如果客戶開信用證中有條款規(guī)定，議付要提供的文件除提單、裝箱單及發(fā)票外，還要有客戶簽名的品質(zhì)檢驗證明，通常此類信用證被稱為“軟條款信用證”，對待這種信用證應(yīng)采取謹(jǐn)慎的態(tài)度。要求出具由買方簽發(fā)的品質(zhì)檢驗證明就是其中一種。如果信用證中羅列了這些條款，出口商在出貨時就有可能陷入被動局面。因為進(jìn)口商或進(jìn)口商授權(quán)人如果不來簽署所需品質(zhì)檢驗證明，必然影響貨物出運(yùn)。但是，即使進(jìn)口商檢驗并簽了字，有時如果未經(jīng)開證行證實，也會造成單證不符。

類似的條款還有“貨運(yùn)收據(jù)由進(jìn)口商或進(jìn)口商授權(quán)人出具和簽署，其印鑒應(yīng)由開證行證實方可議付的條款”、“檢驗證由進(jìn)口商出具和簽署并由受益人會簽，同時，其印鑒應(yīng)與通知行持有的記錄相符”、“貨運(yùn)收據(jù)由進(jìn)口商或進(jìn)口商授權(quán)人出具并簽署，其印鑒必須與開證行的檔案記錄相符”等等。

跟單信用證統(tǒng)一慣例500號第4條規(guī)定：“在信用證業(yè)務(wù)中，各有關(guān)當(dāng)事人處理的是單據(jù)，而不是與單據(jù)有關(guān)的貨物，服務(wù)或其他行為。”根據(jù)慣例，銀行不介入買賣或不參與交易，上述條款，開證人授權(quán)的代表簽字須經(jīng)本行（開證行）或通知行證實等，意味著銀行參與了交易，違背了國際貿(mào)易慣例。這些條款有些不僅影響了出口公司的議付時間，造成了單證不符，而且還影響了銀行與企業(yè)間的關(guān)系。有些明顯是開證申請人與開證行串通一氣，坑害出口商的。假設(shè)企業(yè)所交貨物與合同規(guī)定完全一致，開證申請人授權(quán)的代表也出具了檢驗證，只要開證申請人勾結(jié)銀行，指示銀行否認(rèn)該代表是經(jīng)該行同意的，那么，企業(yè)就不能從銀行獲得貨款。

出口企業(yè)在談判階段即簽約前最好不要同意外商的這種要求，要力爭客戶同意由中國的商檢機(jī)構(gòu)來實行商品檢驗。這樣不但可以方便出口企業(yè)，而且還將主動權(quán)掌握在出口商自己手中。

另一方面，在業(yè)務(wù)運(yùn)行過程中，還需要注意如下的問題：首先要認(rèn)真審證。發(fā)現(xiàn)問題后要及時通過開證行，通知進(jìn)口商修改或刪除這些“軟條款”，以便于出口商操作和安全及時收匯。而不要等做到一半才發(fā)現(xiàn)情況不妙，那時或者貨物已上船，為時已晚，一旦對方不肯修改信用證，出口企業(yè)就陷入了被動局面。其次在出口銷售合同中商定好外商應(yīng)從世界一流的、信譽(yù)較好的銀行開證，這樣出口企業(yè)的風(fēng)險會小得多。