“建材下鄉(xiāng)”如何打開農(nóng)村石材市場？

　　建材行業(yè)的高速發(fā)展，石材技術不斷突破，新產(chǎn)品層出不窮，“建材下鄉(xiāng) ”強音不斷，其中節(jié)能環(huán)保建材產(chǎn)品走下鄉(xiāng)之路的呼聲較高。隨著中央“一號文件”的提出，“建材下鄉(xiāng)”之路逐漸明朗，讓各家居 建材企業(yè)看到了未來的營銷方向，也為其帶來了無限的市場商機，行業(yè)專家指出“建材下鄉(xiāng)”將成為2010年建材業(yè)營銷的重點方向。

　　石材 用品不同于別的消費品，更新、淘汰頻率慢，特別在農(nóng)村，用戶一旦選購了，就會幾十年，甚至一輩子都要伴隨左右。所以在購買前，許多農(nóng)民朋友總要反復考慮，不但要到街坊鄰居家里去咨詢，還要到多家石材市場去比較。特別是一些邊遠地區(qū)剛剛擺脫貧困的農(nóng)民，由于文化層次較低，石材信息又非常少，缺乏必要的專業(yè)知識，不知道哪種石材更適合自己，盲目從眾心理比較普遍。因此，開發(fā)農(nóng)村石材市場的同時，要有針對性地做些導購工作。

　　一是主動介紹。比如可以利用農(nóng)村趕集，廟會等機會開展咨詢活動。利用媒體向農(nóng)民朋友傳授一些淺顯易懂的石材選購知識，介紹各種品牌 的價格 、產(chǎn)地、性能、規(guī)格，以及保養(yǎng)知識等。要幫助農(nóng)民朋友在縣、市或集鎮(zhèn)范圍內(nèi)建立具有當?shù)孛褡屣L格的石材市場，使農(nóng)民盡量多得到一些有關石材的知識與信息。

　　二是熱情推薦。就是把價格低、質(zhì)量好、性能優(yōu)、適應性強、保養(yǎng)簡單的石材產(chǎn)品推薦給農(nóng)民朋友。推薦當然不能是強加于人，而應該在深入調(diào)查研究的基礎上，根據(jù)農(nóng)民朋友本身的經(jīng)濟條件、文化層次、居室大小、人口多少、民風民俗、也就是站在農(nóng)民需求的角度去推薦。必要時，可以根據(jù)農(nóng)民的具體情況與要求，專門設計，生產(chǎn)，定做?？傊?，城里有城里的特點，農(nóng)村有農(nóng)村的情況，只有適合了農(nóng)民心理，農(nóng)民才會喜歡接受。

　　三是協(xié)助選擇。就是具體地幫助農(nóng)民選擇好他們所需要的石材產(chǎn)品。客觀地說，農(nóng)民在購買石材產(chǎn)品的目的各有不同，有的是自己使用，有的是為兒女的裝修新房，也有的是為老年人購買……所以，要真心實意地為農(nóng)民選擇好適合他們的石材產(chǎn)品。也得下一番功夫，不但要了解農(nóng)民購買的目的與用途，還要了解他們的欣賞習慣，經(jīng)濟條件，以幫助他們選擇出價格上適中，使用起來方便，最符合使用需求的石材產(chǎn)品來。

　　農(nóng)村不比城市，居住分散、經(jīng)濟條件相對較差，文化水平較低，所以，要開發(fā)有3億戶家庭的農(nóng)村石材產(chǎn)品市場，是一個長期的、艱巨的，且具有商機的事業(yè)。所以，有針對性地做好農(nóng)民購買石材產(chǎn)品的引導工作，并能經(jīng)常深入農(nóng)村、深入農(nóng)戶、深入調(diào)查研究、從多方面、多層次地為農(nóng)民提供服務。那樣，農(nóng)村與城市的石材產(chǎn)品市場就會遙相呼應，同放異彩。