2015年端午節(jié)一過(guò)，夏至緊隨而至，意味著炎熱的夏季正式到來(lái)。與越來(lái)越高的氣溫相反，水頭的石材市場(chǎng)卻在慢慢地降溫，在水頭地區(qū)，發(fā)現(xiàn)石材市場(chǎng)整體疲軟，在經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響下，石材企業(yè)的日子愈顯艱難。

對(duì)于石材產(chǎn)業(yè)而言，今年的6月有點(diǎn)冷清。原本人氣頗佳的石材市場(chǎng)，如今顯得冷清寂寥。澳盛大板市場(chǎng)的業(yè)務(wù)導(dǎo)購(gòu)林先生告訴記者，在水頭各大市場(chǎng)內(nèi)都可以明顯感受到客人少了，位置不理想的租戶甚至出現(xiàn)關(guān)店和撤場(chǎng)現(xiàn)象，新的賣場(chǎng)即便推出“免租金送架子位”如此吸引人的優(yōu)惠措施后，仍舊招商困難，與往年“一鋪難求”的現(xiàn)象截然不同。整個(gè)市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)一些品牌銷售下降，增長(zhǎng)不理想，產(chǎn)品積壓等情況，市場(chǎng)環(huán)境變得越來(lái)越嚴(yán)峻。

即便主流賣場(chǎng)門庭較冷，市場(chǎng)氛圍黯然，各大石企和市場(chǎng)為了銷量和業(yè)績(jī)愁壞了，但頑強(qiáng)的石材人總不會(huì)放棄任一位潛在客戶，紛紛“出招”助推銷售，以期去化庫(kù)存。記者走訪中發(fā)現(xiàn)，官水石的石材市場(chǎng)中通常有這么幾招，屢試不爽。

大大戶外廣告主動(dòng)出擊

石材企業(yè),石材營(yíng)銷,石材市場(chǎng)

戶外廣告似乎成為石材企業(yè)最為熱衷的營(yíng)銷推廣方式之一。事實(shí)上，在人流量聚集的區(qū)域投置戶外廣告并非新鮮事，但而今的戶外廣告扎堆，亂花漸欲迷人眼，是否能真正如主動(dòng)走進(jìn)客商視線的戶外廣告般成為采購(gòu)商的指引呢?是否能真正融入消費(fèi)者的生活，在“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”中讓消費(fèi)者主動(dòng)接受，轉(zhuǎn)化為最強(qiáng)銷售呢?從南安石材起步之期至今二十余年來(lái)，戶外廣告的熱度只增不減中，或許我們能猜到答案。

噱頭搶眼 活動(dòng)暖場(chǎng)

 石材企業(yè),石材營(yíng)銷,石材市場(chǎng)

淡市之下，石企及市場(chǎng)紛紛尋找噱頭希望一炮而紅，舉辦各種暖場(chǎng)活動(dòng)，蓄客逼定，力求早日去化。從開業(yè)至今，溪石大板市場(chǎng)陸續(xù)推出的買板免費(fèi)洗車，買板送車送手機(jī)等等活動(dòng)無(wú)不精準(zhǔn)地抓住了當(dāng)下熱點(diǎn)和客戶心理。

超低價(jià)格 折扣優(yōu)惠

 石材企業(yè),石材營(yíng)銷,石材市場(chǎng)

無(wú)論采何種手段，和價(jià)格扯上關(guān)系的營(yíng)銷效果似乎特別明顯，淡市中低價(jià)銷售是為走俏，可謂石企的“大招”了。在不讓自己虧本的情況下，同時(shí)為給客戶減壓，自5月份開始，四鑫石業(yè)開始推出折價(jià)優(yōu)惠，在質(zhì)量保證的條件下，實(shí)實(shí)在在地讓利，價(jià)格低了，老客戶肯定知道其中的實(shí)惠，新客戶也能迅速建立起來(lái)。賣方退一步讓利，使淡市里惺惺相惜的彼此顯得更加溫暖與從容。

