近幾年，石材行業(yè)的發(fā)展近趨成熟，但也正是因?yàn)槠涑墒?，多?shù)模式已經(jīng)被套用，留給企業(yè)促銷的創(chuàng)新空間就更為狹小。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很多石材企業(yè)依舊以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額，期望低價(jià)能夠帶來(lái)高銷量。但是卻越陷越深，到底應(yīng)該怎么做才能發(fā)展呢？


保障住房石材企業(yè)迎來(lái)新機(jī)遇

隨著國(guó)家政策的落實(shí)，各地紛紛開(kāi)建保障房,作為房地產(chǎn)下游的石材產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了新的曙光。從而帶來(lái)石材需求，推動(dòng)石材行業(yè)更新?lián)Q代，搶占巨大的市場(chǎng)份額。通過(guò)關(guān)注保障性住房消費(fèi)群體的需求特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)適合其需求的石材行業(yè)產(chǎn)品，對(duì)于上游龍頭企業(yè)和具有剛性需求的小石材行業(yè)公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是好消息。

在二三級(jí)市場(chǎng)石材企業(yè)發(fā)展的空間需求依然巨大，大多數(shù)企業(yè)都沒(méi)有把這個(gè)市場(chǎng)完全做透。在新農(nóng)村建設(shè)逐步推進(jìn)以及城鎮(zhèn)化建設(shè)帶動(dòng)下，農(nóng)村新增樓房增加，使得農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)石材行業(yè)的需求也在不斷增加，對(duì)于產(chǎn)品檔次的要求也在提升。
無(wú)序性競(jìng)爭(zhēng)是“禍根”

回顧2013年石材企業(yè)的促銷之路，降價(jià)可謂是眾多企業(yè)共同的核心。石材品牌的促銷標(biāo)語(yǔ)可謂異常吸引人，例如瘋狂大降價(jià)、最后幾天驚爆價(jià)等名號(hào)，看上去確實(shí)很有吸引力并且有不少顧客前往店鋪當(dāng)中進(jìn)行參觀。
據(jù)了解，中國(guó)石材低端市場(chǎng)的未來(lái)是很茫然的，典型特點(diǎn)就是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也就是說(shuō)大家比的不是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，而是比的產(chǎn)品價(jià)格，誰(shuí)的價(jià)格越低在低端市場(chǎng)上所占優(yōu)勢(shì)就越大。因?yàn)檫@種價(jià)格過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象使得低端石材企業(yè)可以獲得的利潤(rùn)越來(lái)越少，所以無(wú)序性競(jìng)爭(zhēng)最終將毀滅低端市場(chǎng)的企業(yè)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種胡亂競(jìng)爭(zhēng)的格局呢?原因在于中國(guó)企業(yè)發(fā)展的步子太急，所以沒(méi)有以質(zhì)量和服務(wù)為主，想借著價(jià)格先賺上一筆但是所獲利潤(rùn)卻越來(lái)越萎縮，建設(shè)良好的品牌，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者有著誠(chéng)信的服務(wù)，因此，只有改革與規(guī)劃才是中國(guó)石材市場(chǎng)的出路。