“瓷石相戰(zhàn)”了二十多年，到如今“三國(guó)歸晉”，這個(gè)“晉”就是“家裝市場(chǎng)”。

自石材行業(yè)誕生的那一天起，石材人就與工裝為伍，即便是在瓷磚人杜撰出來一個(gè)“輻射論”的時(shí)候，石材人也嗤之以鼻，就連辯解一句都不屑，因?yàn)槭娜藟焊蜎]有把心思放在家裝上，從骨子里就不想與沒有可比性的瓷磚爭(zhēng)。事實(shí)也是如此，瓷磚人辛辛苦苦做品牌，產(chǎn)量突破一百億平方米了，產(chǎn)值四千多億;石材行業(yè)產(chǎn)量八億多平方米，產(chǎn)值卻突破了七千億。石材行業(yè)產(chǎn)量不到瓷磚行業(yè)的十分之一，產(chǎn)值卻是瓷磚行業(yè)的一倍。石材人也確實(shí)值得驕傲。

時(shí)過境遷，瓷磚行業(yè)已經(jīng)走到了“盡頭”，產(chǎn)能一百七十五億平方米，而市場(chǎng)需求卻僅僅是十五億平方米，瓷磚行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的倒閉潮。于是瓷磚人的眼睛開始盯著石材行業(yè)，他們開始做石材了。

“瓷石相爭(zhēng)”二十年，拼的是什么

面對(duì)不好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，鶯歌燕舞的石材工裝市場(chǎng)已經(jīng)成為了歷史，石材人面臨著前所未有的打擊，很多石材企業(yè)，元旦節(jié)就連春節(jié)的假一起放了。于是，很多石材企業(yè)把眼睛開始盯著家裝市場(chǎng)。但是，做慣了靠拉關(guān)系的工裝的石材人，面對(duì)家裝行業(yè)，不知道如何打品牌，不知道如何服務(wù)。

于是就出現(xiàn)了一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，在高檔建材市場(chǎng)(紅星美凱龍，居然之家等)，好口岸、大面積、大氣派的石材展廳，一定是瓷磚人搞得;邊邊角角的位置、小的可憐的面積、“土得掉渣”的展廳，一定是石材人搞得。瓷磚人嫣然把自己裝扮成了一個(gè)“紳士”，昂首走進(jìn)了家裝石材市場(chǎng)，而石材人卻像一個(gè)“暴發(fā)戶”的“土包子”怎么掩飾也掩飾不住一個(gè)“土”字。

我們行程萬里，考察了幾十個(gè)大中城市。當(dāng)我們與瓷磚類經(jīng)銷商商談時(shí)，談到大品牌、大服務(wù)、大戰(zhàn)略時(shí)，他們的目光總會(huì)閃閃發(fā)光，掩飾不住他們內(nèi)心的激動(dòng)，他們非常愿意慷慨解囊;當(dāng)我們與石材類經(jīng)銷商商談大品牌、大服務(wù)、大戰(zhàn)略時(shí)，他們的目光立刻就會(huì)變得呆滯，他們總會(huì)反問：“這樣的投入值得嗎?我要賣多少平方石材才能掙回來那么多錢呢?”這就是石材思維與瓷磚思維的巨大反差。

我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，瓷磚人投入石材，“只敢”做“人造石”，因?yàn)椋嗽焓菀卓刂粕?，而且加工性能?yōu)于天然大理石。因此，瓷磚人只要找?guī)讉€(gè)石材界的加工高手，就足以加工出好產(chǎn)品了。就市場(chǎng)調(diào)查的情況而言，瓷磚人加工的人造石，已經(jīng)達(dá)到石材行業(yè)的最高水平了。

瓷磚人加工出了人造石的好產(chǎn)品，結(jié)合他們最擅長(zhǎng)的營(yíng)銷和服務(wù)，很快就在家裝市場(chǎng)占有了一席之地。就市場(chǎng)情況而言，他們的賣價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于石材人辛辛苦苦做的天然大理石，又是一次“塑料美女”優(yōu)于活生生的“真人美女”的營(yíng)銷策劃。

我們不禁要為石材人擔(dān)心了，當(dāng)石材人還在為加工費(fèi)、材料費(fèi)、人工費(fèi)煞費(fèi)苦心的時(shí)候，當(dāng)石材人還在為展廳、展品斤斤計(jì)較的時(shí)候，瓷磚人已經(jīng)打出了“石材品牌”(萬豐、精工等)。當(dāng)石材人再一次蔑視瓷磚人加工不出天然大理石的時(shí)候，瓷磚人已經(jīng)開始嘗試加工大理石了。當(dāng)他們加工出哪怕只有幾個(gè)品種的大理石產(chǎn)品的時(shí)候，石材人苦心經(jīng)營(yíng)了幾十年，卻留下了一個(gè)既沒有品牌又沒有服務(wù)的“處女地”，將會(huì)由瓷磚人來開墾，到那時(shí)，石材人將陷入欲哭無淚的悲慘境地。這就是石材思維與瓷磚思維的巨大差距。