人物背景介紹
施亮 杭州福州商會會長、杭州福建商會常務(wù)副會長、杭州閩發(fā)石材工藝品市場董事長

熱情，是施亮身上最為明顯的標(biāo)簽。前不久的一個(gè)中午，身為杭州福州商會會長的施亮，在辦公室里接待了一撥又一撥的客人。這些客人當(dāng)中有希望進(jìn)駐杭州閩發(fā)石材工藝品市場的商戶，也有泉州（樓盤）商會的朋友，還有一些同鄉(xiāng)……不管他們?yōu)楹味鴣恚┝炼寄托牡嘏c他們交流、溝通。“我在辦公室的時(shí)間很少，所以客人都會來得相對集中。”施亮說，他一直堅(jiān)持用腳步丈量市場，這也是他創(chuàng)業(yè)之初一直以來堅(jiān)持的辦法。正是這樣的勤奮，讓他的事業(yè)做得越來越大。

在汽配領(lǐng)域賺到了第一桶金

施亮是福建省福清市三山鎮(zhèn)人，家中有5兄弟，施亮排行老四。由于家境貧寒，年幼的施亮不得不離家創(chuàng)業(yè)。

17歲那年，施亮來到南平，起初他和幾個(gè)朋友一起做水果批發(fā)生意，他們從山東和杭州等地批發(fā)水果到南平去銷售。他們的水果生意緊挨著一家工廠，顧客主要是工廠的工人。工廠的工人一般只有在上班前的6點(diǎn)到8點(diǎn)出來買東西，他們的銷售也只能依靠那兩個(gè)小時(shí)。為此，他們在凌晨4點(diǎn)多就必須把水果運(yùn)到市場上。那些日子雖然辛苦，但是卻賺不到多少錢。由于資金問題，施亮和他的朋友不得不在半年之后另謀他路。施亮說，這段失敗的經(jīng)歷，卻對他以后的創(chuàng)業(yè)有著非常大的影響。“以后不管做什么，必須先找準(zhǔn)方向，盲目地去做，很可能只是費(fèi)力不討好。”

就這樣，施亮來到杭州，那時(shí)候從南平到杭州的火車票要20元，而自己全部家當(dāng)也就幾十元，他還是堅(jiān)定地來了。到了杭州之后，做什么？這是擺在他面前急需解決的問題。“作為一個(gè)農(nóng)村來的孩子，我在杭州看見馬路上的車子這么多，我心想，這么多車子肯定需要配件。”于是，施亮找到一家汽車配件公司，直接進(jìn)去當(dāng)了學(xué)徒。當(dāng)學(xué)徒一個(gè)月的工資只有350元，施亮卻做得很開心，他一邊做一邊學(xué)習(xí)，悄悄地摸索生意門道。

“我當(dāng)時(shí)對那份工作很珍惜。別人都下班了，我還在拿著做汽配的那種全套的書認(rèn)真地看，細(xì)致地研究。”施亮用了3個(gè)月時(shí)間，付出常人幾倍的努力去學(xué)習(xí)，3個(gè)月后他已經(jīng)能獨(dú)立輕松地確認(rèn)出成千上萬種配件該如何用、用在哪兒。

施亮覺得，汽車行業(yè)的發(fā)展前景非?？捎^，而當(dāng)年的汽配行業(yè)還只是半飽和狀態(tài)。于是，施亮回到老家，他跟家里的親朋好友借了一萬多元，在杭州開出了汽配店。然后，他又到廣西（樓盤）南寧、湖北武漢（樓盤）等地開店，一共開出了17家門店。1998年，他將17家門店當(dāng)中的部分門店轉(zhuǎn)手，就這樣掘到了人生的第一桶金。

石材市場，事業(yè)的第二站

2000年，施亮感覺到汽配行業(yè)已經(jīng)漸漸趨向飽和。于是，他離開了汽配行業(yè)。

“當(dāng)時(shí)，房價(jià)剛剛開始起步，商品房多起來了。我就想，要造房子就需要石材啊。”于是，施亮將事業(yè)的第二站設(shè)在了石材行業(yè)。他先從做工程入手，先后完成了包括華都國際酒店在內(nèi)的高檔酒店以及學(xué)院、政府工程等一系列重大形象工程。優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量、誠信守信的經(jīng)營理念以及勤勞務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，讓他迅速在業(yè)界建立名氣，許多企業(yè)都希望與他合作。

