí)行條款，很多時候一個項(xiàng)目工程下來墊付幾百萬都很正常，最后要賬就成了問題。

一旦欠款回不來，資金周轉(zhuǎn)不開，好多人就選擇了借高利貸，在借高利貸的同時每個月還要給工人開工資，欠款短時間回不來連高利貸的利息都還不上。有些工廠和大房地產(chǎn)商合作生意特別好，就因?yàn)楣こ炭罱Y(jié)不了賬就倒閉了，所以一定要把控好現(xiàn)金流。

對于欠款的問題行業(yè)內(nèi)的人基本都不會走法律程序，也很少聽說走法律程序的。因?yàn)槲覀兒偷禺a(chǎn)商合作屬于乙方，沒有那么多的話語權(quán)，市場競爭的原因只有被選擇的權(quán)力，所以有時候還會出現(xiàn)搶訂單的情況。

即將面臨洗牌的石材加工行業(yè)

個人家裝是目前整個石材工廠比較青睞的市場，除了利潤高之外家裝項(xiàng)目不會出現(xiàn)欠賬情況。另外我給大家個建議，如果是自己家里裝修石材用量比較大，就自己去石材廠家去采購，要比裝修公司便宜很多，裝修公司在材料加價上特別高。

去年的石材加工市場整體非常慘淡，我自己也沒賺錢，算是基本持平，市場上還出現(xiàn)了很多倒閉的情況。這是以前從未有的狀況，所以我覺得石材加工市場會從新洗牌。

規(guī)模小不能把控現(xiàn)金流的廠慢慢都會死掉，大的裝修公司會慢慢把上下游的材料資源進(jìn)行整合，比如木材石材等材料供應(yīng)商專門給一個裝修公司供貨，這樣整個產(chǎn)業(yè)鏈一條龍服務(wù)就全下來了。

變革家生意筆記：

1.石材加工行業(yè)創(chuàng)業(yè)投資很大，前期一次性投資幾百萬只能是做小買賣，后期押款是硬傷。

2.做工程欠款是行業(yè)常態(tài)，常年合作的裝飾公司都是熟人，欠款不還的也都是熟人。