為什么要款到發(fā)貨？

1.款到發(fā)貨可以讓客戶進貨的時候，

慎重考慮進貨品種和數(shù)量，

不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨；





2.款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產品。

打個比方：

如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看，

如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，

因為不付錢的往往無所謂；





3.款到發(fā)貨可以讓我們關系更好，

因為現(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶，

我們會以最大的優(yōu)惠力度留住你；




4.在賒賬開始的時候已經為日后，

得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，

多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任，

變成最后的催帳、拖帳、躲帳、

翻臉、對罵，鬧成官司的。




所以在開始合作的時候，

要敢于提要求，

不要怕做不成這單生意，

過度放低底線失去原則，

最后結果是人財兩失！

我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶，

即使量不大，對質量要求高，

但能及時結賬就是最大的信譽和財富！

信譽，是一個人，一個公司，發(fā)展來源！

那貨到付款怎么樣？

您還是得小心，有些騙子就是空手套白狼，讓你上鉤上當！

我們來看下一個石材老板的真實經歷。

俗話說：人有失手、馬有失蹄，我們整天學習防騙經驗，加強防騙意識，為的是能在業(yè)務洽談當中識別哪是騙子？哪是誠信的客戶？沒想到天天學習，我還是被人騙了。而且就在3天前，這和以往網絡上講的騙局有所不同，是典型的空手套白狼騙術?，F(xiàn)在，我鼓足勇氣把它寫出來，就是為了讓大家提防這伙騙子，事情是這樣的：

大約一星期前，一位自稱洛陽地區(qū)宜陽縣名叫李軍的人打電話咨詢我們這里的花崗巖路障球，規(guī)格50直徑的，讓我發(fā)一些產品圖片給他看看，就給了我郵箱地址，讓我盡快給他，急用。于是，我把產品圖片通過郵箱給了他，他收到圖片后，又打電話讓我給他報價，我把價格報給他之后，他說自己是政府部門的，現(xiàn)在有個園林綠化工程要用到這個產品，希望我們能夠報個優(yōu)惠價格，數(shù)量90個，我考慮了一下，就在原來報價的基礎上打了折扣給他，他說要報給領導考慮一下，隨后聯(lián)系，就這樣第一次談話結束。

過了兩天，一位自稱是姓劉的人操著河北口音又打電話咨詢我們這個花崗巖石球，數(shù)量90個，又一個要路障球的，數(shù)量相同，會不會是同一個工程。于是，我問他工程在哪里？他說自己是河北人在宜陽縣承包了一個工程，要用到這個路障球，既然是同一個工程，那應該是真的了。我就問他有個李軍的是否認識？他說認識，和李軍一起包的工程，前后這么一對照，感覺很像那么一回事，心里慢慢就消除了戒備心理，相信了他們的話。我說：李軍知道價格，那已經是最優(yōu)惠價了。他頓了一下，說：如果含運費，什么價？我說，含運費360元/個，他考慮了一下說可以，問我如何付款？我說：預付定金5000元，到時候您自提貨或者打款發(fā)貨都可以，他提出預付金3000元，余款貨到工地后可以不卸車，付完款再卸車，我正在猶豫，他說：你放心，這是個政府工程，沒事的，說了很多保證的話，當時感覺：既然人家這么爽快，咱還有什麼理由去質疑他的人品哪？反正在河南境內，沒多遠路程，就跟去看看也沒啥大問題，就答應了。

2日上午他打款3000元過來，中午就催促我趕快找車發(fā)貨，我說50直徑小底座的只有85個，還差5個，怎么發(fā)貨？他說：你可以看看鄰家有沒有？我說：同行的50直徑的是大底座的，不太一樣啊，他說沒關系，路障球是單個放在地下用的，看不出來，讓我務必下午裝車，無論如何5.3日上午到，因為上面領導要檢查，如果路障球還沒放上，他們這幾個負責工程的人非挨批評不可，讓我3日上午千萬千萬要把貨送到，看他十分著急的樣子，我就答應了。

