“正確的做法是這樣的，你開始最多生產(chǎn)三五款試試水，絕對不能做多，一做多，就會粗制爛造，自己都不珍惜自己產(chǎn)品。你的分銷商一下也弄不明白你那么多產(chǎn)品，選擇多了，他也不會將你一款款做精做細。到時候，庫存一大堆，你回頭不得把我罵死呀！”



“但這么少產(chǎn)品，別人怎么賣呢?我雖然不懂淘寶，但好歹也在上面買過不少東西呀！沒看到有哪個店只有三五款產(chǎn)品的，最少都是一二十款!還說我那樣開淘寶店開玩笑，我看你這樣才是小孩子過家家呢！”



“這你就不懂了！”俺老人家老神在在，“并不是產(chǎn)品做得少，就沒有做頭。淘寶大把的店鋪全店就一款產(chǎn)品的，每個月也能銷個一兩千。因為店里產(chǎn)品少，他全部的精力就在那一兩個產(chǎn)品上，什么攝影呀，頁面優(yōu)化呀，產(chǎn)品知識了解呀，客服服務的專業(yè)度呀，推廣呀什么的都做得很精，自然也就很容易將那一兩個產(chǎn)品推好。”



“如果讓人家全店只賣你三五款產(chǎn)品有困難的話你也還有別的辦法。比如說，你將那幾款產(chǎn)品認真做好做精，力爭做到非常有特色和競爭力，然后請人做好頁面，自己不會做也不用請人，直接打包給別人就行了，大不了每款產(chǎn)品花三兩千元，肯定有很多專業(yè)的平面設計愿意幫你做，只要你們溝通到位，我想做出來還是見得了人的。”



“頁面做好以后，你點對點去找那些已經(jīng)做起來的同類產(chǎn)品店鋪，他們一般有流量，有推廣能力，但自己沒有生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品還是外采購。直接去跟他們說，你這兒有好產(chǎn)品，價格也不錯，質(zhì)量非常好，你問他推不推。必要時可以上門去找他，那些國際大采購商你煙呀酒呀紅包呀美女呀什么的手段全用上都能搞掂，我就不相信一家小小的淘寶店主你會搞他不掂。當你放下身段去找他，再將你強悍的生產(chǎn)硬實力展示給他，將真誠的合作意向流露給他，我敢拍胸脯保證，他會如獲至寶。”



“但是請別要沖動，你只能一家給他一款產(chǎn)品，最多兩款，并承諾只提供給他一家，獨家經(jīng)營，再也不會提供給第二家，同時要求他務必力推，如果用心了賣不好是你產(chǎn)品的事，如果沒用心，你將收回產(chǎn)品的銷售權。到底用不用心，以月銷量來衡量，多久時間達到多少數(shù)量為準。一般淘寶混久的，對產(chǎn)品都很敏感的，沒做之前，他基本心里會有個保底量的。以我的經(jīng)驗來看，就我們這個行業(yè)，只要產(chǎn)品做好，放在一家?guī)湍阒髁ν频牡昀铮吭落N個三五百件是沒有任何問題的。開始階段，這樣的淘寶店有兩三家你足夠了！”



“這樣做有一很大的好處，開始階段你投入不大，一二十萬的樣子，對你影響不大，款數(shù)精而少，對你生產(chǎn)線的沖擊不大，對你的精占用也不多，你還可以讓企業(yè)不受影響地開展你原有的業(yè)務。你別以為一家淘寶店有上百款產(chǎn)品，你一兩款產(chǎn)品的份量就不重，別人不重視。事實這是完全錯誤的，一般淘寶店都不缺產(chǎn)品，只缺精品，核心的核心是要讓你這一兩款產(chǎn)品成為他的主推產(chǎn)品，一旦他推廣成功，你這一兩款產(chǎn)品，可以占到他全店總銷售額的80%權重，想一想吧！用占他2%的產(chǎn)品數(shù)，吃下對方80%的營業(yè)額，不說別的，光資金的運用效率就是一件美不可言的事情。”



“推廣成功以后，很多后續(xù)優(yōu)化工作也不是你的事了，自有你分銷商去費心，他們比你更專業(yè)。當然，這樣做不可能一打一個準的，有可能失敗，但你這家失敗可以再找一家試一試那產(chǎn)品，如果一連兩三家都失敗，就將產(chǎn)品淘汰掉，再上新品。做好這三五款產(chǎn)品，你也就有了一定的經(jīng)驗。如果五款成功達到預期，每個月出貨量就差不多在二十五萬了，這已經(jīng)不是一個小數(shù)目了，你的產(chǎn)品沒有季節(jié)性，一件產(chǎn)品可以賣幾年，不同服裝時尚用品，這是一個非常舒服的事情。接下來再怎么做呢？”



“你不能再按照以前的思路做下去了，因為那樣做被動，你單品控制在一個店手里，量很難上得去。前面的動作最主要是收獲了經(jīng)驗和信心，后面你可以再大膽一點，再花心思開發(fā)出二十款左右的產(chǎn)品，同樣走精細化路線，好好研發(fā)，好好生產(chǎn)包裝。然后上阿里巴巴的批發(fā)評臺，也可以上天貓的供銷平臺，那里有很多找貨的小賣家。你也可以點對點主動旺旺找，再找一批小賣家。不用太多，重點要精，要他們對你的產(chǎn)品有信心，合作態(tài)度好。要嚴格管控好市場售價，不能讓分銷商打價格戰(zhàn)，遇到亂來的，堅決一刀砍掉。不停地淘汰差的分銷商，增加優(yōu)質(zhì)的分銷商。產(chǎn)品分成一個一個單元往一家一家分銷商重點傾斜，盡量讓每家都有主推產(chǎn)品，降低自己分銷商的內(nèi)耗。就這樣，一邊發(fā)展分銷商，一邊增加產(chǎn)品，一邊淘汰分銷商，一邊淘汰表現(xiàn)不力的產(chǎn)品，你的路會越走越寬，輻射面會越來越廣。”



“這樣做，對你生產(chǎn)廠家是可行的，因為你只是集中精力研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，別的事情費心不多。你將倉存管控好，發(fā)貨管控好，發(fā)貨的時候別出多亂子，這一塊你是擅長的，管理能力我想不存在任何問題。你還要找?guī)讉€對接人員，只要會打字，熟悉你的產(chǎn)品，別的人缺，這樣的人最是不缺，你生產(chǎn)線上找?guī)讉€，訓練一下，基本都行。每天待命，對接分銷商，回答他們的產(chǎn)品迷惑，查詢快速，處理退換貨。招募分銷商的事你可以自己來，也可以找個跟外貿(mào)的文員幫你處理，這個她們都能勝任。”



“你要精益求精做好的事情就是聽取分銷商的意見，不斷提升產(chǎn)品，開發(fā)適銷對路的精品，你一定要放低身段，盡最大努力服務好你的分銷商，將他兩百塊錢的訂單當成兩百萬的訂單來重視處理。我相信如果真能做好，沒有可能做不好生意！”



啰啰嗦嗦說了這么多，阿明一邊聽，不時也提出自己的異議：“就這樣的分銷模式，能做出品牌嗎？”



“你對品牌真的那么在意嗎？什么是品牌？可以做那種廣為市場認知的大眾品牌，也可以做那種特定圈子內(nèi)深刻認同的圈子品牌，有的品牌表面不是品牌，實質(zhì)卻勝似品牌。再說，以這種分銷方式做下去，別的不敢說，只要你誠心誠意去合作，做出一個很強高認同小度的分銷商小圈子品牌是一定的。”