后疫情時(shí)代，水頭石材產(chǎn)業(yè)也不得不面臨大洗牌。有的企業(yè)在不斷尋求升級(jí)，也有的企業(yè)選擇退市。隨著退市商戶的不斷增多，加之終端市場(chǎng)對(duì)便宜板材需求的不斷旺盛，從而衍生出了特價(jià)板行業(yè)。不到兩年時(shí)間，僅水頭一地，經(jīng)營(yíng)特價(jià)石材的商戶就從當(dāng)初的四五家激增到七八十家。

特價(jià)板經(jīng)營(yíng)者眾

日前，記者來(lái)到了位于水頭高速出口的石通天下，在這個(gè)諾大的市場(chǎng)里逛一圈下來(lái)，可以發(fā)現(xiàn)，幾乎每家商戶都打出了打折、特惠、低至30元等降價(jià)處理的廣告語(yǔ)。在這個(gè)市場(chǎng)里，絕大多數(shù)石材，售價(jià)不超過(guò)百元。即便是和常規(guī)市場(chǎng)的品種一樣，也往往不及其一半價(jià)格。

作為石通天下眾商戶中的一員，王先生告訴記者，這個(gè)市場(chǎng)所在位置非水頭中心，所以租金相對(duì)中心市場(chǎng)便宜許多。很多商戶都是把收購(gòu)回來(lái)的二手板放在這里，久而久之，這里就變成了一個(gè)特價(jià)板市場(chǎng)。

“二手回收的大板市場(chǎng)多了，來(lái)逛的客戶也多是想要討便宜的，所以價(jià)格高的品種，或者新板都很能在這個(gè)市場(chǎng)找到與之匹配的客戶?！蓖跸壬f(shuō)，這也并不是說(shuō)它不好，能夠形成市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)特色，至少能保證人流量。只要有人流，就能帶來(lái)交易。

隨著經(jīng)營(yíng)特價(jià)商戶的不斷增加，許多離鎮(zhèn)區(qū)較遠(yuǎn)的大板市場(chǎng)也都淪為這些特價(jià)經(jīng)營(yíng)者的大本營(yíng)。像創(chuàng)安國(guó)際以及剛開(kāi)業(yè)不久的聯(lián)福大板市場(chǎng)，都聚集了不少的特價(jià)板。

原本主營(yíng)土耳其灰色石材的劉東陽(yáng)，也在上個(gè)月加入了特價(jià)行列，成立上錦·石庫(kù)，并入駐到聯(lián)福大板市場(chǎng)。劉東陽(yáng)坦言，選擇聯(lián)福，除了租金比中心位置便宜許多以外，還有這里特價(jià)的石材多，過(guò)來(lái)看板的客戶也就多。

劉東陽(yáng)說(shuō)，目前水頭特價(jià)板已漸成氣候，還衍生出了不少特價(jià)品牌，加上一些不知名的商戶，少說(shuō)也得有七八十家。但他認(rèn)為，不是誰(shuí)都可以做特價(jià)板，必須是那些手上有積累較多客戶資源的，比如過(guò)去做代購(gòu)的，經(jīng)營(yíng)過(guò)石材貿(mào)易的才能勝任。

特價(jià)板≠劣質(zhì)板

隨著特價(jià)板市場(chǎng)的呼聲越來(lái)越大，也有許多一直觀望的采購(gòu)商對(duì)特價(jià)板的品質(zhì)表示懷疑。

來(lái)自山東的楊生告訴記者，他在抖音刷到水頭有商戶賣(mài)的板，一平方只要30元，雖然很心動(dòng)，還是不敢入手。

像楊生這樣矛盾的人并不在少數(shù)。恒爾泰特價(jià)石材倉(cāng)老板表示，每天都有粉絲問(wèn)他同一個(gè)問(wèn)題：特價(jià)板質(zhì)量有保證嗎？因而，他也出了一期答粉絲問(wèn)的視頻。

他向粉絲們解釋道，雖然他收過(guò)來(lái)的荒料有放置多年的，但切出來(lái)的大板差異不大，荒料表面只是附有一層灰塵或青苔，即便有污水滲透，也只是滲透1-3毫米，完全不影響切出來(lái)的效果。

同時(shí)，也有采購(gòu)商擔(dān)心這些二手收過(guò)來(lái)的板材沒(méi)有光澤度，不能用于室內(nèi)。恒爾泰特價(jià)石材倉(cāng)老板坦言，即便是舊板也可以重新磨光、處理，安裝后進(jìn)行鏡面處理，一樣能達(dá)到120度的光澤。

而振林石業(yè)總經(jīng)理朱江林表示，只要做好預(yù)裁切，幫客戶找到好的加工廠，即便是二手回收板也能做到80%左右的出材率。更何況很多二手板并不是庫(kù)存板或壞板，而是一些商戶轉(zhuǎn)型升級(jí)或者換品種，急于拋售手上的材料。

朱江林坦言，高峰時(shí)期，比如每年的二三四月，僅他一人就可以賣(mài)出兩萬(wàn)平的大板，遇到六七月淡季，個(gè)人也能保持5000左右平方的一個(gè)出庫(kù)量。他認(rèn)為，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)整體不是那么景氣，很多客戶更在意的是價(jià)格，對(duì)石材的略微瑕疵也變得更能理解。

特價(jià)板多流向低端市場(chǎng)

水頭特價(jià)板需求火熱，那么，都是流向哪里？恒安聯(lián)興豪裝負(fù)責(zé)人潘幸運(yùn)告訴記者，很多工地特別喜歡這種高性價(jià)比的產(chǎn)品。因?yàn)楣こ谭娇梢詫⒉惶昝赖氖那谐尚K用于門(mén)檻石、踢腳線等不起眼的地方。

“現(xiàn)在工程多以低價(jià)中標(biāo)，材料商想要生存，肯定要做些變通?！迸诵疫\(yùn)說(shuō)，豪裝這塊相對(duì)重視品質(zhì)，而且客戶寧可多付一些錢(qián)，也要求用極品材料，所以特價(jià)板更多的是流向低端市場(chǎng)。

朱江林說(shuō)，有一些客戶預(yù)算有限，也會(huì)推薦用特價(jià)板。即便是用了特價(jià)板，他也會(huì)讓客戶收到預(yù)算之外的驚喜。不久前，他服務(wù)的一個(gè)海南客戶，家里五層樓，家里的石材預(yù)算也僅五十多萬(wàn)，于是，他采用了現(xiàn)在的預(yù)排版軟件，最后做出來(lái)的效果，客戶甚是滿意。

在朱江林看來(lái)，石材原本就是天然的，沒(méi)有好壞之分，只要用到合適的地方，就都是好材料。