放下電話我馬上聯(lián)系貨運部，讓他們趕快找車，只要有車就行，運費可以適當高一些，2個小時過去了，終于一家信息部回話說有一個洛陽的回頭車，運費要1500元，我說可以，就這樣將近5點左右車到了，這車貨一直裝到晚上10點左右才裝好，我和司機一起出發(fā)了。

車子走了一夜，快到洛陽的地區(qū)的一個什么橋在修，堵了一上午的車，中午時分好不容易到工地了。那個李軍出現(xiàn)了，同來的還有一個同伙他介紹說叫朱強，我們一起吃了飯之后，李軍領了幾個人來驗貨，開始的時候他讓我走遠一些，他們幾個人在商量著什么，不一會把我叫過來，讓我指派司機這個地方卸幾個，那個地方卸幾個，我正要向他提當初的約定的時候，又來了幾個人上車看看說： 那5個大底座的可以，85個小底座的不符合要求，不要，我就打電話給姓劉的河北人，問他怎么回事？他問了情況后說：貨有問題，要協(xié)調一下，隨后聯(lián)系。找李軍，他說領導沒看上貨，他也沒辦法，說我的貨這里有毛病，那里有瑕疵。氣人哪！我是貨到付款，裝貨的時候也是經過精挑細選的，（其實是87個小底座，2個有瑕疵，我就沒讓員工裝）生怕到時候有什么閃失，如今，貨到他這里都成有毛病的了，這不是明顯設的局嗎？于是，我只好再次聯(lián)系河北姓劉的，打了好幾次他都不接，沒辦法，只好再找李軍問他咋辦？這家伙是一張伶牙俐齒說我的貨如何如何不好，如何如何不能用，現(xiàn)在就是白送給他都沒地放。媽的，當初發(fā)圖片確認的時候，還說可以，如今貨到地方了，那真是橫挑鼻子豎挑眼，和當初完全是判若兩人。我只好賠上笑臉，求他幫忙可以少收他一些貨款把這事解決掉算了，可他頭搖的撥浪鼓似的表示一個不要、兩個不要的，

看著事情已經是無可挽回，李軍那一張破嘴在圍觀人群中喋喋不休的說個不停，說自己如何如何講理、如何如何仁義。我再也忍不住，沖他發(fā)火了，我說道：李軍，咱們都是男爺們，總不能蜷著舌頭說話吧，當初你是咋說的，你清楚，我也清楚，這批貨如果不是你打電話要，我浪急了嗎？拉著貨跑到這個地方受你的氣，爺們在家雖稱不上人五人六的，可也不是隨便讓人捏的人，如今在你這里上當受騙，爺們認載了，賠這幾萬，爺們賠的起。如今的這個局面我明白是咋回事，別把人都當傻瓜，我勸你缺德事別做的多了，不是不報、時候沒到，為你的子孫后代積點德吧！別把事情做的太絕。、、、、同著一群人這么一通話說下去，他臉上掛不住，說：既然這樣，我走了，這事啊！我不管了。一面說一面向車子走去，我說：走 走 走，不用你管，趕緊走，爺們就是落魄到什么地步也絕不會找你。我這么一說，他反倒不走了。

