在水頭西錦村高架橋旁，一家大板市場(chǎng)的廣告語(yǔ)特別醒目：買(mǎi)厚板，找閩都。

“大理石厚板市場(chǎng)的需求量相對(duì)普通板來(lái)說(shuō)非常小，可能占比不到2%。可以說(shuō)，厚板是非常小眾的一個(gè)石材分類，但是它確實(shí)是被需求的。”南安閩都石材有限公司總經(jīng)理姚燦輝說(shuō)，只要有需求，有供給，就有市場(chǎng)。

然而，有業(yè)內(nèi)人士表示，繼單一色系專場(chǎng)、木紋等同一系列品種專場(chǎng)之后，大理石厚板這一專場(chǎng)的出現(xiàn)，無(wú)疑進(jìn)一步推進(jìn)了石材行業(yè)的細(xì)分化。

從厚板加工廠到厚板超市

談及跨界石材，姚燦輝坦言，這并不是偶然。做石材廣告出身的他，對(duì)于石材市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變相當(dāng)敏銳，同時(shí)他也深諳傳統(tǒng)石材的營(yíng)銷(xiāo)理念。

“水頭不乏石材大腕，更不缺石材。”姚燦輝說(shuō)，要想讓一個(gè)剛剛起步的企業(yè)迅速紅起來(lái)，必須找準(zhǔn)出發(fā)點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn)，在工程項(xiàng)目中，普通板材用量占到90%以上，異形石材用量則較少，進(jìn)而導(dǎo)致加工異形產(chǎn)品的厚板幾乎沒(méi)有，有的話，也只是用兩塊普通的板材黏結(jié)而成的厚板。

為此，在姚燦輝決定進(jìn)入石材業(yè)以后，他把目標(biāo)瞄準(zhǔn)大理石厚板的加工。他說(shuō)，加工一片普通板只要1個(gè)小時(shí)，而調(diào)度一次機(jī)臺(tái)卻要2個(gè)小時(shí)，這也是很多長(zhǎng)期做普通板的工廠不愿加工厚板的原因。這卻給姚燦輝帶來(lái)了機(jī)遇。

2012年，閩都石材成立，姚燦輝便一舉購(gòu)入6臺(tái)拉鋸機(jī)械，全部用于切厚板，專業(yè)為異形、線條廠商供貨。在與許多做異形加工的廠家接觸時(shí)，姚燦輝聽(tīng)到最多的是，有時(shí)一個(gè)項(xiàng)目里只用到幾根圓柱或線條，卻要開(kāi)一顆料，造成浪費(fèi)不說(shuō)，還會(huì)形成庫(kù)存，但是要想做一個(gè)訂單，就得接受這樣的現(xiàn)實(shí)。

一直甘當(dāng)聽(tīng)眾的姚燦輝，從客戶的日常吐槽里，看到了商機(jī)。他思索著，做異形的加工廠最怕的是為了切幾塊厚板，而產(chǎn)生更多的庫(kù)存。如果，他能夠?yàn)楫愋渭庸S隨時(shí)提供現(xiàn)成的厚板，如此一來(lái)，不但轉(zhuǎn)移了異形加工廠的庫(kù)存，還可以變成自己的盈利點(diǎn)。

在姚燦輝看來(lái)，工廠生產(chǎn)的大理石產(chǎn)品品種、樣式、尺寸等選擇余地大，如果以超市模式來(lái)做，可以給客戶多樣化的選擇。2015年年初，姚燦輝把自己想要?jiǎng)?chuàng)立大理石厚板超市的想法與另外兩位股東一說(shuō)，便一拍即合。

如今，閩都厚板超市會(huì)聚了近30個(gè)進(jìn)口大理石厚板，幾乎涵蓋了市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的多款石材品種，開(kāi)辟了一條特色化的市場(chǎng)道路。

