今年下半年，石材大板市場(chǎng)建設(shè)如火如荼。由恒美、華通、振興、鑫榮華、弘一等知名石企打造的石材市場(chǎng)依次在水頭的黃金地段拔地而起。這些新興的大板市場(chǎng)，很大一部分是由傳統(tǒng)的加工廠改建而成。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前僅水頭鎮(zhèn)區(qū)就有近70家的大板市場(chǎng)，明年或?qū)⒃黾痈?。相關(guān)部門負(fù)責(zé)人告訴記者，大板市場(chǎng)的全面開花可能是水頭石材經(jīng)濟(jì)自發(fā)轉(zhuǎn)型的一個(gè)過程?！敖陙硎艽蟓h(huán)境影響，工裝訂單減少，不少加工廠面臨利潤下滑或者無單可做的局面。企業(yè)為了生存，不得不適應(yīng)市場(chǎng)變化自動(dòng)轉(zhuǎn)型，‘廠轉(zhuǎn)租’或是他們自救的一種方式?！?/p>

攫住黃金地段做市場(chǎng)門面擔(dān)當(dāng)

攫住水頭高速出口的黃金地段，讓外來的采購商第一眼就能感受世界石都水頭的不一樣。這是弘一石業(yè)醞釀了整整一年的規(guī)劃，如今這座取名為弘一輕奢館的石材市場(chǎng)正式矗立起來。在水頭高速路出口處，該館明亮而醒目地綻放著。

弘一石業(yè)總經(jīng)理戴玉音告訴記者，輕奢館的前身是一個(gè)停產(chǎn)的瓷磚廠，占地近40畝?！艾F(xiàn)在恰是福山工業(yè)區(qū)發(fā)展的鼎盛時(shí)間，如此好的位置閑置，著實(shí)可惜。此次攜手萬隆共同打造輕奢館，志在打造不一樣的石材市場(chǎng)，更要撐起水頭石材市場(chǎng)的門面擔(dān)當(dāng)?！?/p>

26日，記者來到輕奢館，地面硬化、外立面裝修已經(jīng)完畢，目前已進(jìn)入入駐階段。市場(chǎng)負(fù)責(zé)人林鎮(zhèn)興告訴記者，輕奢館的定位和其他同等規(guī)模的市場(chǎng)不同，只做奢石等高端的家裝產(chǎn)品，且入駐商戶必須是大客戶。

“我們采取的是旗艦店的經(jīng)營模式，也就是入駐的單家商戶必須是租1000平方米以上場(chǎng)地，不管他們?cè)谕饷媸袌?chǎng)有幾個(gè)點(diǎn)，都必須把我們市場(chǎng)作為中心點(diǎn)。”林鎮(zhèn)興坦言，輕奢館所處位置可以說是水頭的第一站，是離水頭高速最近的一個(gè)市場(chǎng)，所以不僅僅要外立面醒目，內(nèi)部市場(chǎng)也要與眾不同。他希望，每個(gè)商戶能夠有足夠的空間，立體地呈現(xiàn)石材之美。

“輕奢館未經(jīng)全面推廣，已有40多家的意向客戶前來洽談。該館采取的大客戶經(jīng)營模式，精細(xì)化服務(wù)，來換取商戶對(duì)該市場(chǎng)的重視。”林鎮(zhèn)興說，一個(gè)好的市場(chǎng)不在于商戶多少，而是能為商戶提供多大服務(wù)價(jià)值。

 “高端的石材不應(yīng)該是簡單地扎堆擺放，要用正確的陳列方式來凸顯它的美與價(jià)值?！笔?huì)期間舉行的大院論壇上，中國建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)副理事長倪陽說道。這也正符合了輕奢館目前所推崇的立體展示。

戴玉音坦言，旗艦店模式，就是希望商戶們能夠充分發(fā)揮各自的創(chuàng)意，展廳裝修能夠各具特色，陳設(shè)能夠高端。

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“廠轉(zhuǎn)租”拒絕做“倉庫俠”

從10年前興起的大板市場(chǎng)，到現(xiàn)在的遍地開花。水頭石材人越來越熱衷于穩(wěn)定、安逸。隨著“廠轉(zhuǎn)租”現(xiàn)象的越發(fā)普遍，有石材人擔(dān)心會(huì)有大部分的市場(chǎng)淪為倉庫。