愿意忍痛讓利推出種種活動(dòng)，可見石企逐漸意識(shí)并試著放棄以往的暴利思維，有舍才有得。在原始價(jià)格上降低20%~30%，這就是一種“舍得”。如果抱定高價(jià)不撒手，就有可能面臨大板賣不動(dòng)，回款跟不上，不得不另外借貸甚至高息融資的窘境。

即便這么努力終究hold不住疲軟的市場(chǎng)。遠(yuǎn)達(dá)石材運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳佳锜表示，在目前供方大量的增加，需方只增不減的態(tài)勢(shì)下，降價(jià)促銷不能解決實(shí)質(zhì)的問題。對(duì)此，英良集團(tuán)董事長(zhǎng)劉良表示贊同。劉良表示，價(jià)格不是影響采購(gòu)商的重要因素，石材現(xiàn)在市面交易還是以工裝為主，若是批發(fā)的話，價(jià)格則為主要的影響因素。市場(chǎng)發(fā)展到一定的時(shí)候，最終還是回歸到價(jià)值、品牌、文化層面上。如果僅回歸到價(jià)格，只能對(duì)營(yíng)銷起到錦上添花的作用，高性價(jià)比才是淡市中的王道。

高性價(jià)比，意味著價(jià)格與價(jià)值的高度匹配。因此，高性價(jià)比并不意味著低價(jià)就好賣，價(jià)格明顯低于市場(chǎng)內(nèi)的同類產(chǎn)品仍會(huì)被棄購(gòu)，而有著高昂價(jià)格的高端石材照樣可以很火。群眾的眼睛是雪亮的，采購(gòu)商手中的真金白銀，不會(huì)為低質(zhì)產(chǎn)品買單。石企在產(chǎn)品中注入更多的價(jià)值點(diǎn)，采購(gòu)商就會(huì)更愿意出手。

再熱的市場(chǎng)，也有賣得不好的石材;再冷的市場(chǎng)，也都有銷售出彩的品種。石材老板決定不了宏觀政策，但是可以決定自己的銷售策略。在產(chǎn)品上做加法，在價(jià)格上做減法，只有策略上的主動(dòng)，才能避免市場(chǎng)中的被動(dòng)。

下半年市場(chǎng)仍不被看好 企業(yè)生存得靠實(shí)力

星沙崗石總經(jīng)理吳寧感慨，上半年的銷售比預(yù)期進(jìn)展緩慢，但對(duì)下半年仍抱有一定的期望。遠(yuǎn)達(dá)石材運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳佳锜則預(yù)測(cè)，這種慘淡的市場(chǎng)將延續(xù)到8月份，但下半年也將很嚴(yán)峻。

業(yè)內(nèi)人士表示，今年上半年石材市場(chǎng)仍可能處于疲軟狀態(tài)。雖然整體環(huán)境比較惡劣，但是石材行業(yè)還沒有出現(xiàn)能夠處在壟斷性地位的品牌。因此在這種情況下，外部市場(chǎng)的變化，對(duì)于有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌而言影響并不是很大。一些基礎(chǔ)、品質(zhì)、服務(wù)不好的企業(yè)和廠家，會(huì)受到嚴(yán)重的沖擊，而有知名度和美譽(yù)度，有研發(fā)能力、品質(zhì)保證能力、服務(wù)能力的品牌，將集中得到此時(shí)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律中呈現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)資源，將得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，依然能夠?qū)崿F(xiàn)良好的增長(zhǎng)。對(duì)于接下來(lái)的行業(yè)發(fā)展，石材市場(chǎng)將呈現(xiàn)明顯的兩極分化，行業(yè)將走向正規(guī)化，競(jìng)爭(zhēng)力低的工廠、品牌將被淘汰，有品牌力、產(chǎn)品力、創(chuàng)新力的企業(yè)會(huì)活得更好。