近幾日看到朋友圈里朋友發(fā)的巖板的價(jià)格，價(jià)格低的真是有些不可思議，可以說(shuō)極其離譜了：

巖板規(guī)格2600*800*9，188元/片；巖板規(guī)格1800*900*9，88元/片。

把一片的尺寸轉(zhuǎn)化成單位平方米計(jì)算，巖板規(guī)格2600*800*9的價(jià)格為90元/㎡；

巖板規(guī)格1800*900*9的價(jià)格為54元/㎡。54元/㎡價(jià)格，不知這種價(jià)格巖板能否造出來(lái)的呢？巖板如此低的價(jià)格質(zhì)量靠譜嗎？

姑且不論這個(gè)巖板質(zhì)量如何，但是如此低的價(jià)格一定會(huì)被消費(fèi)者誤以為是低劣質(zhì)量的產(chǎn)品，或很低端的產(chǎn)品。

巖板作為一種利用天然資源工業(yè)化制造的產(chǎn)品當(dāng)其價(jià)格過(guò)低時(shí)，市場(chǎng)是否認(rèn)可它，消費(fèi)者是否接受它，值得深思的。

很多年前曾經(jīng)看到過(guò)一則故事，商場(chǎng)有套裙子標(biāo)價(jià)60元，掛了很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有人問(wèn)津。于是商家在60后面添了個(gè)“0”，結(jié)果沒(méi)幾天裙子就銷售掉了。

這個(gè)簡(jiǎn)短的故事闡釋了一個(gè)道理：商品的價(jià)格過(guò)低了，消費(fèi)者的心理會(huì)逆反，認(rèn)為商品的品質(zhì)可能存在問(wèn)題而不購(gòu)買。

因?yàn)椤耙环皱X一分貨”的道理大多數(shù)人還是明白的，價(jià)格過(guò)低了，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這不是好貨?，F(xiàn)在的消費(fèi)者花錢買產(chǎn)品的時(shí)候他不僅要考慮價(jià)格因素，同時(shí)還要考慮產(chǎn)品的性能，要求價(jià)格低，還要質(zhì)量好，很高的使用性能。低價(jià)的巖板你能做到了嗎？

如今有巖板價(jià)格如此之低，是什么原因?qū)е铝藥r板市場(chǎng)竟然有如此價(jià)格之低的產(chǎn)品呢？

筆者分析其中的原因： 

No.1 巖板的產(chǎn)能的大幅度增加

2020年是巖板的井噴之年，巖板的生產(chǎn)線從2018年的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的百位數(shù)，據(jù)說(shuō)全國(guó)巖板產(chǎn)能可達(dá)3億多平方米，接近4億的臨界值。

巖板市場(chǎng)量的增大，無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致巖板價(jià)格的大幅度降低，價(jià)格的大跳水，否則作為商品它就不符合價(jià)值規(guī)律了。但難以置信的是價(jià)格太低了，低到不能相信自己的眼晴了。

No.2 巖板制造企業(yè)基于市場(chǎng)策略的考慮

一些不知名品牌的巖板考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，為使自己的產(chǎn)品打入市場(chǎng)采取低價(jià)進(jìn)入策略，等消費(fèi)者認(rèn)可和接受了后再提價(jià)。低價(jià)策略擠進(jìn)市場(chǎng)不失為在激烈的競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中不知名品牌產(chǎn)品試圖占有一席之地的有效策略。

No.3 滯銷、積壓產(chǎn)品采取低價(jià)銷售

生產(chǎn)與市場(chǎng)脫節(jié)很正常的事情，要么是生產(chǎn)數(shù)量遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求，要么是生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)不歡迎，二種情況都將導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷、積壓，貯存在倉(cāng)庫(kù)里，既占用資金，又占用大量場(chǎng)地存放，增加產(chǎn)品成本。以低價(jià)將滯銷、積壓的巖板銷售出去是重要的營(yíng)銷手段。長(zhǎng)期以來(lái)我們能享受低價(jià)的電視機(jī)、電冰箱等家用電器產(chǎn)品，多是此因素帶來(lái)的好處。

No.4 試產(chǎn)產(chǎn)品低價(jià)銷售

這幾年巖板產(chǎn)品的品種、花色、制造工藝處于摸索、進(jìn)步階段，沒(méi)有完全達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)。巖板制造企業(yè)為了開(kāi)拓市場(chǎng)的需要試產(chǎn)很多的產(chǎn)品，這都是用錢制造出來(lái)的。

大量的試產(chǎn)產(chǎn)品如何處理，砸了它不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槟嵌际钦娼鸢足y的錢制造出來(lái)，通過(guò)低價(jià)把試產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去，能賣多少就賣多少，總比爛在倉(cāng)庫(kù)里好，多少能換些錢回來(lái)。

