今年的建陶終端市場，沒有帶來太多驚喜，相比于前幾年，回暖幅度不高，且回暖只集中在少數品類，全拋釉和大理石瓷磚，八月底，其銷量上揚幅度較高，尤其是大理石瓷磚，從2009年面世至今尚不足五年，一直保持著高速的增長，目前市場占有率已超過10%，其品類在市場上呈現(xiàn)出良好態(tài)勢。

        “雖然大理石瓷磚也深陷同質化和價格戰(zhàn)的泥潭，唯獨其走設計師渠道，個性化定制這一塊的銷量要好于其它品類，估計消費者還遠沒有達到審美疲勞吧。”東莞市東方建材裝飾城某王姓經銷商與《陶城報》調查的其他終端銷售人員，均有著相同的看法。

        對于大部分的中高檔大理石瓷磚品牌來講，其爭搶的渠道仍然是設計師渠道，也是其最主要的銷售渠道。

        簡一大理石瓷磚重慶總代理王艷表示，為了更好的展示瓷磚的效果圖，簡一大理石瓷磚每個店都有駐店設計師，這樣可以讓客戶在店里方便快捷看到各種效果圖。同時，簡一大理石瓷磚不僅提供產品效果圖，還提供產品展示以及鋪裝的實景展示。

        據武漢澳翔皇家店總經理洪其增介紹，由于該品牌進駐武漢的時間較短，在當地的設計師群體當中影響力有限，所以目前主要是以零售渠道為主。“設計師渠道是我們接下來要重點開發(fā)的渠道。目前，我們已經開始著手進行一些相關的工作。”

        簡一大理石瓷磚長沙總代理楊勝告訴記者，“目前大理石瓷磚這一品類已經發(fā)展到了一個相對比較成熟的階段，市場對大理石瓷磚的需求趨于理性、舒緩，這就需要廠家和經銷商靜下心來，踏踏實實維護好原有的銷售渠道，在此基礎上進行新渠道拓展，從而達到銷售額以及市場占有率更上一層樓的效果。”

        “目前，大理石瓷磚的產品以及消費群體已經很明顯地分化成高、中、低三個檔次，部分消費者注重價格，選擇的產品也是以中低檔產品為主，比較注重產品品質的消費者則更多會選擇一些中高檔的產品，至于注重品牌的消費者其選擇的范圍更多是局限在極少數的那幾個頂尖品牌的范圍內。” 樵東陶瓷長沙旗艦店業(yè)務經理李碩認為，不同定位、不同價格區(qū)間的品牌，應該根據自身的實際情況，有重點、有差異地進行渠道的建設和拓展工作。據其介紹，目前長沙市場上的大部分品牌也確實都在結合自身產品定位和經銷商原有的優(yōu)勢渠道，有重點地進行渠道建設。

        特地陶瓷重慶總代理繆體剛認為，大理石瓷磚產品不等同于全拋釉產品，大理石瓷磚價格不一般，大多通過零售、工程、家裝等渠道銷售，其中家裝渠道是重點。“我代理的品牌也有好幾款大理石瓷磚產品，來店面購磚的消費者比較少，大都是通過設計師的介紹前來購買，設計師在大理石瓷磚的銷售中起到關鍵作用。跟客戶溝通的時候要隨機應變，了解客戶的需求和風格，從顏色的搭配上，把大理石瓷磚的優(yōu)勢和效果展示出來。”某品牌瓷磚駐店設計師唐江軍表示，“從色彩的角度上說，我比較喜歡目前流行的大理石產品，相對于具有較強反光效果的微晶石產品，大理石產品色調柔和得多，很多消費者容易接受大理石瓷磚這種豐富而柔和的色彩。”

        據調查發(fā)現(xiàn)，在消費者傳統(tǒng)觀念里，暖色系、素雅類的大理石瓷磚，仍然在銷售中“唱主角”。大商匯國際建材城榮高陶瓷云南總代理林建國表示，一般進店選購瓷磚的消費者都奔著大理石瓷磚產品展架去。但是店面內，稍微具有設計感的、花色較深的產品消費者都比較少用，甚至可以說“不敢用”，即使用也只是用來做簡單的搭配，基本上很少大面積使用，這個可能跟消費者的傳統(tǒng)審美觀有關系。記者走訪大商匯依諾陶瓷、特地陶瓷等瓷磚品牌店面，都得到了類似回答。

        作為大理石瓷磚的專業(yè)戶，通常瓷磚專賣店內最為常見的800×800(mm)、600×600(mm)規(guī)格的瓷磚在簡一大理石瓷磚專賣店內幾乎找不到，600×900(mm)、900×1200(mm)才是該店的最為常見的規(guī)格，簡一大理石瓷磚不管是從產品紋理、尺寸上都向天然大理石靠齊。在簡一大理石瓷磚全國統(tǒng)一的標準裝修里，門頭采用的低調卻凸顯高貴的景泰藍產品往往最能吸引眼球。據悉，從產品花色上來說，簡一大理石瓷磚在大商匯和紅星美凱龍的專賣店中，卡拉卡塔白因其逼真的石材紋理，以及簡約的白色基調，備受消費者青睞。該品牌駐店設計師劉艷對極具“藝術感”的簡一大理石瓷磚信心滿滿，并表示，產品花色創(chuàng)新、尺寸都是簡一大理石瓷磚獨特的優(yōu)勢，無論是極具特色的夜玫瑰，還是備受客戶普遍認可的卡拉卡塔白，在大理石瓷磚受到中高端客戶普遍認可的情況下，使用簡一大理石瓷磚，并通過專業(yè)設計師的搭配、設計，都能夠滿足不同的裝修需求。

        簡一于2009年提出大理石瓷磚這個概念，近年來，一些大理石瓷磚品牌在新品研發(fā)、品牌建設、市場推廣和渠道開拓中持續(xù)發(fā)力，通過終端活動、品牌聯(lián)盟、設計師活動等多種形式，進一步開拓市場，搶占先機。隨著品類的迅猛發(fā)展，大理石瓷磚逐漸受到業(yè)界甚至業(yè)外各層面人士的關注。

        到目前，大多數瓷磚企業(yè)都推出了大理石瓷磚產品，如簡一、歐神諾、安華、壹號、陶藝軒等，他們研發(fā)新的生產技術，開發(fā)新的紋理款式，創(chuàng)新新的營銷手法，越來越多的人才、企業(yè)和商家開始匯聚到這個產業(yè)，隊伍不斷成長壯大，為品類的成長壯大奠定了基礎。

        重慶聚信美家居世紀城營銷總監(jiān)支建在重慶大理石瓷磚峰會上講到，“其賣場入駐的陶瓷商家有45家，經營面積近2萬方，其中80%經營大理石瓷磚。”而密切關注瓷磚市場變化趨勢的重慶建筑裝飾協(xié)會秘書長肖能定也認為，“大理石瓷磚把瓷磚市場調整了，正在引領瓷磚的發(fā)展新潮流。”目前，大理石瓷磚已經成為諸多企業(yè)開拓終端市場的主力產品，大理石瓷磚產量的增長，也讓其成為了建陶行業(yè)的一大品類。