人物簡介：鐘國威 ，1959年出生于梅州市梅江區(qū)，梅州新佳利石材有限公司董事長，梅州市社會組織工會主席，梅州市工商業(yè)聯(lián)合會常委，梅州市裝飾行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長。下海前曾擔(dān)任原梅州市政協(xié)常委、原梅州市民間企業(yè)家公會秘書長，于1998年3月創(chuàng)立梅州新佳利石材有限公司。

　　“要么不做，要么做到最好。”梅州新佳麗石材有限公司董事長鐘國威，對于“最好”有著偏執(zhí)的追求。進(jìn)駐石材行業(yè)已有25年的他，涉獵了石材銷售、加工、工程建設(shè)，將每一個產(chǎn)品當(dāng)成作品雕琢，鐘國威常說：“石品如人品，好的才能流傳下去。”

　　南下深圳，做到石材行業(yè)第一

　　1990年，深圳改革開放第十年。

　　年僅30多歲的鐘國威辭去了讓人羨慕的公職，南下深圳。“當(dāng)時一位做旅游的香港朋友瞄準(zhǔn)了內(nèi)地的進(jìn)口石材商機(jī)，邀請我一起創(chuàng)辦公司。”正是這個邀請，讓鐘國威從此與石材結(jié)緣，并創(chuàng)辦了當(dāng)時深圳第一家石材進(jìn)口公司。

　　上世紀(jì)90代初的深圳，正是房地產(chǎn)大規(guī)模快速發(fā)展的時候，對于高端大理石的需求非常大，而國內(nèi)大理石資源完全無法滿足供給，進(jìn)口成了不二選擇。同時，深圳又是全國建設(shè)速度最快的特區(qū)，占據(jù)了天時地利的鐘國威從意大利、埃及等地購進(jìn)了大量的大理石石材，做起了獨門生意。作為公司的總經(jīng)理，由于此前豐富的工作經(jīng)驗，鐘國威不管在管理還是業(yè)務(wù)開拓上都顯得游刃有余。7年后，鐘國威帶領(lǐng)公司做到了石材行業(yè)第一。

　　辭職單干，精耕品質(zhì)贏回市場

　　到深圳7年的鐘國威，雖然每年的薪水和分紅都還算不俗，但鐘國威沒有放棄當(dāng)初下海的事業(yè)初衷。鐘國威放棄了原有的事業(yè)高臺，自己出來打拼。

　　“剛起步只租了兩間套房，辦公吃住都擠在一起。”1997年，已近不惑之年的鐘國威從頭開始，注冊了“新佳利石材有限公司”。由于鐘國威對石材行業(yè)的了解以及一直以來行業(yè)內(nèi)的口碑，當(dāng)聽到鐘國威獨自出來打拼，一大批老客戶選擇跟著鐘國威走。“中國對外口岸逐漸增多，進(jìn)口石材公司也多了起來。”剛剛獨立的鐘國威沒有足夠的資本去大刀闊斧地開拓市場，也只能通過精細(xì)化的產(chǎn)品和服務(wù)來延伸客戶群。

　　客戶稱“新佳利公司是產(chǎn)品流通的驗證關(guān)卡。”1998年，進(jìn)口大理石的價格是國內(nèi)普通石材價格的十幾倍，將劣質(zhì)石材低價高賣，或者以次充好的商家也充斥在市場中。然而鐘國威卻將自己對精通石材的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為讓客戶信任的資本。向來將質(zhì)量放在首要地位的鐘國威，不僅可以鑒別石材優(yōu)劣，清楚每一塊石材的弊端和更高效利用的方法，也會坦誠地將石材的情況告訴客戶并以最合理的價格賣給對方。同時，為了更好地贏得客戶的細(xì)化要求，鐘國威開辦了石材加工廠，依據(jù)每塊石材的質(zhì)地，切割打磨讓客戶更適用的石材。直到后來將石材廠遷回了梅州，這些有了近十年交情的外地客戶還愿意在新佳利購買石材。

　　苦制石楣桿，留名不掙錢

　　如今梅江河畔的院士廣場中央，聳立著三根精美的石楣桿雕塑。其中一根石楣桿的四方基座上鐫刻著它的設(shè)計者和制作者“深圳市新佳利石材有限公司”，落款為2006年8月。三根石楣桿不僅是如今梅州市的地標(biāo)性建筑，也是梅州石材裝飾設(shè)計與制作領(lǐng)域的標(biāo)桿。

　　2006年，院士廣場工程建設(shè)的負(fù)責(zé)人找到了鐘國威，希望在院士廣場的中央豎立三根石楣桿。占地4萬多平方米的廣場上，石楣桿的高度與外觀設(shè)計必然是個重大的課題，也需要花費高昂的費用，由于整個工程的預(yù)算才30萬元，對于新佳利公司來說基本沒有利潤，這讓鐘國威既激動又犯難。想到這是新佳利在家鄉(xiāng)的第一件作品，鐘國威并沒有以賺錢的角度去做它。只要求在基座上署名，好讓家鄉(xiāng)人以及自己的后代看到這是鐘國威公司的作品。承接任務(wù)后的鐘國威四處走訪了解石楣桿的歷史文化，并且到閩西的客家建筑中尋求靈感。包括選材、設(shè)計、施工建設(shè)都親自督戰(zhàn)。半年后，以白麻花崗巖為材雕鑄的16米長的石楣桿正式亮相。楣桿不僅在格調(diào)和氣度上與院士廣場極為吻合，其精美的雕刻與設(shè)計更讓它成為一道靚麗的文化標(biāo)桿。

