在廈門9·8投洽會期間，南安市石材機械輔料產業(yè)聯(lián)合會受埃及華人石材協(xié)會邀請，拜訪了埃及工貿部主要負責人并洽談合作事宜。

“埃及華人石材協(xié)會，希望我們聯(lián)合會可以抱團去建設一個機械輔料市場?！蹦习彩惺臋C械輔料產業(yè)聯(lián)合會會長李群生告訴記者，自去年成立聯(lián)合會以來，石材機械輔料從一個不被關注的行業(yè)慢慢走上舞臺的前端，開始接收到世界各地石材商協(xié)會的邀約。

在越來越多的“橄欖枝”拋來的同時，石材機械輔料產業(yè)聯(lián)合會亦不忘初心，正在水頭籌劃構建一個大型展貿城，將本土上千家石材機械輔料企業(yè)聚集起來，為企業(yè)引流，規(guī)范行業(yè)發(fā)展。

石材機械輔料展貿城效果圖。

再小的刀頭也要學會講故事

“近年來，石材行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，緊接著出臺的全國環(huán)保高壓政策，大大小小的石材被關停，水頭成為石材人最后的歸宿，然而水頭地方小，行業(yè)發(fā)展極度受限制。要想突破這種瓶頸，必須打造世界石都品牌，把水頭做成展銷中小、品牌中心、技術中心?！崩钊荷f，聯(lián)合會計劃打造一個石材機械輔料集控區(qū)，將全國兩三萬家大大小小的石材機械輔料企業(yè)的營銷窗口放到水頭，把核心研發(fā)部門搬來水頭，共同助力石材行業(yè)轉型升級。

在李群生看來，家庭式作坊，沒有標準，沒有品牌，是行業(yè)發(fā)展的短板，聯(lián)合會第一步要做的就是，建設一個展貿城，把這些產品放入一個更高端的平臺，繼而逐步打造產品品牌。

“再小的刀頭也要學會講故事。學會講故事，小產品也能擁有大品牌。”李群生認為，行業(yè)內不乏深耕技術創(chuàng)新的企業(yè)，但是缺乏講故事的人和一個好的平臺。很多好產品只能處于深閨無人知。而展貿城的建設，平臺的搭建，為的就是將好東西集中展示出來，從而帶動銷售。

李群生告訴記者，在籌建展貿城之前，聯(lián)合會走訪了許多在水頭駐點的外地機械輔料企業(yè)，了解到這些經銷商“居無定所”“商業(yè)氛圍”也只流于表面，一個穩(wěn)定的可持續(xù)經營的場所成了這些經銷商共同心愿。

“聯(lián)合會有責任為這些‘新水頭人’建一個家?！闭劶罢官Q城籌建的初衷，李群生斬釘截鐵地說，這是一個有重大意義的工程，刻不容緩。

“其實，很多大型石材機械輔料企業(yè)的生產總部都不在水頭，但是囿于石都的影響力，他們又想在石都擁有自己的一片天地。”南安市石材機械輔料產業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行會長、長樂市益和石材磨具有限公司董事長黃新華坦言，對于他們這些擁有核心技術的大企業(yè)，水頭自然是最受歡迎的，由于土地資源有限，讓他們全部搬過來是不可能的，所以只能為企業(yè)的技術等核心部門提供一個安生之地，以便在此交流學習。

目前，展覽城規(guī)劃方案已經完成，總體規(guī)劃占地面積150余畝，上下共三層，集產品研發(fā)、科技發(fā)布、流行時尚于一體，致力于成為國際專業(yè)的石材機械輔料展貿城。

商協(xié)會共謀產學研融合發(fā)展

不久前，李群生拜訪了臺灣石礦制品工業(yè)同業(yè)協(xié)會會長，探討合作，雙方一拍即合。聯(lián)合會將與臺灣石礦制品工業(yè)同業(yè)協(xié)會組建為兄弟商會，作為臺灣同胞在大陸的家，并邀請臺灣同胞過來參加11月8日水頭石博會。

“臺灣石礦制品工業(yè)同業(yè)協(xié)會的研究精神是值得我們借鑒學習的，他們開采加工技術都領先我們。與他們結盟，對機械輔料創(chuàng)新升級肯定是有益的。”在李群生看來，臺灣在核心機械技術上國際領先，但在刀頭方面，大陸的產量則更大。目前，大陸在大型石材機械生產上也處于國際領先地位，包括礦山鋸、多片鋸等方面有很多首創(chuàng)。從最早的一片片切，發(fā)展到現(xiàn)在，可以同時幾十片切。

大陸技術更注重節(jié)省成本和提升產量。所以，如果企業(yè)能夠與臺灣企業(yè)開展品牌合作，引進對方先進技術，對石材機械產業(yè)將有一個很大的提升。

“一直以來，石材機械輔料行業(yè)都被當作低門檻，許多企業(yè)沒有研發(fā)部，看到市面上賣什么，就跟著生產什么。久而久之，更沒有人愿意投入研發(fā)，行業(yè)也就得不到進步?！崩钊荷硎荆官Q城建成后，聯(lián)合會也將聯(lián)合質量監(jiān)督相關部門對入駐商家同款產品工藝進行抽查和評比，對獲獎作品都會給予一大筆獎金，鼓勵商家踴躍創(chuàng)新。

此外，聯(lián)合會正與“一帶一路”沿線國家的一些商會洽談合作，屆時將水頭的展貿城模式復制到這些國家。眼下，烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦和埃及正在洽談中。

平臺資源共享讓生意更簡單

在李群生看來，在這個“搶食的年代”，唯有信息共享，才能讓生意變得更簡單。

“過去，做生意就是一個閉環(huán)，廠家通過中間商、貿易商獲得訂單，缺乏與終端實際客戶的溝通交流，也阻斷了獲取更多信息的可能。而且傳統(tǒng)的廠商只專注于某一領域，采購客戶屬性不同，需求多樣性，一個廠家難以配齊客戶需要的整條流水線?！崩钊荷f，建成展貿城后，入駐的商家就可以直面終端，終端客戶又可以直接走到源頭，商家們還可以一站式購齊所有機械輔料。

據(jù)介紹，建成后的展貿城，將涵蓋石材礦山開采、生產加工、安裝養(yǎng)護、展示工具等等各個環(huán)節(jié)，小到一個刀頭，大到一臺礦山機，一應俱全。同時，能夠在這個平臺了解到最前沿的設備技術信息。

“到時，我們會把國內擁有核心技術的機械輔料生產廠家都引進來，不僅給他們提供展示體驗空間，還配備技術研發(fā)空間。所以，行業(yè)內最新的設備和技術，都將在這個平臺率先發(fā)布?！崩钊荷P躇滿志道，屆時還有意大利、美國等地方的知名廠家入駐，國內企業(yè)還可以與其交流，合力創(chuàng)造出更智能、更自動、更高效的設備來。