下單后當(dāng)天可取貨

在占地1500平方米的大理石厚板超市里，記者看到每個(gè)品種均有充足的儲(chǔ)量，似乎與當(dāng)下推行的“去庫(kù)存”格格不入。然而，在姚燦輝看來(lái)，只有保證合理的庫(kù)存才能保證及時(shí)供應(yīng)。

姚燦輝告訴記者，庫(kù)存量主要依據(jù)每月的銷(xiāo)量而定，一般庫(kù)存量保持在銷(xiāo)量的2-3倍，而最暢銷(xiāo)的品種，僅1個(gè)月就能銷(xiāo)出兩三千平方米。

“但是，我們不做大庫(kù)存這種壓力型的，比如一批貨拉出去，工廠就能馬上填滿。我們對(duì)流通速度要求高，運(yùn)營(yíng)周期靈活，滿足客戶多樣化需求。為此，我們一般會(huì)有常用產(chǎn)品的庫(kù)存，也就是適量的預(yù)備荒料，顧客下單后馬上讓工廠加工，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)靈活。”姚燦輝說(shuō)。

“以往客戶要找到符合需求的厚板要跑很多地方，浪費(fèi)時(shí)間精力不說(shuō)，找到貨源再下訂單又延長(zhǎng)了拿貨周期。而在閩都大理石厚板超市，市場(chǎng)上常用的厚板石材都可以找到，即使客戶需要的是定制厚板，我們的生產(chǎn)周期也比行業(yè)平均水平短得多。”姚燦輝舉了個(gè)例子，早期，客戶把荒料送到他們加工廠加工，再拉回去，一般需要7-10天，而現(xiàn)在我們超市下單后，當(dāng)天即可拉回家加工，整個(gè)生產(chǎn)周期大大縮短。

超市的好處是不但可以買(mǎi)現(xiàn)貨，還可以只付理想中的價(jià)格。姚燦輝說(shuō)，比如買(mǎi)一片或幾片，我們也是按市場(chǎng)行情給價(jià)，沒(méi)有過(guò)多賺取差價(jià)，因?yàn)槲覀冏鲩L(zhǎng)期生意，優(yōu)惠一點(diǎn)買(mǎi)家會(huì)更多，客戶也愿意跟我們長(zhǎng)期合作。“厚板超市是薄利多銷(xiāo)，通過(guò)接收大訂單量化生產(chǎn)，以此提高國(guó)外采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。”

開(kāi)拓江蘇厚板市場(chǎng)

談及大理石厚板的未來(lái)發(fā)展之路，姚燦輝坦言，品種的完善和品質(zhì)的不斷提升，首當(dāng)其沖。

“超市要想吸引各種人流，就必須有滿足各個(gè)消費(fèi)群體的產(chǎn)品。”姚燦輝說(shuō)，厚板市場(chǎng)正在施行等級(jí)劃分，即同一品種，根據(jù)版面差異，分出3個(gè)不同的價(jià)位，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

姚燦輝坦言，目前超市里有奧特曼、索菲特金等30個(gè)進(jìn)口暢銷(xiāo)品種，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)達(dá)到他的預(yù)期目標(biāo)，他希望市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品都能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

除了產(chǎn)品的完善，閩都大理石厚板市場(chǎng)也同時(shí)進(jìn)入了擴(kuò)張的進(jìn)程。姚燦輝說(shuō)，一年半來(lái)，閩都大理石厚板市場(chǎng)從“1變2”，從水頭跨步到了江蘇萬(wàn)石。

在姚燦輝的陳述中，有苦有樂(lè)?？嗟氖?，他也曾嘗試讓更多的石材商加入進(jìn)來(lái)，一起快速做大這個(gè)蛋糕，但他發(fā)現(xiàn)，入駐之后，品質(zhì)難以保證和整個(gè)經(jīng)營(yíng)理念也出現(xiàn)偏頗，磨合一段時(shí)間以后，姚燦輝最終還是決定腳踏實(shí)地，一步步地慢慢走下去。