　　巧借東風(fēng)，回梅轉(zhuǎn)型

　　2008年，深圳作為最先開放的城市，早已是“寸土寸金”。公司用地、用工等方面的成本越來越高，更令鐘國威感到頭痛的是，因石材加工噪音經(jīng)常遭到投訴。在深圳運營6年的廠房，就不得不先后換了三個地方，每一次遷址，都給鐘國威的公司帶來巨大的損失。

　　“要么撤，要么死。”眼看著同行業(yè)許多公司都往二三線城市搬遷，鐘國威不得不再次思考謀劃未來的路。而此時的梅州高檔酒店、旅游區(qū)、住宅區(qū)越來越多，但其設(shè)計及用材理念卻停留在好幾年前的水平?？吹缴虣C(jī)的鐘國威有了搬遷回梅的主意。

　　鐘國威抱著試一試的態(tài)度撥通了正在建設(shè)客天下工程的鴻藝集團(tuán)董事長蔡鴻文的電話，沒想到得到其爽快的回復(fù)。“當(dāng)時蔡鴻文就表示，如果我回來，客天下的石材都給我做，并免費提供廠房給我的公司。”鐘國威萬萬沒有想到，這位在事業(yè)初創(chuàng)期曾相扶相持的友人，給鐘國威轉(zhuǎn)折中的事業(yè)帶來了一場及時的“東風(fēng)”。 雖然倆人是好友，但鐘國威明白，這次的合作不僅僅是友誼，更是建立在對產(chǎn)品的精益求精的默契上。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)梅州，鐘國威果斷切割了利潤越來越薄弱的石材進(jìn)口批發(fā)業(yè)務(wù)，改為到云浮、福建等地石材集散地批發(fā)，開始全面涉足石材建設(shè)工程。

　　品質(zhì)堅持，靠口碑開拓市場

　　鴻藝集團(tuán)董事長蔡鴻文對工藝設(shè)計的高要求也是業(yè)界有名的。但作為鐘國威回遷梅州后的第一站，客天下80%的石材皆來自于鐘國威的公司。

　　“他對工程一絲不茍，我們作為合作商也必須努力。” 為了做好一個酒店石材設(shè)計風(fēng)格，蔡鴻文和鐘國威不辭千里去到泰國、迪拜等地多次考察。鐘國威也帶領(lǐng)著公司的設(shè)計團(tuán)隊，多次推翻原有方案，提出新方案，經(jīng)過數(shù)次的否決才最終獲得蔡鴻文的滿意。施工中“貼錢重做”的事也常有，往往因為其他人的不小心貼錯了石塊，鐘國威都會要求拆掉重來。正是這種對待工程的苛刻，作為5A級景區(qū)的千人宴會廳、客天下酒店等主體建筑皆由鐘國威一手打造。

　　不知不覺，原本覺得難以打開的市場，卻因為這些作品而得到業(yè)界的肯定。“新佳利”石材沒有雇用一個推銷員，幾乎所有的客戶都是慕名前來找到鐘國威。近幾年入駐梅州碧桂園、富力等外來房企，有的干脆在招標(biāo)時放棄了原有的合作團(tuán)隊，而選擇將項目交給鐘國威做，甚至頻頻因為其作品的質(zhì)量與效果給予額外的獎勵，并將其列為長期合作伙伴。中國客家博物館門樓、壹江南會所、富力城會所……，新佳利在梅州城市建設(shè)中留下越來越多被市民想得起的好作品，也由此成為了梅州建材界“品質(zhì)石材”的代名詞。

　　工人、公務(wù)員、管理者、老板，“在每一個崗位上要么不做，要么做到最好。”鐘國威覺得做石材做項目與做人一樣，品質(zhì)是最高追求。

　　教授點評

　　傳承客商精神

鐘國威專一、誠信、善于思考的優(yōu)秀品質(zhì)契合了現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)要求，其今天的成功也就顯得不足為奇和理所當(dāng)然了。市場如同戰(zhàn)場，競爭激烈而又殘酷，不進(jìn)則退、你死我活。要想在市場競爭中獲得成功，專一、誠信、善于思考顯得非常重要。我們看到曾經(jīng)有多少不可一世的企業(yè)，如今都在市場競爭中灰飛煙滅，又有多少百年老店，歷經(jīng)滄桑至今仍長盛不衰，原因大多在于此。鐘國威涉足石材行業(yè)，憑著對石材行業(yè)的熟悉與專一，憑著對品質(zhì)的卓越追求，憑著“要么不做，要么做到最好”的誠信理念，憑著準(zhǔn)確判斷形勢變化的獨到眼光，梅州新佳利石材有限公司幾十年風(fēng)風(fēng)雨雨，歷經(jīng)坎坷，均能化險為夷，走向成功。我們在鐘國威身上看到了優(yōu)秀客商精神的不斷傳承和延續(xù)，看到了新生代客商群體正在奮力前行的矯健身影。