在石材行業(yè)逐漸站穩(wěn)的施亮并沒有滿足，他開了一家專業(yè)的石材工藝品市場。施亮將地址選在了下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，并先后投入資金2億多元，建成了如今的閩發(fā)石材工藝品市場，這是進(jìn)入杭城的首家專業(yè)石材工藝品市場。 那一年多的時(shí)間里，施亮跑遍了全國各地。“所有的客戶，都是我自己一個(gè)一個(gè)去招商來的。這是很難的，也是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)樵谶@期間，我也有了很多實(shí)地經(jīng)驗(yàn)，比如怎么與客戶交流，怎么吸引招商。”施亮說，雖然過程比較艱難，但好在最終他還是招到了客戶，石材工藝品市場也順利開業(yè)了。

然而，2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)也讓施亮實(shí)實(shí)在在地感受到了巨大的壓力。“那時(shí)候我剛剛結(jié)束招商，石材市場剛有起色就碰到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，為了留住商戶，我們當(dāng)時(shí)給他們減免租金，這對我來說壓力巨大。”

在巨大的危機(jī)時(shí)刻，汽配行業(yè)的朋友們幫了他很大的忙。“雖然當(dāng)時(shí)我離開汽配行業(yè)，把公司交給朋友打理，在全國都有連鎖。朋友們?yōu)榱酥С治业氖墓に嚻肥袌?，都為我湊錢，每個(gè)人都湊十萬二十萬到我這里。”在朋友的幫助，在自己的堅(jiān)持下，到2009年，石材工藝品市場的經(jīng)營狀況迅速好轉(zhuǎn)，如今已妥妥地站穩(wěn)了腳跟。

面對擴(kuò)張，他選擇理性發(fā)展

在閩發(fā)石材工藝品市場蓬勃發(fā)展的時(shí)候，也曾有人提議施亮是否要在其他省份擴(kuò)張發(fā)展，他拒絕了這樣的提議。

施亮認(rèn)為，企業(yè)擴(kuò)展是必然趨勢，但是盲目無計(jì)劃的擴(kuò)展必將危害企業(yè)，甚至導(dǎo)致企業(yè)走向倒閉。“我們企業(yè)的根在浙江，資源在浙江，我選擇在自己能力范圍內(nèi)發(fā)展。”施量認(rèn)為，很多事情都要在能力范圍之內(nèi)去做，那樣可以事半功倍。

兩年前，施亮籌備成立汽車城，選址就在石材工藝品市場旁邊。“我以前是做汽配的，對汽車行業(yè)比較熟悉，所以想把之前的資源整合起來，轉(zhuǎn)化到汽車行業(yè)。”施亮這樣解釋開汽車城的理由。這兩年，他在汽車城整個(gè)項(xiàng)目上投入一億多資金，眼看汽車城即將開業(yè)，他卻遇到了一個(gè)新問題—限牌對汽車行業(yè)的影響是巨大的，這對想在這個(gè)領(lǐng)域有所發(fā)展的施亮來說，是個(gè)巨大的考驗(yàn)。

“現(xiàn)在我能做的，就是根據(jù)政府新細(xì)則的出臺調(diào)整未來的經(jīng)營方向。”施亮認(rèn)為，針對限牌的情況，他已經(jīng)想到了幾個(gè)對策：一是會對環(huán)保型的車子做大量招商，這些環(huán)保型車是得到政府扶持的，并不在限牌范圍之內(nèi)。而對上班族來說，環(huán)保型汽車也是未來的趨勢。其次，市場會加大汽車裝潢類的招商，在汽車后服務(wù)市場挖掘商機(jī)。他堅(jiān)信，在積極調(diào)整方案后，汽車城的發(fā)展也會如當(dāng)初石材市場的發(fā)展一樣順利。

施亮說，在危機(jī)的時(shí)候，他之所以可以保持鎮(zhèn)定，主要是因?yàn)樽约喊l(fā)展的領(lǐng)域都是熟悉的。“企業(yè)無論發(fā)展和創(chuàng)業(yè)都要量力而行，理性擴(kuò)張。發(fā)展的區(qū)域有選擇性，要在自己平時(shí)能照顧的地方去發(fā)展，而不是盲目發(fā)展。我的資源都在浙江省，精力也不能覆蓋出去，超過很大范圍我就不會去做，這樣，危機(jī)來的時(shí)候，我也懂得如何去化解危機(jī)。”施亮說。