采訪夏建章的那天，天氣特別的好。太陽(yáng)窗外照進(jìn)來，在他寬大的辦公桌上留下了一道道的光影。 夏建章出生在曲陽(yáng)， 1998年來北京創(chuàng)業(yè)，最早在西聯(lián)石材一市場(chǎng)小戶打拼，短短幾年時(shí)間，憑著勤奮努力和靈活的經(jīng)商頭腦，從一無所有到獨(dú)資開發(fā)一個(gè)大型石材交易市場(chǎng)，跳躍發(fā)展的速度令業(yè)界矚目。在信服之余，我們更試著去探詢這個(gè)超常規(guī)發(fā)展企業(yè)的內(nèi)在、外在動(dòng)因。

中國(guó)石材商報(bào)：請(qǐng)問夏總，北京最成功的石材市場(chǎng)是哪一個(gè)？

夏總：老西聯(lián)一市場(chǎng)和西聯(lián)二市場(chǎng)，因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)沒有一塊空地，租用率一直在100％以上。這就是我們的榜樣。

中國(guó)石材商報(bào)：夏總年紀(jì)輕輕事業(yè)有成，有成功秘訣嗎？

夏總：秘訣談不上，但是我有一個(gè)原則就是；誠(chéng)信為本 。

中國(guó)石材商報(bào)：誠(chéng)信是立身之本，也是立國(guó)之本。這是很多短視企業(yè)家做不道的。您開辟這個(gè)石材市場(chǎng)的打算是從什么時(shí)候開始的？

夏總：幾年前就開始謀劃了，看了很多地方，最后選擇了這塊風(fēng)水寶地。

中國(guó)石材商報(bào)：您建設(shè)博展石材市場(chǎng)總的經(jīng)營(yíng)之道是什么？

夏總：中國(guó)古代有“天時(shí)、地利、人和”之說，如果這三方面都占了干什么事情都能成功。這也是博展起步發(fā)展的三把利劍。

先來說說“天時(shí)“。首先，國(guó)家改革開放的政策不會(huì)變，這一點(diǎn)非常重要。奧運(yùn)商機(jī)：有人認(rèn)為奧運(yùn)商機(jī)是短暫的，08年以后，建筑建材行業(yè)會(huì)進(jìn)入一個(gè)蕭條期，我不這么認(rèn)為經(jīng)過調(diào)查分析奧運(yùn)后的商機(jī)會(huì)比奧運(yùn)前的更大，因?yàn)楸本┳鰹橹袊?guó)的政治文化發(fā)展中心經(jīng)過奧運(yùn)建設(shè)就會(huì)成為現(xiàn)代化的大都市會(huì)吸引越來越多的投資，各種建設(shè)不會(huì)停止。二、三、四環(huán)每建設(shè)一環(huán)商圈建設(shè)面積都會(huì)呈幾何數(shù)字增長(zhǎng)，現(xiàn)在建五環(huán)將來建六環(huán)，建設(shè)不停建材就不止，韓國(guó)漢城就是一個(gè)很好的例子。在城市大的建設(shè)方面2010年據(jù)質(zhì)料分析、北京市常住人口將達(dá)到1800萬人口也就相當(dāng)于再建近半個(gè)北京城。國(guó)家社會(huì)安全穩(wěn)定的大環(huán)境正是有魄力有能力的企業(yè)家施展拳腳大展鴻圖的最佳時(shí)機(jī)。

其次是地利：也有兩個(gè)方面，一在北京搞建材本身就有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。二、博展國(guó)際石材交易市場(chǎng)位置特別好，南臨亦莊國(guó)家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)勢(shì)頭正猛，各種建材用量都非常大，附近的客戶群體非常龐大，北臨五環(huán)路東臨京津塘高速，三環(huán)、四環(huán)、五環(huán)各方向和京津塘沿線的車輛不但非常方便的能進(jìn)來而且出的去，交通十分方便，這是得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件。市場(chǎng)的土地使用年限是二十年、各種合法手續(xù)齊備，每一間房都有產(chǎn)權(quán)證和土地使用證，不會(huì)因?yàn)槠渌蛩赜绊懮虘艚?jīng)營(yíng)。市場(chǎng)的布局也非常合理，大門位置選擇很科學(xué)市場(chǎng)內(nèi)沒有任何死角，辦公室和產(chǎn)品堆放都有特別安排。我們還準(zhǔn)備建一個(gè)有特色的飯店布置格局受人民大會(huì)堂啟發(fā)，也搞成多個(gè)地方廳如：河北、山東、福建等，包房用該省的優(yōu)質(zhì)石材裝修并留出一塊展位，哪一家企業(yè)接待客戶來洽談業(yè)務(wù)就換上那一家的廣告牌，這樣制造一個(gè)和諧的氣氛，對(duì)企業(yè)洽談業(yè)務(wù)肯定大有好處。在市場(chǎng)內(nèi)引進(jìn)一家有名氣有品牌的超市以保證商戶放心購(gòu)物，把整個(gè)市場(chǎng)建成一個(gè)功能齊全的社區(qū)，全方位的為商戶提供更好的服務(wù)。

再來說說人和。這一條更加重要，我是做小商戶起家的，非常了解商戶們想什么、需要什么，博展國(guó)際石材交易市場(chǎng)的定位就是以做工地為主，做工地的企業(yè)利潤(rùn)肯定超過靠搞批發(fā)市場(chǎng)的企業(yè)利潤(rùn)。我們市場(chǎng)和商戶會(huì)很誠(chéng)懇的交流做工地的經(jīng)驗(yàn)，我辦市場(chǎng)的宗旨是：“商戶是我們的衣食父母”。只有他們賺到錢了市場(chǎng)才能站住腳，才能有發(fā)展。如果他們賺不到錢，市場(chǎng)肯定也不好過或不成功。為了讓商戶賺到錢，我們制定了一系列方案：一是加大宣傳力度，投資近100萬在五環(huán)路和京津高速路旁建了兩個(gè)大型廣告牌，無論從三環(huán)、四環(huán)、五環(huán)各方向來的車都能看清楚。二是在北京兩大主流媒體上長(zhǎng)年不間斷的投放廣告，平均日發(fā)行量在60萬----80萬份，爭(zhēng)取宣傳到每一個(gè)工地、讓每一個(gè)工程師、材料員和有決策權(quán)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以至普通百姓都知道博展國(guó)際石材交易市場(chǎng)。如此力度的宣傳首先是為了商戶的利益，我們就是要打品牌、打知名度，讓全北京、全華北、全中國(guó)做石材的企業(yè)商家想著到博展這個(gè)友好平臺(tái)來賺錢、讓想買石材的顧客到博展來買到更好和更新品種的石材！另外，重視市場(chǎng)商戶誠(chéng)信度的培養(yǎng)也是一個(gè)重要方面。只有重合同守信用、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)周到才能站住腳跟、發(fā)展壯大。如果沒有誠(chéng)信做保障，再大量的廣告宣傳都是無源之水、無本之木。 博展還有很長(zhǎng)的路要走，一切正如一句廣告詞所提：成功？我們才剛剛開始……