為了打消貿(mào)易商的疑慮，不久前剛開放營業(yè)的恒美石材城就打出了拒絕做“倉庫俠”的宣傳口號(hào)。在優(yōu)化通道設(shè)計(jì)的同時(shí)，更開出了甚是優(yōu)惠的租金來吸引優(yōu)勢(shì)品種專場(chǎng)經(jīng)營者，旨在打造最具性價(jià)比的流量市場(chǎng)。

恒美地處水頭未來最具發(fā)展?jié)摿Φ臑I海工業(yè)區(qū)，雖然目前不是最中心的位置，但周邊已經(jīng)形成非常濃厚的市場(chǎng)氛圍，緊挨保達(dá)物流中心和鵬翔石材城，而且入駐恒美即可共享月銷5萬平方米的恒美系列產(chǎn)品客流。

面對(duì)競爭愈發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，一大波改建的大板市場(chǎng)都在為了活絡(luò)市場(chǎng)氛圍，都在環(huán)境和賣點(diǎn)上下足了功夫。

位于海聯(lián)產(chǎn)業(yè)園的聯(lián)福大板市場(chǎng)為了吸引客商，把市場(chǎng)裝扮成了美麗的花園，屋頂隔熱，處處有綠植。甚有市場(chǎng)方打出幫商戶“直播賣板”“智慧賣板”的口號(hào)……而這一系列的動(dòng)作，都在昭示著水頭市場(chǎng)已慢慢從收租模式變成了服務(wù)模式。也唯有如此，才能讓市場(chǎng)進(jìn)入良性發(fā)展，才能真正意義上幫助入駐商戶脫去“倉庫俠”的外衣。 

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水頭石材經(jīng)濟(jì)自發(fā)轉(zhuǎn)型

在業(yè)內(nèi)人士白利江看來，“廠轉(zhuǎn)租”這種綜合利益最大化的經(jīng)營模式，必然是有條件房東的首選。

“近些年，工程單價(jià)低，欠款嚴(yán)重，很多石材商都表示做得很累，都在尋求其他出路。而做市場(chǎng)，不但運(yùn)營人員少，管理成本低，又是預(yù)收1-2年的租金。且這些年省外回流的商戶多，做市場(chǎng)總體上來說，比經(jīng)營工廠輕松很多?！卑桌f道。

他還舉例道，100畝工廠，就需要100個(gè)員工，除去人工成本和墊資，一年到手利潤不過數(shù)百萬元，時(shí)運(yùn)不濟(jì)的大概連本錢都得賠進(jìn)去。而建成市場(chǎng)，運(yùn)營人員僅需十來名，且無資金風(fēng)險(xiǎn)，100畝地可以做出1.25萬個(gè)架子位，一個(gè)架子位每月平均150元，年入千萬不成問題。

白利江認(rèn)為，“廠轉(zhuǎn)租”對(duì)石材行業(yè)發(fā)展來說，也有其積極的一面。他說，在工程總體訂單量不變的情況下，加工廠減少了，就意味著堅(jiān)挺的加工廠生意變好了。堅(jiān)持做工程的企業(yè)訂單多了以后，利潤跟著上來，服務(wù)也就會(huì)逐步完善，行業(yè)才能健康發(fā)展。一味地靠低價(jià)競單，只會(huì)讓行業(yè)越來越走向粗造濫制。

“‘廠轉(zhuǎn)租’可以說是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的選擇，是水頭石材經(jīng)濟(jì)自發(fā)轉(zhuǎn)型的結(jié)果。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)主來說，他們肯定會(huì)權(quán)衡利弊，選擇最適合自己生存的方式去經(jīng)營?！卑桌J(rèn)為，“廠轉(zhuǎn)租”不僅僅是對(duì)商家有利，對(duì)小商戶也是利好。當(dāng)市場(chǎng)多了起來，商戶的選擇也就多了，屆時(shí)市場(chǎng)租金也會(huì)趨于更加理性的價(jià)位。

原標(biāo)題：“廠轉(zhuǎn)租”成常態(tài)，水頭中心加劇商貿(mào)化

來源：原創(chuàng) 蔡靜琦  石紀(jì)