說起奧力石材，很多人腦海中立馬會(huì)閃過這樣一些詞匯：路易十三、人造石、礦山。

2004年，南安石企林立。剛剛成立的奧力石材，不過是一家名不見經(jīng)傳的小加工廠，替一些石材貿(mào)易商把石材荒料加工成客戶所需的產(chǎn)品。

如今，奧力石材已迅速成長為一家集石材礦山開采、石材產(chǎn)品深加工、人造石、工程裝修為一體的大型石材企業(yè)，僅在官橋鎮(zhèn)設(shè)立的生產(chǎn)基地，總投資額就達(dá)2.5億元，連續(xù)幾年被評為南安市明星企業(yè)。

買下多處礦山

手握定價(jià)話語權(quán)

2004年，二十出頭的呂聯(lián)東、呂奉先兄弟，加入創(chuàng)業(yè)大軍。

奧力公司起步時(shí)，僅是一家小型石材加工廠，一些忙不過來的石材大企會(huì)將部分訂單交由他們代加工，或是一些沒有加工設(shè)備的大石材貿(mào)易商也會(huì)找他們幫忙加工石材。

2006年，不甘心只為他人作嫁衣裳的奧力石材，開始籌辦自己的石材加工基地。通過礦山包銷的方式，他將大理石荒料運(yùn)回國內(nèi)，加工成半成品，再通過批發(fā)渠道售賣出去。2007年，加工基地的面積達(dá)100畝，目前規(guī)模已擴(kuò)大了一倍。

為了加工出質(zhì)量最上乘的石材產(chǎn)品，奧力石材不惜花重金從國內(nèi)外引進(jìn)先進(jìn)的石材加工設(shè)備和專業(yè)人才，這種習(xí)慣一直延續(xù)至今。

如今，奧力公司的生產(chǎn)基地，擁有12組進(jìn)口鉆石拉鋸、4組自動(dòng)磨機(jī)、10臺(tái)紅外線機(jī)及數(shù)十臺(tái)大型生產(chǎn)設(shè)備。這些精良的設(shè)備，為企業(yè)帶來良好的口碑，也使得奧力石材的生產(chǎn)規(guī)模在行業(yè)中名列前茅。

在南安1500多家的石材企業(yè)中，80%以上的石材企業(yè)運(yùn)營模式趨同。愈演愈烈的同質(zhì)化競爭，使得不少石企深陷“低價(jià)競爭”的泥潭。隨著原材料成本和人工成本的逐年攀升，石材行業(yè)的暴利時(shí)代已一去不復(fù)返。

“要生存，掌握核心競爭力非常重要。”奧力石材總經(jīng)理呂聯(lián)東說，奧力石材掌握核心競爭力的方式，就是向產(chǎn)業(yè)鏈的“兩頭”延伸。

2010年，奧力石材開始在世界各地購買礦山。目前，奧力石材在世界各地已掌握了多處礦山的開采權(quán)，其最有特色的石材品種——路易十三，就是出自自有礦山。近兩年，奧力石材還開發(fā)出路易十四、宇宙米黃等特色大理石品種，其年儲(chǔ)存石材荒料可達(dá)15萬立方米。

“控制了礦山就控制了資源，也就控制了荒料的定價(jià)權(quán)，即使荒料價(jià)格年年上漲，企業(yè)依然穩(wěn)收利潤。”呂聯(lián)東說，產(chǎn)業(yè)鏈的另一頭是工程，這也是利潤較高的一個(gè)環(huán)節(jié)。兩年前，奧力石業(yè)成立工程部，對全國各地的工程進(jìn)行追蹤管控。

“今年，我們打算建一個(gè)面積3500平方米左右的石材精加工中心，把奧力工程所需的各種配套，如異形加工、水刀拼花、馬賽克、工程板等，集中在一起，整合成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提升工程的整體配套能力。”呂聯(lián)東說。

角逐人造石市場

明年加碼2條生產(chǎn)線

說到奧力石材，可能很多人最先想到的是人造石。

在今年3月的第十三屆廈門石材展上，奧力石材也以人造石作為重磅主推的產(chǎn)品，很明顯，它想借助廈門石材展這一國內(nèi)外客商云集的機(jī)會(huì)，樹立企業(yè)人造石的品牌形象。

奧力石材角逐人造石市場，是在2009年。這一年，公司從國外引進(jìn)了兩條先進(jìn)的人造石生產(chǎn)線。今年下半年，奧力人造石有望進(jìn)入南安人造石行業(yè)五強(qiáng)。

“去年，陶瓷大腕東鵬一下子加碼了10條人造石生產(chǎn)線，高調(diào)進(jìn)軍人造石市場，可見人造石的市場前景不可限量。”呂聯(lián)東表示，未來人造石也將是奧力的主要戰(zhàn)略產(chǎn)品，公司計(jì)劃明年再增加2條人造石生產(chǎn)線。

目前奧力石材正嘗試進(jìn)軍家裝市場，準(zhǔn)備打響人造石高端品牌。他們還將成立一個(gè)專門的營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行品牌推廣，高端產(chǎn)品將以專賣店的形式銷售，中低端產(chǎn)品以批發(fā)為主。

“石材為什么一直無法做品牌？因?yàn)槭牟皇菢?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，但人造石可以。我們可以像賣瓷磚一樣賣人造石，家裝這塊蛋糕很大。”呂聯(lián)東說。

出口逆勢上揚(yáng)

今年業(yè)績有望翻番

這幾年，全球經(jīng)濟(jì)的不景氣拖累了石材出口，特別是之前以出口為主的石企，更是遭遇寒流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年國內(nèi)石材出口額下滑了30%，這使得越來越多的出口企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

然而，奧力石材卻打算擴(kuò)大出口份額。去年，他們在廈門注冊了一個(gè)出口公司，取得了自營進(jìn)出口權(quán)，目前出口業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)的比重已達(dá)10%-15%。

“奧力石材之前出口比較薄弱，雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢不好，但原有的出口渠道也不能放，一旦經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，市場需求量將井噴。如果現(xiàn)在維護(hù)好渠道，市場回暖時(shí)就能帶來意想不到的投資回報(bào)。”在呂聯(lián)東看來，出口30%、國內(nèi)批發(fā)40%、工程30%是非常完美的結(jié)構(gòu)，企業(yè)將獲得更多利潤。

在今年的廈門石材展上，奧力人造石也斬獲了不少出口訂單，特別是來自俄羅斯、柬埔寨、越南及一些歐盟國家。

“俄羅斯、柬埔寨、越南都是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的國家，石材需求量大，而歐債危機(jī)削弱了歐美國家的購買力，反而增加了對價(jià)格低廉的人造石的需求。”呂聯(lián)東說。