我不再理李軍，回頭和司機商量把貨給我拉回去，運費要多少我可以給他，可是，人哪！倒霉的時候喝口涼水都塞牙，司機不同意，說自己離家就剩30公里了，要回家看看，不愿拉。我就和司機說了不少的好話，求他幫忙把貨拉回去，運費他說了算，如果擔心到地方我反悔的話，他可以提供賬號，我讓家人把款打到他的賬戶上、、、、這好話說了一大堆，這個混賬司機就是不拉。唉!重新找車倒一下吧，可這人生地不熟的上哪找車去，就我一個人來送貨，我擔心離開貨去找車，回頭這貨還在不在都不好說。沒辦法，司機既然不愿去，我又想了個折中的辦法，聯(lián)系上我禹州的客戶，讓司機把貨拉到他那里卸掉，運費要多少，他說了算，到地方一分不少付給他，可是這屋漏偏遇連陰雨，遇上個無良司機死活不挪窩，說自己已經聯(lián)系上其他活了，不愿再跑這一趟，反倒催促我趕快想辦法，把運費給他，我說貨沒賣掉，我拿啥給你，再說了，你跑哪趟不是掙錢的，拉到禹州一分錢不會少你的。他說不去，如果沒錢也可以，天黑前找不到買家，他就拿貨抵運費，自己拉著貨去賣，媽的，這簡直不是人，一路上管吃管喝的供著他們，如今，我落難到這個地步了，連一點同情心都沒有，竟然落井下石的逼我，真是禽獸不如。

這司機是指望不上了，看來我要在這個宜陽縣栽跟頭了，那就認了吧，于是，我向人群中喊道“有誰愿意出錢，我的貨可以賠錢賣給他，這時候，有一個人出現(xiàn)了，愿意出價5000元買我的貨，但是不出運費。媽B，我這價值3萬多元的貨哪！他就出5000，事情到這個地步，明眼人一看就知道，如今我是砧板上的肉任人宰割了。我一咬牙說：成交，但是，必須現(xiàn)款現(xiàn)貨，他答應了，當即給了我5000元，當初說好的運費1500元，如今司機趁火打劫說，耽誤他一下午要多加200元，要1700元才肯罷休，這趟反正已經賠了2萬多，也不在乎多賠這200元，認了，因為我也不想再見到這幫無情無意的混蛋，給他1700元后這才離開我這輩子都無法忘記的地方。

這個宜陽縣靈山工程倒是真的，據說耗資幾個億，工期6年，承包商會節(jié)省成本用到我們河南境內的石材，但是我遇到的這伙騙子是空手套白狼根本都沒承包到什么工程，而是看別人施工當中缺什么，他們就聯(lián)系什么，承包商事先不用付款給他們，這伙騙子聯(lián)系到生產廠家之后哪，就預付一點點定金，就要求貨到付款，然后不斷催促要貨，至于貨到地方之后，就是這么回事了。我打聽過施工的工人，吃虧的不是我一個人，很多人都上當受騙，我的損失在這群受騙人當中還不是最慘的一個，如今，我不怕丟人現(xiàn)眼把整個受騙過程講出來，就是為了讓大家提高警惕，別再上當受騙，如果這伙騙子正和你洽談業(yè)務，那就小心一點吧！別再讓這伙騙子得逞。

尤其提醒駐馬店、南陽、社旗、內鄉(xiāng)、方城花崗巖生產廠家注意，如果有宜陽縣靈山的人找你洽談業(yè)務，千萬注意，有我的親身經歷的被騙過程，你一定要小心，要全款才能發(fā)貨，否則下次被騙的可是你了。

這是一個新型的詐騙團伙，預付少量定金，使你相信他們是一個誠信之人，然后以各種理由催促你盡快發(fā)貨，使你來不及細想其中的細節(jié)問題，通過這件事，我總結了幾點經驗教訓：1 貨到付款的生意不能做，特別是不熟悉的、第一次合作的陌生人，2如果非要貨到付款，那就必須要收總貨款的80%-90%吧！否則這貨到地頭死、任人宰割的的教訓會讓你血本無歸。3貨到付款就必須找本地的、自己熟悉的的車輛拉貨，哪怕運費高一些都要比找回頭車強，萬一情況不對，熟悉的司機不至于落井下石，他可以和你站在一塊去面對騙子，至少可以幫著您把貨拉回來，把損失降到最低。



當然，我們也不要危言聳聽，畢竟騙子還是少部分。在面對陌生的客戶時，只要我們多個心眼，按規(guī)矩辦事，即使是騙子也是無處遁形的。