No.5 存在質(zhì)量瑕疵產(chǎn)品

再好的巖板制造技術(shù)生產(chǎn)中難有100%的合格品，總會(huì)生產(chǎn)出有些質(zhì)量瑕疵的產(chǎn)品，天長(zhǎng)日久這些有質(zhì)量瑕疵的產(chǎn)品不會(huì)是個(gè)小數(shù)量。有瑕疵的產(chǎn)品棄了可惜，按正品價(jià)格銷售消費(fèi)不會(huì)接受，因此只能降級(jí)低價(jià)銷售。

No.6 不對(duì)市場(chǎng)銷路的產(chǎn)品

商品的價(jià)格雖然說(shuō)由制造成本決定，但最終還是市場(chǎng)說(shuō)了算，消費(fèi)者說(shuō)了算。市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，適銷對(duì)路的產(chǎn)品價(jià)格可以高于產(chǎn)品的價(jià)值，反之，產(chǎn)品的價(jià)格低于產(chǎn)品的本身價(jià)值。

對(duì)于不對(duì)市場(chǎng)銷路的產(chǎn)品如何辦，明智的處理方法就是降價(jià)，低價(jià)銷售，這種產(chǎn)品的價(jià)格與其價(jià)值背離較大，因此價(jià)格要極低才可能銷售出去。

No.7 快速回籠資金，降低資金風(fēng)險(xiǎn)

庫(kù)存多了資金占用多，資金周轉(zhuǎn)慢，還要承擔(dān)資金貶值的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于那些資金不充盈的企業(yè)長(zhǎng)期資金積壓可能導(dǎo)致資金不足而影響生產(chǎn)，嚴(yán)重的話資金鏈斷裂導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，倒閉。如何快速回籠資金，無(wú)疑降低產(chǎn)品價(jià)格，把產(chǎn)品銷售出去才是正道。

No.8 在市場(chǎng)上惡意競(jìng)爭(zhēng)，攪局

不管什么樣的商品市場(chǎng)，總會(huì)有企業(yè)在無(wú)情競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上不能占有一席之地，一些企業(yè)看不了別人的興旺發(fā)達(dá)，懷著仇視，忌妒故意攪局，擾亂市場(chǎng)，以大大低于市場(chǎng)，嚴(yán)重虧損的價(jià)格銷售產(chǎn)品。這種做法的惡果是不僅把自己企業(yè)毀了，還波及其它企業(yè)，弄得市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，大家相互拼價(jià)格，搞搏殺，搞得市場(chǎng)哀鴻遍野，不得安寧。

當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格完全背離了其本身的價(jià)值時(shí)，當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格時(shí)，那這種產(chǎn)品就存在嚴(yán)重的問(wèn)題，屬于“惡性競(jìng)爭(zhēng)”，“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”行為，不利于市場(chǎng)和繁榮和發(fā)展。對(duì)商品價(jià)格的正確和公正的看法“不以高價(jià)謀取暴利，也不以低價(jià)占有市場(chǎng)，賺眼球，企業(yè)虧本銷售?！?/p>

正確的態(tài)度是產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)既要賺取自身合理的利潤(rùn)，也要讓利于民，做到雙贏；不能以“以次充好”銷售產(chǎn)品，坑害消費(fèi)者，愚弄消費(fèi)者。價(jià)低是好事，但產(chǎn)品質(zhì)量要靠譜，不能離譜！

如果象文章中提到的以如此低價(jià)銷售的巖板品質(zhì)有保障，企業(yè)卻沒(méi)有一點(diǎn)合理的利潤(rùn)或利潤(rùn)非常低，巖板制造企業(yè)投資上億元一條生產(chǎn)線，是否有必要呢？

因?yàn)楫吘雇顿Y講回報(bào)，講最短的投資回收期。況且作為建筑裝飾材料本身講究的材料的裝飾性，材料效果的穩(wěn)定性，材料的物理性能的優(yōu)越性等等技術(shù)要求，過(guò)低的價(jià)格真的能滿足這些技術(shù)指標(biāo)的要求嗎？

巖板價(jià)格低不是壞事，消費(fèi)者可得到更多的實(shí)惠，對(duì)促進(jìn)巖板市場(chǎng)繁榮，巖板進(jìn)入建筑材料的方方面面，取代其它建筑材料有刺激作用。

但當(dāng)巖板以低價(jià)格沖擊建材市場(chǎng)，犧牲品質(zhì)損害了消費(fèi)者的利益時(shí)，這種低價(jià)格不僅毀了企業(yè)自己，也可能對(duì)巖板這種產(chǎn)品，巖板的市場(chǎng)以毀滅性的打擊。

警惕巖板低價(jià)的負(fù)面作用，小心低價(jià)帶來(lái)的……?。?！

作者：晏輝